Bán nhà không có tác nhân: Làm việc chăm chỉ, nhưng bổ ích

Bạn có thể kiếm được việc làm, bán xe và tìm tình yêu đích thực trực tuyến - chắc chắn bạn cũng có thể bán nhà của bạn trực tuyến. Xét cho cùng, đó có lẽ là nơi bạn đang tìm ngôi nhà tiếp theo của mình. Và không sử dụng một đại lý, hãy nghĩ về hoa hồng bất động sản bạn sẽ tiết kiệm được.

Dịch vụ bất động sản Do-it-yourself Owners.com cho biết người bán đã tiết kiệm trung bình $ 9.500 tiền hoa hồng bằng cách bán nhà riêng của họ trực tuyến vào năm ngoái. Và gần 30% doanh số bán nhà tại Hoa Kỳ là “tự định hướng”, công ty cho biết. Đó là không có trí tuệ, phải không?

Vâng, chúng ta hãy suy nghĩ về nó trong một giây.

Đảm bảo giá là đúng

Đi tuyến "bán theo chủ sở hữu" hoặc FSBO (được phát âm là FIZZ-bo) có vẻ giống như một khóa. Nhưng Eric Eckardt, phó chủ tịch tài sản trực tuyến cho Owners.com, cho biết bước đầu tiên - thiết lập một mức giá - là thách thức nhất đối với người dùng DIY.

"Một quan niệm sai lầm là bạn cần một chuyên gia bất động sản được cấp phép để có được giá thị trường hấp dẫn", Eckardt nói với Investmentmatome. Đó không phải là như vậy, anh nói. Những ngày này, tính minh bạch là quy tắc, với giá có thể so sánh và giá trị thị trường theo thời gian thực tất cả đều có sẵn trực tuyến.

“Trên tất cả doanh số bán hàng ở Hoa Kỳ, mức bán trung bình cho giá niêm yết là khoảng 97%”, Eckardt nói. “Bạn đi đến mô hình tự định hướng, thực sự tốt hơn một chút - đó là 98%. Điều đó chứng minh rằng người tiêu dùng đã được trao quyền. Họ có quyền truy cập vào rất nhiều thông tin ”họ có thể sử dụng để thiết lập một mức giá tốt.

Một ý tưởng tốt, mặc dù một khoản chi phí bổ sung, là để đặt hàng một thẩm định độc lập về tài sản của bạn.

“Tôi nghĩ đó là chủ động. Nó sẽ giúp loại bỏ rất nhiều rủi ro tiềm năng, ”Eckardt nói. Nhưng điều đó có thể tốn từ 300 đến 400 đô la. "[Một người bán] thậm chí có thể giải trí nhận được một phân tích thị trường so sánh từ một Realtor, [và] họ không có nghĩa vụ phải sử dụng Realtor", ông nói thêm.

Phải mất hơn một dấu hiệu sân

Tiếp xúc trực tuyến là chìa khóa - đưa ngôi nhà của bạn trước nhiều người mua tiềm năng nhất có thể. Chuyên gia bất động sản sử dụng Dịch vụ nhiều danh sách hoặc MLS. Eckardt nói rằng bạn có thể truy cập cùng một nguồn, với một mức giá.

"Cách duy nhất bạn có thể liệt kê nhà của bạn trên một dịch vụ nhiều danh sách là được với một đại lý bất động sản được cấp phép hoặc sử dụng một trang web như Owners.com là một nhà môi giới bất động sản được cấp phép," ông nói. “Khi ngôi nhà đang ở trên MLS, nó có hiệu quả đặt mọi đại lý của người mua vào thị trường địa phương để làm việc để bán nhà của bạn. Đó cũng là cách tốt nhất để đảm bảo nhà của bạn bán nhanh. ”

Nhưng đại lý của người mua không hoạt động miễn phí. Eckardt cho biết họ sẽ yêu cầu hoa hồng đối với mọi giao dịch bán hàng - thường từ 2% đến 3% giá bán.

Người dùng các trang web như Owners.com hoặc ForSaleByOwner.com phải trả một khoản phí cố định để nhà của họ được đặt trên MLS, thay vì sử dụng một đại lý bất động sản truyền thống và trả 5% đến 7% hoa hồng để liệt kê và bán tài sản. Và danh sách trực tuyến cũng có thể được cung cấp cho các trang web bất động sản hàng đầu như Realtor.com, Trulia và Zillow.

Sẵn sàng cho công việc bán thời gian trong lĩnh vực bất động sản?

Bán nhà của bạn theo cách của riêng bạn giống như tham gia một công việc bán thời gian. Xem xét số tiền bạn có thể tiết kiệm - và thực hiện - khi bán hàng, có lẽ nó đáng giá. Nhưng không thể phủ nhận cam kết bạn sẽ phải thực hiện:

• Bạn có thể thả tất cả mọi thứ và hiển thị ngôi nhà trong thông báo ngắn?
• Bạn đã sẵn sàng để dành ngày cuối tuần của bạn để mở nhà? Và đêm đến buổi chiếu cuối cùng?
• Bạn có phải là một nhà thương thuyết tốt?
• Bạn có thể làm chệch hướng các nhận xét tiêu cực về lối trang trí của ngôi nhà của bạn bằng một nụ cười không?

Đại lý bất động sản thường đủ điều kiện người mua trước khi hiển thị. Bạn có muốn hỏi những câu hỏi khó không? (Ví dụ: “Bạn có một lá thư sơ tuyển từ người cho vay không?”) Sẵn sàng trả thù cho người lạ đứng trước cửa nhà bạn trước khi bạn cho họ vào?

Bóng đậu xe dòng dưới cùng của bạn

Một sự cân nhắc quan trọng có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt về việc có nên đi FSBO hay không đang tính toán lợi nhuận của bạn. Sẽ có chi phí trên đường đi, từ một dấu hiệu "Bán" cho tờ thông tin quảng cáo và mọi thứ khác, nhiều trong số đó một đại lý bất động sản thường chăm sóc:

• Có thể thuê một luật sư bất động sản để giúp bạn tạo các giấy tờ cần thiết, chẳng hạn như các tài liệu tiết lộ được ủy quyền hợp pháp có thể bao gồm ngôn ngữ cụ thể theo yêu cầu của luật pháp tiểu bang và địa phương.
• Quảng cáo và chi phí tiếp thị khác. Và rất có thể là một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp chụp “bức ảnh đẹp” của ngôi nhà bạn.
• Sửa chữa và nâng cấp nhỏ để tối đa hóa sự hấp dẫn hàng loạt.
• Nhà dàn. Bạn sẽ tiêu tốn một vài đô la với một lớp sơn ở đây và ở đó và mua một số phụ kiện đẹp để thay thế cho tất cả những bức ảnh cá nhân đã được đóng hộp. Bạn thậm chí có thể cần phải thuê một đơn vị lưu trữ để ngăn chặn sự lộn xộn của tủ quần áo, thêm đồ đạc - và chiếc xe đạp tập thể dục đó đã bị mắc kẹt trong góc mãi mãi.

Bán nhà của bạn mà không sử dụng một đại lý chắc chắn là doable. Đó là vấn đề xác định thời gian, tài năng và số tiền bạn sẵn sàng chi cho công việc.

Hal Bundrick là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. E-mail: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Hình ảnh qua iStock.