Chuyển quảng cáo truyền thông của bạn thành phương tiện truyền thông |

Bất kỳ ai từng đọc sách bán hàng hoặc tham gia khóa học bán hàng đều nghe nói: trung bình phải mất bất cứ nơi nào từ 3 đến 10 địa chỉ liên lạc trước khi bán hàng đạt được. Mặc dù doanh số bán hàng và công khai là những động vật rất khác nhau, cùng một quy tắc ngón tay cái được áp dụng khi quảng bá bản phát hành hoặc ý tưởng câu chuyện của bạn cho giới truyền thông. Bởi vì Internet và email, các phương tiện truyền thông ngày nay được bắn phá với hàng trăm, nếu không phải hàng ngàn, phương tiện truyền thông quảng cáo chiêu hàng mỗi tuần. Vì vậy, nó quan trọng hơn bao giờ hết để đảm bảo phát hành của bạn được chú ý. Điều này không có nghĩa là quảng cáo chiêu hàng đến các cửa hàng truyền thông khác; Điều đó có nghĩa là nhân viên công khai hoặc PR của bạn nên dành thời gian để quảng bá cho thị trường truyền thông cụ thể của bạn nhiều lần.

Cho dù bạn tự phóng thích bản thân hoặc thuê một người nào đó để làm điều đó cho bạn, bạn cần biết liệu bản phát hành có tiếp xúc hay không. Chắc chắn nó đã đến, nhưng đó là bản phát hành mà biên tập viên cần ngày hôm đó, cho bài viết đó hay cho vấn đề đó? Hy vọng như vậy, nhưng nhiều lần đó không phải là trường hợp; bản phát hành sẽ được lưu lại để sử dụng trong tương lai (một lần nữa, hy vọng), hoặc nhiều hơn khả năng nó được đặt sang một bên, chuyển vào thùng rác hoặc xóa. Các bản phát hành và quảng cáo chiêu hàng được sử dụng là những bản đáng chú ý, thân thiện với phương tiện truyền thông và đến thời điểm thích hợp. Như bạn có thể tưởng tượng, một sự kết hợp hoàn hảo của cả ba bản dịch thành cơ hội tốt nhất của bạn về bảo hiểm và công khai phương tiện truyền thông.

Khi bạn sử dụng dịch vụ phân phối phát hành, bản phát hành của bạn sẽ được nâng cấp ONCE. Tuy nhiên, các chiến dịch thành công nhất là những chiến dịch được duy trì chiến lược và hiệu quả và / hoặc được quảng cáo lại với tần suất được tính toán. Hầu hết các phương tiện truyền thông đều không hoặc không thể trả lời bản phát hành ban đầu hoặc quảng cáo chiêu hàng của bạn. Dựa trên kinh nghiệm chuyên môn của tôi là PR / Publicity, tôi ước tính rằng các vị trí truyền thông diễn ra theo cách sau:

• 25% xảy ra sau khi sân thứ nhất - thứ 2
• 50% xảy ra sau cú ném 3 - 5
• 25% xảy ra sau khi sân thứ 6 - 8

Đôi khi (trên thực tế hầu hết thời gian) một vị trí mạnh xảy ra khi bản phát hành truy cập vào trình chỉnh sửa ở đúng nơi vào đúng thời điểm. Chắc chắn bạn có thể đã nhấn mạnh rằng liên hệ truyền thông ba lần trong vài tuần qua, nhưng có lẽ nhà báo / biên tập viên / nhà sản xuất đó không có thời gian hoặc không gian biên tập để đưa bản phát hành của bạn vào vị trí. Cơ hội cho các vị trí của bạn tăng lên theo các phương tiện truyền thông tỉ mỉ và tái quảng cáo chiêu hàng. Điều mà nhiều chủ doanh nghiệp không nhận ra là phần lớn các phương tiện truyền thông không đáp ứng cho đến sau giai đoạn thứ ba hoặc thứ tư. Tôi tiếp tục ngạc nhiên và thích thú với biên tập viên hoặc nhà sản xuất, khi nhận được một cú ném lần thứ tư, nói, "Tôi rất mừng vì bạn đã nhắc tôi về bản phát hành này!" Hoặc "Thời gian tuyệt vời! Điều này sẽ phù hợp hoàn hảo trong một tính năng mà chúng tôi đang làm trong tuần này! ”Nếu bản phát hành đã được ném một lần, và không theo dõi, những vị trí đó sẽ không diễn ra.

Vì vậy, hãy đảm bảo nhân viên PR của bạn không sợ gió lên và quảng cáo chiêu hàng của bạn nhiều lần. Cũng giống như trong bóng chày, có nhiều nốt nhạc hơn - cơ hội tốt hơn bạn có thể tạo ra hit.