5 Cách chắc chắn để đánh bom nhà đầu tư của bạn Pitch |

Đã tự giao hàng trăm bản thân (và đánh bom một vài), cũng như huấn luyện hàng tá về cách quảng cáo chiêu hàng, Tôi đôi khi muốn có một máy quay video với tôi để tạo ra một bộ sưu tập hài hước của tất cả những kẻ bất ngờ - thứ mà tôi có thể chia sẻ với nhau về cách

khôngTôi muốn nói rằng thành công là một giáo viên kinh khủng. Tôi không nói rằng bạn sẽ làm cho nó đúng mọi lúc, nhưng điều quan trọng là học hỏi từ những sai lầm đó và điều chỉnh độ cao của bạn vào lần tiếp theo bạn phân phối nó, dựa trên những gì bạn đã học được.

Xem thêm: Làm thế nào để cung cấp cho Pitch Pitch hoàn hảo (video)

Ném bom Pitch

Tôi có một trí nhớ sống động về việc ném bom một sân mà tôi đang giao cho một nhóm các nhà đầu tư thiên thần ở Seattle. Chuyến bay của tôi bị trì hoãn một tiếng đồng hồ, vì vậy tôi chỉ xuất hiện với năm phút để rảnh rỗi trước khi được mời vào phòng hội nghị để quảng cáo chiêu hàng của tôi.

Vì tôi đến trễ, tôi không thể kiểm tra xem các trang trình bày của tôi có được trình bày theo định dạng mà tôi đã hy vọng và chắc chắn, các phông chữ trông rất rung động và định dạng bản chiếu dẫn đến văn bản đang chạy ra khỏi một số trang. Tôi đã rất xấu hổ và nó làm tôi thất vọng trong khi tôi giao bóng.

Đây là nơi tôi có thể lấy một bài học từ chiến dịch quảng cáo “Không bao giờ để họ thấy bạn đổ mồ hôi” của Gillette từ những năm 80. Tôi có thể nói rằng tôi đã toát mồ hôi và hồi hộp, điều này khiến tôi không tập trung vào nội dung.

Đây cũng có lẽ chỉ là sân thứ năm mà tôi từng giao - vì vậy một bài học khác là đảm bảo bạn đã gửi bài của mình rất nhiều lần bạn không cần trang trình bày của mình để cung cấp nội dung một cách tự tin. Nếu tôi đã chuẩn bị tốt hơn, thì những bản nhạc có sức lôi cuốn sẽ không tạo nên sự khác biệt.

Luyện tập hoàn hảo

Một trong những mottos của tôi trong cuộc sống là "thực hành làm cho hoàn hảo" - và điều này đúng cho việc tạo sân của bạn để làm cho nó

Tôi luôn nói, nghĩ đến việc cung cấp quảng cáo chiêu hàng của bạn như thể bạn chuẩn bị lên sân khấu và biểu diễn một màn diễn xuất cho khán giả của những người yêu thích nhạc kịch. Cách tiếp cận này làm thay đổi quan điểm của bạn từ việc cung cấp quảng cáo chiêu hàng để mang đến hiệu suất thu hút sự chú ý của khán giả và hy vọng xứng đáng với sự hoan nghênh nhiệt liệt.

Bạn cũng sẽ không bao giờ lên sân khấu để biểu diễn sân khấu mà không phải nghiên cứu nhân vật của mình, ghi nhớ kịch bản của bạn, và làm các bài tập thở và xây dựng niềm tin. Bạn nên tiếp cận sân nhà đầu tư của bạn với cùng một sức sống và ý định.

Đôi khi, tốt nhất bạn nên học cách làm điều gì đó bằng cách học cách

không để làm điều đó trước tiên! Đó là lý do tại sao bài đăng này là về cách đánh bom sân nhà đầu tư của bạn. Nếu bạn quan tâm đến việc tạo ra một sân lớn, bạn có thể đọc thêm về Bplans.

5 Cách chắc chắn để đánh bom Quảng cáo chiêu hàng của bạn cho nhà đầu tư

1. Đừng có tôn trọng thời gian của các nhà đầu tư

Điều quan trọng là phải biết sân của bạn trong và ngoài và có nhiều phiên bản của sân: 30 giây, một, ba, năm, và 10 phút diễn tập. Điều này không có nghĩa là bạn cung cấp các sân như thể bạn đang đọc từ một mảnh giấy, nhưng thực hành nội dung và phân phối nó như một người chuyên nghiệp giống như một diễn viên. Tuy nhiên, hãy sẵn sàng để bị gián đoạn và biết cách làm thế nào để có được sân của bạn trở lại đúng hướng.

Tôi đã nhìn thấy những nốt nhạc khiến tôi rụt rè, nơi CEO thực hiện cú ném bóng như vậy trình bày của họ và họ đã hết thời gian. Tổng số thảm họa! Điều này liên lạc với các nhà đầu tư mà bạn không quan tâm về thời gian của họ, bạn không chuẩn bị, bạn sẽ không dễ dàng làm việc nếu họ quyết định tài trợ cho bạn, và bạn có một bản ngã rất lớn. bởi Bplans (@teambplans) vào ngày 19 tháng 1 năm 2016 lúc 12:15 tối theo giờ PST

2. Trình bày mô hình tăng trưởng tài chính “khúc côn cầu” mà không chia sẻ số của bạn sau số của bạn (còn gọi là giả định tài chính)

Nếu tôi có niken cho mỗi sân tôi thấy nơi dự báo tài chính phát triển theo hình dạng của cây gậy khúc côn cầu Tôi có thể tài trợ cho lần khởi động cuối cùng của tôi!

Bạn có đang quảng cáo tăng trưởng tài chính "khúc côn cầu" không?

Nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn đến việc bạn sẽ kiếm tiền như thế nào.) năm đầu tiên, và 3.) giữ lại những khách hàng đó.

Hãy quên đi dự báo tài chính năm năm. Đó là trường học cũ và không ai tin họ anyway. Những gì nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn mức tăng trưởng “khúc côn cầu” của bạn là con số đằng sau con số của bạn hoặc giả định tài chính của bạn (nghĩa là bạn sẽ kiếm được bao nhiêu khách hàng và khi nào, số lượng khách hàng sẽ giữ lại trong năm thứ nhất ra (để lại cho bạn), doanh thu trung bình mà mỗi khách hàng sẽ chi tiêu, vv.)

3. Đây là một điều khác mà tôi ước mình có thể ghi lại quảng cáo chiêu hàng và quét khán giả của các nhà đầu tư để thể hiện khuôn mặt và ngôn ngữ cơ thể của họ khi Giám đốc điều hành phân phối quảng cáo chiêu hàng bắt đầu vạch ra những thứ như, “IP của chúng tôi là mạnh mẽ vì chúng tôi đang khiếu nại ISO và chúng tôi đã dồn vào thị trường ABC bằng cách sử dụng kỹ thuật XYZ blah blah blah.” Ngáy!

Bây giờ, tất cả điều này là quan trọng, vì vậy tôi không nói là ' t chia sẻ thông tin thú vị này, nhưng phân phối nó theo cách không khiến mắt nhà đầu tư lóe lên và bắt đầu quét qua nguồn tin tức Facebook của họ.

Đừng cho rằng khán giả biết doanh nghiệp của bạn hoặc thị trường của bạn giống như bạn. Nếu họ đã làm, họ có lẽ sẽ bắt đầu kinh doanh. Trừ khi bạn đang phân phối quảng cáo chiêu hàng của mình cho một nhóm các nhà đầu tư có kỹ thuật và kiến ​​thức sâu về ngành trong không gian của bạn, hãy giữ nó đơn giản. Bán chúng trên cơn đau thị trường mà bạn đang giải quyết, không phải là súp viết tắt của bạn.

Một nhà đầu tư nói với tôi rằng nếu người bà 80 tuổi của mình không thể hiểu được nó trong chưa đầy hai phút, anh ấy không quan tâm. Bạn có thể nghĩ rằng bạn đang gây ấn tượng với họ bằng cách nói geek, nhưng bạn có nhiều khả năng chuyển chúng sang thỏa thuận của bạn.

4.

Đây là lúc bạn bắt đầu chia sẻ nội dung về tiềm năng thị trường của mình mà không cần phải thực hiện một số vấn đề sâu sắc về cơ hội thị trường của bạn.

Bạn có thể nghĩ, tôi không bao giờ làm điều này, nhưng bạn ' d ngạc nhiên khi có bao nhiêu người làm điều đó. Tôi không tin rằng họ đang làm nó để kéo len qua mắt của các nhà đầu tư, nhưng những người mới thường rất hào hứng về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ mà họ cho rằng tất cả các giả định của họ phải đúng mà không cần kiểm tra những giả định đó.

Phương pháp hay nhất ở đây là giả vờ bạn là nhà đầu tư và có đối tác kinh doanh của bạn quảng cáo chiêu hàng cho bạn. Nếu bạn không có đối tác kinh doanh, hãy phân phát quảng cáo chiêu hàng của bạn cho một người cố vấn hoặc cố vấn và yêu cầu họ trung thực một cách dã man.

Bây giờ, giả vờ rằng "nhà đầu tư" quan tâm đến thỏa thuận của bạn. Bắt đầu phá vỡ từng thành phần của quảng cáo chiêu hàng bằng cách hỏi những câu như: “Làm sao bạn biết điều này là đúng?” “Nguồn dữ liệu này là gì?” “Các đối thủ của bạn đã nhìn thấy loại hành vi này từ thị trường chưa?”

Quá trình thẩm định này sẽ giúp bạn chuẩn bị tốt hơn, bởi vì các nhà đầu tư quan tâm sẽ muốn bắt đầu quá trình thẩm định với bạn, và bạn không bao giờ muốn xuất hiện như bạn chưa làm bài tập ở nhà của mình. Nói với họ bạn chưa nói chuyện với bất kỳ khách hàng nào vì sản phẩm của bạn vẫn đang phát triển

Một sai lầm lớn mà nhiều lần đầu tiên làm là tuân theo triết lý "nếu tôi xây dựng nó, họ sẽ đến." xác định bạn nghĩ ai là thị trường của bạn hoặc sẽ bắt đầu tiếp cận và lắng nghe họ. Hầu hết mọi người thích nói về bản thân và chia sẻ những gì họ muốn thấy được thực hiện tốt hơn, nhanh hơn hoặc rẻ hơn.

Tìm hiểu khách hàng tiềm năng của bạn và hỏi họ về những nỗi đau họ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang xây dựng. Tôi có thể đảm bảo phản hồi của họ sẽ định hình cách bạn xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Bao gồm các bài học của bạn trong giai đoạn đầu tư của bạn. Họ thích xem nghiên cứu thị trường bạn đã làm. Bất cứ nơi nào có thể, bao gồm lời khai từ khách hàng thực sự. Không ai bán sản phẩm của bạn tốt hơn khách hàng hài lòng.

Chúc bạn may mắn với quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Chia sẻ những lời nguyền rủa của bạn với chúng tôi!

Theo tinh thần cộng đồng (và cộng tác), chúng tôi muốn nghe về kinh nghiệm của bạn. Hãy chia sẻ chúng trong các bình luận dưới đây. Và hãy nhớ rằng, mọi người luôn thất bại trước thành công!

Bạn có biết bài viết này là một phần của Hướng dẫn quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi không? Mọi thứ bạn cần biết về việc tạo quảng cáo chiêu hàng, tất cả ở cùng một nơi.