Kế hoạch kinh doanh mà bạn làm để được thuê… |

… Nó không thực sự là một kế hoạch kinh doanh. Đó là một công cụ tuyển dụng. Đó là một bài kiểm tra.

Tôi nhận được e-mail như thế này:

“Tôi đang xin việc bán hàng và công ty yêu cầu tôi gửi kế hoạch kinh doanh trước. Đó là gì? Tôi nên làm gì? Nó có vẻ gì xảy ra thường xuyên nhất? ”

Nó dường như xảy ra thường xuyên nhất cho những người tìm kiếm việc làm bán hàng, đặc biệt là công việc bán hàng hoặc hoa hồng.

Nếu bạn gặp phải vấn đề này bạn hiểu những gì nó thực sự về. Họ không thực sự tìm kiếm một kế hoạch kinh doanh. Họ muốn một số loại kế hoạch bán hàng, tốt nhất. Chủ yếu, họ muốn thấy rằng bạn sẵn sàng để dính cổ của bạn ra, rằng bạn có thể lạc quan về triển vọng, và rằng bạn thực sự muốn công việc. Trong một số trường hợp, họ muốn thấy rằng bạn có thể tập hợp một số loại tài liệu có thể đọc được.

Những gì cần đưa vào? Chiến thuật tốt nhất là yêu cầu các ví dụ. Hãy thử dòng này: “Tôi xin lỗi, nhưng kế hoạch kinh doanh có nghĩa là những thứ khác nhau cho những người khác nhau. Bạn có một số ví dụ về kế hoạch bạn đã thích không? ”Nếu điều đó không hiệu quả, hãy hỏi trực tiếp những chủ đề cần đưa vào. Và ghi chú, vì vậy bất cứ ai yêu cầu điều này của bạn đều chịu trách nhiệm về nội dung. Nếu họ không thể cung cấp cho bạn một trong hai ví dụ hoặc chủ đề, ít nhất hãy dành một chút thời gian để xem xét liệu bạn có muốn làm việc cho công ty này không.

Nếu bạn vẫn làm, hãy giữ kế hoạch ngắn gọn, làm cho tiêu đề của bạn bao gồm các mục tiêu, chiến lược và chiến thuật và may mắn với nó, bởi vì gần như không thể tạo ra một thứ gì đó có ý nghĩa.

Tôi nghĩ họ muốn có sự cam kết. Và hứa hẹn. Họ có thể hy vọng bạn sẽ cam kết với một số mục tiêu rất cao mà họ có thể giữ bạn. Hay nhất là họ chỉ muốn thấy rằng bạn hiểu những gì bạn đang làm. Và có lẽ chỉ cần nhìn thấy nếu bạn có thể đặt một tài liệu với nhau. Họ không thực sự muốn một kế hoạch kinh doanh. Tốt nhất là kế hoạch bán hàng.