4 Yếu tố cần thiết của kế hoạch kinh doanh định hướng tăng trưởng |

Kế hoạch kinh doanh để phát triển chiến lược là một trong những mục yêu thích của tôi vì đó là về các quyết định kinh doanh cốt lõi, các bước, số liệu và làm cho mọi việc xảy ra.

Nó không phải là giải thích hay bảo vệ một doanh nghiệp cho người ngoài. Đó là về những gì đáng lẽ phải xảy ra.

Các thành phần chính của kế hoạch kinh doanh cho chiến lược tăng trưởng:

1. Chiến lược
2. Chiến thuật
3. Các mốc và số liệu
4. Số doanh nghiệp cần thiết

Hãy xem xét từng cái này.

1. Chiến lược

có thể đơn giản như danh sách các dấu đầu dòng, hoặc mô tả ngắn gọn, hoặc thậm chí là một loạt ảnh.

Chiến lược là trọng tâm. Chiến lược là những gì bạn không làm.

Ẩn dụ yêu thích của tôi là nhà điêu khắc với một khối đá cẩm thạch-nghệ thuật là những gì anh ta cắt ra khỏi khối, chứ không phải những gì anh ấy bỏ đi. phần lớn của đá cẩm thạch và mảnh vụn của nó cho đến khi nó là David của mình. Vì vậy, chiến lược trong kế hoạch kinh doanh của bạn phục vụ như một lời nhắc nhở về những gì quan trọng nhất.

Michael Porter, người có lẽ là nhà văn kinh doanh nổi tiếng nhất về chiến lược, cho biết:

“Bản chất của chiến lược là chọn những việc không nên làm. ”

Tôi đã làm việc về chiến lược kinh doanh trong vài thập kỷ. Tôi là một phó chủ tịch của một công ty tư vấn gọi là “Chiến lược sáng tạo”. Tôi đã nhận ra rằng chiến lược giống như lái xe và quan hệ tình dục - tất cả chúng ta đều nghĩ rằng chúng ta khá giỏi.

Nhưng đơn giản hóa, làm hôm nay rõ ràng ngày mai, là thiên tài. Tôi luôn nói rằng các chiến lược tốt nhất có vẻ hiển nhiên ngay khi bạn hiểu chúng. Hơn nữa, có vẻ như với tôi rằng nếu chúng không rõ ràng sau khi thực tế, chúng không hoạt động.

Tôi đã xử lý hàng chục khung chiến lược, và chúng hoạt động khá tốt nếu được áp dụng đúng. Tuy nhiên, sản phẩm yêu thích của tôi là sản phẩm tôi đã phát triển: IMO, hoặc danh tính, thị trường và sản phẩm (sản phẩm hoặc dịch vụ). Đừng kéo chúng ra xa nhau. Đó là mối quan hệ tương tác giữa họ thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Mỗi ảnh hưởng đến hai loại khác.

• Nhận dạng doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp đều có bản sắc cốt lõi của nó. Bạn khác với người khác như thế nào? Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì? Năng lực cốt lõi của bạn là gì? Mục tiêu của bạn là gì? Điều gì khiến bạn khác biệt?
• Thị trường: Danh tính của bạn ảnh hưởng đến lựa chọn thị trường mục tiêu của bạn. Càng được xác định chặt chẽ, càng tốt. Nhà hàng thành công tập trung vào những người ở một số khu vực nhất định với thị hiếu, độ nhạy giá (hoặc không), độ nhạy thời gian (hoặc không), các cặp vợ chồng, cha mẹ có con, khách doanh nhân, v.v. Bạn xác định được phần nào của thị trường? Bạn là ai phục vụ thoải mái nhất?
• Ưu đãi của bạn: Việc kinh doanh của bạn là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể thấy từ ví dụ của nhà hàng rằng sự lựa chọn của thị trường ảnh hưởng đến việc cung cấp kinh doanh. Đó là chiến lược tại nơi làm việc. Danh tính của bạn ảnh hưởng đến lựa chọn thị trường của bạn, điều này ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm của bạn. Lựa chọn sản phẩm của bạn ảnh hưởng đến lựa chọn thị trường của bạn. Họ phải làm việc cùng nhau.

Ba điều này là chiến lược kinh doanh của bạn. Sự tăng trưởng trong chiến lược của bạn là điều tạo ra sự khác biệt.

Có phòng nào trong chiến lược hiện tại của bạn để phát triển doanh nghiệp không? Bạn đang tìm kiếm một thị trường mới, có thể tiếp giáp với thị trường hiện tại của bạn? Sản phẩm mới? Thiên tài đang tìm kiếm sự tăng trưởng, và quản lý các bước và nguồn lực để làm cho nó xảy ra.

Đừng kéo chiến lược ra xa nhau. Đừng dùng từng yếu tố khác nhau. Đừng bao giờ ngừng suy nghĩ về chúng. Hãy nhớ rằng, trong việc lập kế hoạch cũng như trong tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp, mọi thứ thay đổi.

Tiếp tục theo dõi sự thay đổi này. Thay đổi là cơ hội để phát triển.

Xem thêm: Lập kế hoạch kinh doanh giúp bạn thành công hơn và chúng tôi đã có khoa học để chứng minh nó

2. Chiến thuật

Chiến lược là vô nghĩa nếu không có chiến thuật.

Chiến thuật là các bước, hoạt động, quyết định bạn thực hiện và đường dẫn bạn thực hiện trên chiến lược.

Chiến thuật là những yếu tố chính của kế hoạch tiếp thị, kế hoạch sản phẩm và kế hoạch tài chính. Giá cả, sản phẩm, quảng cáo, nhắn tin, kênh, phương tiện truyền thông xã hội, hỗ trợ, tạo khách hàng tiềm năng - tất cả đều là chiến thuật. Và bạn không thể làm một kế hoạch tăng trưởng chiến lược mà không làm việc thông qua các chiến thuật sẽ thực hiện chiến lược.

Trong bản thân kế hoạch, như với chiến lược, chiến thuật chỉ chính thức như bạn cần để thực hiện. Họ có lẽ là danh sách đơn giản và dấu đầu dòng. Không cần phải xây dựng nếu kế hoạch của bạn chỉ dành cho nhóm của bạn, để quản lý tăng trưởng. Nhưng viết chúng xuống để bạn có thể sử dụng chúng sau này làm nhắc nhở và danh sách kiểm tra để phân tích thực thi. Việc sử dụng chính kế hoạch của bạn là để xem xét và sửa đổi liên tục, như bảng điều khiển.

Khi bạn làm việc với các chiến thuật, hãy nghĩ đến sự liên kết chiến lược. Đảm bảo chiến thuật của bạn phù hợp với chiến lược của bạn. Nếu bạn có chiến lược giá trị cao, giá cao, hãy đảm bảo giá cả và dịch vụ sản phẩm của bạn phù hợp. Đảm bảo tin nhắn, kênh và chương trình khuyến mãi của bạn phù hợp. Đó là sự liên kết chiến lược.

Xem thêm: Cách phát triển chiến lược kinh doanh của bạn

3. Các cột mốc và số liệu

Mục tiêu của bạn là thực thi và các mốc và số liệu thông báo cho việc thực thi. Hãy suy nghĩ về ngày tháng, thời hạn, và cụ thể cụ thể

Hãy tự hỏi làm thế nào bạn sẽ biết khi bạn thực hiện chiến lược của bạn cho dù bạn có đi đúng hướng hay không. Những người như làm việc hướng tới các mốc quan trọng, và họ thích nhìn thấy tiến bộ của họ được đánh dấu bằng các số liệu cụ thể và cụ thể.

Số liệu là bán hàng và chi tiêu, tất nhiên. Ngoài ra, tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp của bạn, các chỉ báo hiệu suất khác như giao thông, khách hàng tiềm năng, chuyển đổi, bản trình bày, lượt truy cập, chuyến đi, tương tác và thậm chí cả lượt thích, tweet lại và sau. Làm cho số liệu của bạn có thể đo lường và có ý nghĩa.

Trong kế hoạch tăng trưởng chiến lược, các mốc và số liệu của bạn là văn bản được chỉnh sửa đẹp mắt. Họ là những danh sách. Họ là ngày, đội, tên và số.

Xem thêm: Các cột mốc Tạo kế hoạch kinh doanh của bạn Thực

4. Số doanh nghiệp cần thiết

Lập kế hoạch thực sự phải được bắt nguồn từ các chi tiết cụ thể, bao gồm doanh thu, chi tiêu và dòng tiền. Nếu bạn có một doanh nghiệp hiện tại, có thể bạn đang quản lý dòng tiền và thường xuyên xem lại số hiệu suất của mình.

Xem thêm: Cách dự báo doanh số

Các dự đoán của bạn dẫn bạn vào xem xét kế hoạch so với kết quả thực tế và tìm khóa học sửa đổi.