Ba tuyên bố tiếp thị yêu cầu bài tập về nhà |

Bài đăng này khám phá ba tuyên bố tiếp thị thường được sử dụng yêu cầu bài tập về nhà trước khi phân phối chúng cho đối tượng mục tiêu của bạn. Tăng tốc khả năng kết nối với người mua tiềm năng ngay từ đầu nỗ lực tiếp thị của bạn bằng cách cung cấp bằng chứng cần thiết để sao lưu các xác nhận quyền sở hữu này. Nếu không có bằng chứng, những tuyên bố này sẽ không đạt được mục tiêu mà bạn mong đợi đạt được từ tiếp thị của mình.

“Chúng tôi là một nhà lãnh đạo ngành.”

Người mua thường nghe tuyên bố “lãnh đạo ngành”, đặc biệt là trong không gian B2B. Một số công ty sản xuất sử dụng yêu cầu này mà không cung cấp bằng chứng rằng họ là người lãnh đạo, điều đó khiến tôi tin rằng vị trí lãnh đạo có thể được tự bổ nhiệm.

Dựa trên bài báo năm 2010 của tạp chí Economy Watch,

nhà lãnh đạo ngành được định nghĩa là "Những người đó thương hiệu, sản phẩm hoặc công ty có ưu thế cao trong ngành. Lãnh đạo ngành có tỷ lệ thị phần lớn nhất so với tổng doanh thu bán hàng. Các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp có thể duy trì sự thống trị thị trường của họ do hình ảnh, phạm vi phân phối, chi tiêu quảng cáo và giá trị cảm nhận của họ trên thị trường. ”Một vài ví dụ bao gồm Microsoft và Comcast trong lĩnh vực kỹ thuật số, P & G trong bột giặt và McDonalds trong thức ăn nhanh. Hãy xem xét số lượng người chơi có trong một số danh mục sản phẩm nhất định trong đấu trường B2B. Ví dụ, có 753 công ty dập kim loại phục vụ khách hàng sản xuất ở Illinois. Trong một loại doanh nghiệp bị phân mảnh như vậy, tôi sẽ cẩn thận không yêu cầu lãnh đạo mà không có bằng chứng thích hợp.

Tôi đề nghị rằng nếu bạn muốn gây ấn tượng với người mua, hãy chứng minh bạn là người dẫn đầu. Các công ty hàng đầu nổi trội trong mọi lĩnh vực kinh doanh của họ, từ quan hệ nhân viên, đến chất lượng sản phẩm, đến các kỹ thuật xử lý sáng tạo. Nếu công ty của bạn có thể đạt được thanh cao nhất về các biện pháp thành công, thì tuyên bố lãnh đạo sẽ phù hợp.

“Chúng tôi có chất lượng tốt nhất.”

Nhiều công ty nói điều này về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Đó là một chi phí nhập cảnh cho nhiều loại doanh nghiệp, do đó hãy sẵn sàng để sao lưu nó và không chỉ yêu cầu nó.

Bạn có thể trả lại nó với những lời chứng thực hoặc xác nhận có liên quan. Buick làm với nhà hàng Peyton Manning và tàu điện ngầm hiện nó với Robert Griffin III. Tất nhiên, hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ không thể trả tiền cho các vận động viên chuyên nghiệp để quảng bá thương hiệu của họ, vì vậy hãy xem ngành công nghiệp của bạn để tìm ra “người nổi tiếng” hay “ngôi sao nhạc rock” của riêng mình. nghiên cứu độc lập hoặc chứng nhận. Bạn có thể cung cấp kết quả của một nghiên cứu ghi lại mức độ hiệu quả của sản phẩm của bạn như kẹo cao su Trident. Các trang web đã công bố các nghiên cứu sao lưu hiệu quả của một thành phần chính trong sản phẩm của nó. Điều này khiến cho người tiêu dùng ít nghi ngờ về tính khách quan của yêu cầu của bạn.

“Chúng tôi tự hào được phục vụ khách hàng.”

Tuyên bố này không nói cho người mua tiềm năng biết nhiều về dịch vụ hoặc sản phẩm lợi ích thực tế. Nó tập trung vào cảm xúc mà người bán cảm nhận về sản phẩm của họ.

Người tiêu dùng sẽ gặp khó khăn liên quan đến yêu cầu này bởi vì nó không giải quyết được phương trình giá trị của họ. Phương trình đó thường được thể hiện trong các câu hỏi như “Tôi kiếm được gì cho khoản đầu tư của mình (tức là tiền của tôi)?” Người tiêu dùng muốn biết sản phẩm của bạn sẽ làm gì cho họ. Thiết bị thể thao của bạn có cải thiện điểm số của tôi không? Liệu kẹo cao su của bạn có làm cho hàm răng của tôi trắng hơn? Lốp xe của bạn sẽ cho tôi tiết kiệm nhiên liệu tốt hơn? Cửa sổ của bạn có giúp cho nhà của tôi tiết kiệm năng lượng hơn không?

Bất kỳ một trong ba tuyên bố này có thể hoạt động đối với thông điệp tiếp thị của bạn. Tuy nhiên, mỗi người yêu cầu bạn phải sao lưu bằng chứng nếu bạn muốn giành được khách hàng mới. Hãy chắc chắn rằng yêu cầu của bạn giải quyết nhu cầu và mong muốn của họ, chứ không phải của công ty. Một phương pháp tiếp cận trung tâm bản ngã để tiếp thị sẽ giảm đi một cách ngắn gọn về kết quả mong muốn: phát triển kinh doanh mới!

Hỗ trợ yêu cầu của bạn bằng cách cung cấp một tuyên bố chứng minh vững chắc cho khách hàng tiềm năng của bạn. Điều này có nghĩa là bạn phải hiểu rõ về các vấn đề họ gặp phải và cách sản phẩm của bạn sẽ giúp giải quyết chúng. Nó cũng có nghĩa là bạn phải sử dụng các chiến lược như dữ liệu hoặc lời chứng thực để sao lưu yêu cầu bạn sử dụng để giúp giành chiến thắng.