5 Yếu tố cần thiết cho đầu tư thiên thần | - 2024

QuÃ¢n Äá»i Viá»t Nam Äá»§ nÄng lá»±c cá»©u trá»£ thiÃªn tai á» nÆ°á»c ngoÃ i

Ba tháng trước, tôi đã đăng các nhà đầu tư bảo vệ thiên thần trong không gian này. Tôi đã trả lời sau đó với một yêu cầu mà tôi giải thích từng bước một. Nhưng tôi e rằng tôi đã bỏ qua bước đầu tiên và, đối với một số, bước quan trọng nhất.

Trước khi bắt đầu, điều quan trọng là xác định xem bạn có thực sự có cơ hội đầu tư vững chắc hay không, bất kể kế hoạch của bạn tốt đến mức nào. Bạn chắc chắn không muốn lãng phí thời gian của bạn hoặc tiền của người khác. Phần lớn các công ty khởi nghiệp thành công tiềm năng sẽ không có được đầu tư thiên thần cho dù họ có quảng cáo chiêu hàng hay kế hoạch tốt đến mức nào. Đơn giản chỉ cần có một doanh nghiệp tốt có thể phát triển và thịnh vượng, là không đủ. Vậy cái gì? Làm thế nào để bạn bắt mắt của một thiên thần?

Hãy thực tế. Đây là những gì nó cần để có được đầu tư thiên thần:

Nó có tiềm năng tăng trưởng tốt. Các nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu gấp mười lần hoặc hơn trong ba năm tới. Họ không muốn chia sẻ lợi nhuận của bạn; họ muốn công ty của bạn công khai hoặc bán cho một công ty lớn hơn, đó là cách họ kiếm tiền. Điều đó có sự tăng trưởng lớn. Vì vậy, bạn cần một thị trường lớn. Điều đó có nghĩa không chỉ là con số trong bảng tính, mà là một thị trường mà các nhà đầu tư tự tin vào. Các nhà đầu tư thiên thần muốn các doanh nghiệp giải quyết vấn đề thực sự cho rất nhiều người.
Nó có thể mở rộng. Khả năng mở rộng có nghĩa là doanh nghiệp phát triển mà không cần quá nhiều dịch vụ hoặc nhiều nhân viên hơn. Bạn có thể dễ dàng xử lý tăng trưởng mà không làm giảm chất lượng? Liệu nó có tăng gấp đôi số đầu để tăng gấp đôi doanh số bán hàng? Điều này có thể cản trở dòng dưới cùng. Hãy chắc chắn để giữ cho tương lai trong tâm trí. Các nhà đầu tư thiên thần như các doanh nghiệp sản phẩm hoặc các dịch vụ được sản xuất, chứ không phải các doanh nghiệp dịch vụ. Họ muốn các doanh nghiệp có thể tăng doanh số bán hàng qua đêm mà không tăng chi phí cố định.
Có thể phòng thủ. Các nhà đầu tư thiên thần muốn các doanh nghiệp không thể dễ dàng bị sao chép bởi các đối thủ cạnh tranh. Họ tìm kiếm một thứ gì đó độc quyền, như bí mật thương mại, bản quyền, nhãn hiệu và bằng sáng chế. Ưu điểm đầu tiên là tốt nhưng không đủ. Có một nước sốt bí mật? Có rào cản để nhập cảnh không?
Nó có một đội ngũ giàu kinh nghiệm về quản lý và khởi nghiệp. Rủi ro luôn là mối lo ngại lớn với các công ty khởi nghiệp, đặc biệt là cho các nhà đầu tư. Trong thực tế, nếu bạn không tham gia vào một startup hoặc có một số hình thức kinh nghiệm quản lý, nó có thể là gần như không thể tìm thấy ai đó để có một cơ hội về bạn. Khi bạn có những người trên tàu với kinh nghiệm khởi nghiệp và quản lý, bạn đang tạo ra một nhóm các nhà lãnh đạo mạnh mẽ có khả năng xây dựng một công ty lành mạnh, có khả năng tiếp thị. Đừng ngần ngại tiết lộ một nỗ lực thất bại tại một startup bởi vì nó chứng tỏ bạn có kinh nghiệm và có lẽ đã đạt được một số hiểu biết quan trọng.
Nó có một chiến lược thoát đáng tin cậy. Nhà đầu tư thiên thần có thể sẵn sàng giúp bạn bắt đầu công việc kinh doanh của bạn, nhưng họ kiếm được tiền của họ là một phần trong công ty của bạn và cách duy nhất họ kiếm tiền là khi họ có thể bán phần sở hữu đó bằng tiền; đó là những gì họ gọi là lối ra. Họ không muốn đầu tư vào một công ty lành mạnh bình thường mà trả tiền cho những người sáng lập và phát triển nhưng không bao giờ bán hết.

Đừng tự nhủ: Nếu bạn không có tất cả năm phẩm chất thiết yếu này, bạn nên không lãng phí thời gian của bạn suy nghĩ về đầu tư thiên thần.

Nếu doanh nghiệp của bạn không có những gì các nhà đầu tư thiên thần muốn, điều đó không có nghĩa nó không phải là một việc kinh doanh tốt. Nó chỉ có nghĩa là bạn cần phải thay đổi chiến lược tài trợ của bạn. Nhìn vào bạn bè và nhà đầu tư gia đình thay vì thiên thần, hoặc cho vay kinh doanh thương mại, hoặc quy mô kế hoạch của bạn xuống để bạn cần ít tài trợ khởi động hơn.

Dưới đây là một số đọc theo dõi tốt: