30 Câu hỏi Các nhà đầu tư thiên thần sẽ hỏi bạn

Khi bạn quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư thiên thần, bạn muốn nhận câu hỏi . Nếu bạn không nhận được câu hỏi sau đó sân của bạn đã giảm phẳng và không ai quan tâm.

Xem thêm: Làm chủ quảng cáo chiêu hàng của bạn và tìm kiếm thành công về tài chính

Chấp nhận sự gián đoạn

Hầu hết các cuộc thi kế hoạch kinh doanh mà tôi đánh giá yêu cầu ban giám khảo lắng nghe một cách lặng lẽ 20 hoặc 30 phút trước khi đặt câu hỏi. Đừng nghĩ rằng khi bạn đang ném các thiên thần thực sự. Dự đoán bị gián đoạn

Đúng hay sai, hầu hết các nhà đầu tư thiên thần đều coi mình là người bận rộn, đầy hiểu biết và đáng nghe nhiều như họ đáng để nói chuyện. Vì vậy, vài nốt nhạc kéo dài thông qua giá trị của một bản chiếu mà không có nhà đầu tư làm gián đoạn các câu hỏi. Trong nhóm của tôi, chúng tôi giả định định dạng 20 phút quảng cáo chiêu hàng, tiếp theo là 20 phút Hỏi & đáp, nhưng chúng tôi sẽ liên tục định dạng cơ bản đó.

Lời khuyên của tôi cho bạn, nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng, là yêu các câu hỏi làm gián đoạn và trả lời họ háo hức. Họ có đẩy bạn ra khỏi tốc độ không, trong kế hoạch của bạn? Chào mừng bạn đến với phần khởi động. Nếu có trình tự sân của bạn làm phiền phiền bạn, hãy giữ công việc trong ngày của bạn. Tôi đã nhìn thấy những người sáng lập khởi nghiệp cuộn mắt hoặc lặng lẽ thở hổn hển và thở hổn hển khi họ đi ra khỏi trật tự, hoặc thậm chí tệ hơn - tôi thực sự thấy họ nhận được sự công bình và phẫn nộ với những bình luận như, "Nếu bạn để tôi tiếp tục tôi" sẽ nhận được điều đó theo thứ tự ”hoặc một cái gì đó tương tự. Ouch. Đôi khi, các thiên thần sẽ chấp nhận một yêu cầu mỉm cười thân thiện như, "Sẽ ổn nếu chúng ta đình chỉ điều đó để tôi có thể cung cấp cho bạn một số thông tin xây dựng trước?"

Xem thêm: Làm thế nào để gây ấn tượng với các nhà đầu tư thiên thần

người thuyết trình có thể chuyển đổi chủ đề khi đang di chuyển, xử lý câu hỏi khi được hỏi và sau đó tìm đường quay lại cấu trúc theo kế hoạch với ghi chú về tinh thần cho những gì đã thay đổi theo thứ tự. Nó xảy ra rất nhiều. Người nghe có thể biết khi nào ai đó thay đổi bước đi, và đó cũng là một điều tốt, bởi vì, sau tất cả, chúng ta đang nói về những người khởi nghiệp ở đây, và nếu một người sáng lập khởi nghiệp không thể thay đổi, dấu hiệu xấu. Lý tưởng nhất là sân chính của bạn nên trả lời những câu hỏi cốt lõi sau:

Danh sách câu hỏi đầu tiên này là những câu hỏi bạn nên trả lời với sân chính của bạn. Nếu họ hỏi bạn bất kỳ cái nào trong số này, thì bạn có thể di chuyển quá chậm, bạn có thể có một dòng chảy khó xử, hoặc bạn có thể chỉ ôm lấy sự quan tâm tự phát và thay đổi dòng chảy cho phù hợp. Bạn nên luôn luôn có kế hoạch trả lời tất cả những câu hỏi này với sàn sân của bạn.

Bạn đang giải quyết vấn đề gì ()?

1. Loại người, nhóm, hoặc tổ chức nào có vấn đề đó? Có bao nhiêu người ở đó, họ đang ở đâu, họ làm gì bây giờ?
2. Bạn khác nhau như thế nào?
3. Bạn sẽ cạnh tranh với ai? Chúng khác nhau như thế nào?
4. Bạn kiếm tiền bằng cách nào?
5. Bạn kiếm tiền cho nhà đầu tư bằng cách nào?
6. Bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình nhanh tới mức nào? Bạn có thể mở rộng quy mô âm lượng mà không tăng tỷ lệ phần trăm lên không?
7. Có gì độc quyền? Bạn sẽ làm gì để bảo vệ điều đó?
8. Bạn đã tạo ra lực kéo nào?
9. Bạn đã gặp những mốc quan trọng nào?
10. Bạn sẽ nhận được từ như thế nào?
11. Bạn sẽ đóng cửa như thế nào?
12. Bạn sẽ bắt đầu như thế nào?
13. Bạn sẽ tiêu tiền như thế nào?
14. Điều gì làm cho nhóm của bạn phù hợp với doanh nghiệp này?
15. Và đừng nghĩ rằng danh sách này là đầy đủ hoặc toàn diện. Bạn phải biết doanh nghiệp của mình; bạn nên biết những gì khác là thích hợp.

Xem thêm: 7 thành phần chính của một sân thang máy hoàn hảo

Một số câu hỏi theo dõi tốt:

Một số câu hỏi khác là dấu hiệu quan tâm theo sau những gì bạn đang có trình bày. Đây là những câu hỏi như:

Làm thế nào bạn nảy ra ý tưởng này?

1. Tại sao bạn quyết định (một số quyết định tiếp thị, sản phẩm hoặc tài chính trong quảng cáo chiêu hàng)?
2. Điều gì về (một số phản đối liên quan đến thị trường, cạnh tranh, kế hoạch tài chính)?
3. Nhà đầu tư của bạn là ai?
4. Bằng sáng chế của bạn mạnh như thế nào?
5. Bạn có thể phát triển nhanh hơn với nhiều tiền hơn không?
6. nhận thấy bạn đang đánh giá thấp chi phí tiếp thị của mình (hoặc chi phí bán hàng hoặc lợi nhuận thông qua các kênh hoặc số lượng yêu cầu cho bán hàng trực tiếp)?
7. Bạn có biết số liệu tương tự cho các doanh nghiệp tương tự không? ? (Có nghĩa là, tại sao bạn nghĩ bạn cần nhà đầu tư?)
8. Bạn đã làm gì cho đến nay?
9. Bạn đã thực sự nói chuyện với những công ty đó chưa?
10. Còn ai quan tâm?
11. Điều này để làm thế nào?
12. Bạn đã nghĩ ra cách định giá đó như thế nào?
13. Xem thêm: Accelerator khởi động của tôi dạy tôi về Pitching
14. Một số câu hỏi bạn không muốn:

Bạn sẽ biết những câu hỏi xấu khi bạn nhận được chúng. Họ rất khó dự đoán. Nhưng bạn sẽ biết. Đây chỉ là một ví dụ để cho bạn ý tưởng (và làm tròn số của tôi):

Tại sao ai lại muốn điều này?

Bạn đã bao giờ ném một nhà đầu tư thiên thần chưa? Bạn đã được hỏi câu hỏi gì? Bất cứ điều gì đến như là một bất ngờ, hoặc rằng bạn muốn cảnh báo những người khác họ cần để có thể trả lời?