Bán thông minh: Không phải tất cả doanh số bán hàng đều tốt |

Tôi đã từng tham gia một tour du lịch dày đặc trong vài tuần qua và tôi đã nghe hàng ngàn chủ doanh nghiệp nhỏ thảo luận về những lo ngại của họ. Một vấn đề phổ biến: chúng tôi cần nhiều doanh thu hơn.

Có, chúng tôi muốn tăng doanh thu và xây dựng doanh nghiệp của mình. Nhưng giữ ngựa của bạn - không phải tất cả doanh số bán hàng đều tốt. Âm thanh phản trực giác, phải không? Để xây dựng một doanh nghiệp thành công, bạn phải nhận ra có những lúc ít hơn.

Cho phép tôi giải thích.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ giảm giá của họ để mang lại nhiều công việc kinh doanh hơn - đặc biệt trong nền kinh tế ngày nay. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, chủ sở hữu không dừng lại để xem xét khả năng sinh lời của doanh nghiệp mới. Trong khi doanh số bán hàng của công ty tăng, lợi nhuận của nó thường thu hẹp đến một điểm mà các vấn đề dòng tiền xảy ra. Trong trường hợp xấu nhất, công ty mất vị trí tiền mặt tiêu cực

Tất cả các cơ hội kinh doanh mới cần phải được xem xét cẩn thận. Là chủ doanh nghiệp, bạn nên hiểu chính xác những gì nó sẽ chi phí để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm tất cả chi phí kinh doanh của bạn. Có đủ lợi nhuận để hấp thu các thay đổi hoặc điều chỉnh không? Bạn có nhân sự và tài nguyên hiện tại để quản lý dự án mà không gây nguy hiểm cho doanh nghiệp khác không?

Tôi sẽ chia sẻ một ví dụ thực tế mà không tiết lộ tên công ty. Công ty ABC đặt giá thầu trên một hợp đồng lớn của chính phủ để cung cấp một dịch vụ cụ thể mà không cần phân tích chi tiết và kỹ lưỡng về các nguồn lực cần thiết để phân phối. Sau khi thắng thầu, các nguồn lực nội bộ và phát triển bổ sung cần thiết để hoàn thành hợp đồng đã biến những gì mà chủ sở hữu nghĩ là một dự án có lợi nhuận cao thành một dự án thậm chí không thể phá vỡ được. Hơn nữa, do sự căng thẳng về nguồn lực của công ty, các dự án khác có lợi nhuận hơn phải bị trì hoãn.

Trong nền kinh tế ngày nay, nơi tiền mặt là vua, không doanh nghiệp nào gây nguy hiểm cho sức khỏe tài chính của mình bằng cách bán quá nhiều. Mặc dù khó có thể biến doanh nghiệp thành công, bạn có thể thành công hơn bằng cách tập trung vào các loại cơ hội kinh doanh có lợi nhất. Và nó không phải luôn luôn chỉ là về kinh doanh mới. Một số công ty đang chọn cách thu hút khách hàng có mức lợi nhuận thấp hoặc ngừng các dòng sản phẩm ít sinh lời hơn và kết quả là họ đang hưởng lợi nhuận tốt hơn.

Vì vậy, hãy nhớ, không có gì xảy ra cho đến khi bạn bán thứ gì đó. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn bán nó ngay.

hình ảnh của người dùng Flickr jakerome