Kim tự tháp chiến lược |

Đây là một khuôn khổ đơn giản giúp bạn suy nghĩ qua các bước cần thực hiện. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để đi từ chiến lược đến các bước cụ thể và thực tế. Tôi đã phát triển ý tưởng này và đặt tên nó là kim tự tháp chiến lược vào giữa những năm 80. Tôi đã tư vấn với nhóm máy tính Apple Mỹ Latinh, do Hector Saldana đứng đầu. Tôi đã thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng năm của nhóm trong ba năm khi Saldana đưa ra một thách thức: “Chúng tôi muốn bạn quản lý kế hoạch hàng năm của chúng tôi một lần nữa trong năm nay, nhưng với một sự khác biệt. Năm nay chúng tôi muốn bạn ngồi với chúng tôi trong suốt thời gian còn lại của năm và đảm bảo rằng chúng tôi thực sự thực hiện nó. ”

Việc kinh doanh lặp lại cho tư vấn của tôi là tin tốt, nhưng có một sự bắt giữ. Nhóm Apple Latin America tại thời điểm đó là một bộ sưu tập của một vài chục người trẻ tuổi, có học vấn, xuất sắc. Saldana và tôi là những người duy nhất trên 30 tuổi. Thật khó để giữ cho nhóm đó tập trung. Chiến lược có sự nhất quán nhàm chán để thực hiện. Chiến lược là xuất bản trên máy tính để bàn, nhưng chúng tôi đã làm việc với điều đó từ lâu đến mức đa phương tiện thú vị hơn nhiều - cho người quản lý chứ không phải thị trường.

Vì vậy tôi đã nghĩ ra để theo dõi việc thực hiện và làm việc theo hướng chiến lược. Chúng tôi sử dụng nó để xây dựng một cơ sở dữ liệu về các hoạt động kinh doanh mà chúng tôi gọi là các chương trình và theo dõi chúng trở lại thông qua chiến thuật và chiến lược. Một chiến lược, ví dụ, là nhấn mạnh việc xuất bản trên máy tính để bàn. Chiến thuật được sử dụng bao gồm quảng cáo, đặt giá gói và kênh phân phối. Các chương trình chi tiết là những thứ như chèn quảng cáo, tiếp thị hội thảo, gói phần cứng và phần mềm và định giá phân phối. Mỗi chương trình được chỉ định một người quản lý, ngày bắt đầu, ngày kết thúc và ngân sách. Đôi khi ngân sách bằng không. Cơ sở dữ liệu kết hợp số tiền chi tiêu đầu vào cho mọi hoạt động, nhưng điều đó không liên quan đến chi tiêu. Để lại một số không được phép.

Kết quả là sự liên kết chiến lược. Năm sau, chúng tôi có thể sắp xếp và quản lý các chương trình theo chiến lược và chiến thuật. Chúng tôi có thể hiển thị một chiếc bánh chi tiêu được chia thành từng phần đại diện cho từng ưu tiên chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi cũng có thể theo dõi việc triển khai cho cấp công việc cụ thể được giao cho người quản lý cụ thể, với hiệu suất vào ngày bắt đầu, ngày kết thúc và ngân sách. Trong một số trường hợp, chúng tôi thậm chí có thể theo dõi doanh số bán hàng trở lại dự báo trong kế hoạch. Vì vậy, các chương trình hội thảo bắt đầu với các dự báo bán hàng phải sống với kết quả bán hàng.

Bạn có thể sử dụng kim tự tháp chiến lược trong kế hoạch của riêng bạn. Tập trung vào ba hoặc bốn ưu tiên chiến lược chính và xây dựng một kim tự tháp khái niệm cho mỗi một. Đừng đổ mồ hôi các chi tiết như định nghĩa về chiến lược và chiến thuật; chỉ làm cho nó hoạt động cho bạn, trong doanh nghiệp của bạn, với kim tự tháp của bạn. Làm đổ mồ hôi các chi tiết như tạo chương trình với trách nhiệm cụ thể, ngân sách và đầu ra dự kiến ​​khi có thể.

Bạn không phải là một công ty lớn. Apple là một công ty lớn với tôi vào giữa thập niên 80, bởi vì nó có hơn 1.000 nhân viên; nhưng nhóm người Mỹ Latinh có ít hơn hai chục người. Chúng tôi đã làm cho kim tự tháp hoạt động bởi vì chúng tôi muốn làm cho nó hoạt động; chúng tôi muốn xây dựng chiến lược, không chỉ các bên tuyệt vời.

Hãy nhớ rằng, lập kế hoạch kinh doanh tốt là chín phần thực hiện cho mỗi chiến lược một phần.

Chuyển thể từ cột cho.com