5 Lời khuyên về cách đặt phí tư vấn |

Trong suốt nhiều năm, tôi là tư vấn lập kế hoạch kinh doanh một người, một trong những phần khó nhất trong cuộc sống của doanh nghiệp đó là tính toán được bao nhiêu để tính phí cho khách hàng. Tất nhiên tôi lo lắng về việc tính phí quá nhiều và không nhận được công việc. Nhưng mặt khác, việc tính tiền quá ít làm giảm giá trị công việc của bạn. Nó sẽ gửi thông điệp sai và, nếu bạn giành được công việc, hãy đặt ít tiền hơn trong ngân hàng.

Vậy tôi nên tính phí bao nhiêu? Tôi nhận được câu hỏi này rất nhiều.

Điều khiến tôi nhớ là “Xác định những gì để tính phí như một nhà tư vấn”, bởi Karen Klein, trên BusinessWeek.com. Cô chia sẻ kết quả phỏng vấn với một số chuyên gia tư vấn khác nhau. Một mẹo, ví dụ:

Quy tắc là tính phí những gì bạn có giá trị và những gì thị trường sẽ chịu, Gene Fairbrother, một nhà tư vấn doanh nghiệp nhỏ lâu năm…

Và đừng bỏ lỡ bình luận được đăng bên dưới bài viết đó, bởi David Winch.

Để ghi lại, đây là một số lời khuyên tôi mang lại từ 12 năm tôi kiếm sống từ tư vấn kinh doanh chuyên nghiệp:

1. Tôi luôn đặt cố định số tiền cho công việc (nhân tiện, chúng tôi gọi chúng là "cam kết" thay vì "công việc" trong tư vấn). Tôi sẽ tính toán số tiền dựa trên một tỷ lệ mỗi ngày nhưng cách nhiệt khách hàng từ các tính toán của tôi. Công việc là một số tiền trong hàng ngàn đô la.
2. Bất cứ khi nào tôi có thể đặt một cột mốc sớm, một số bước đầu tiên, điều đó sẽ cho tôi và khách hàng của tôi một cái nhìn tốt về giá trị của công việc. Đó sẽ là một điểm bỏ rơi, không có câu hỏi. Điều đó làm cho nó dễ dàng hơn cho khách hàng để nói có. Chúng tôi chỉ cam kết này nhiều, và nếu chúng tôi không thích nó, chúng tôi thả phần còn lại. Rất mạnh mẽ trong việc bán hàng.
3. Phạm vi creep luôn là vấn đề đối với tôi. Khi những năm trôi qua, tôi đã trở nên kỹ lưỡng hơn trong các cam kết và phân phôi ở đầu công việc. Tuy nhiên, chìa khóa dài hạn để thành công là lặp lại kinh doanh, vì vậy tôi hiếm khi nói với khách hàng “không, vượt quá phạm vi công việc.” Việc sử dụng đề xuất có khả năng nhất là cho phép tôi đàm phán lại phí khi phạm vi tăng lên. "Đó là thực sự vượt ra ngoài phạm vi của công việc, nhưng tôi sẽ rất vui khi làm điều đó cho bạn, với $ XXXXX."
4. Tại một công ty lớn hơn, tôi đối phó với một người quản lý cụ thể là một nỗi đau để làm việc. Tôi không muốn mất mối quan hệ với công ty lớn hơn, nhưng người này luôn lợi dụng, đẩy phạm vi, muốn nhiều hơn, khiến cuộc sống của tôi trở nên khó khăn. Vì vậy, đối với người đó, tôi sẽ lấy giá tính toán của tôi và gấp ba lần.
5. Khi nghi ngờ, hãy tính phí nhiều hơn. Lệ phí của bạn là bảng sao kê giá trị của bạn. Đừng tự cắt xén. Một bộ nhớ vẫn còn đau đớn là công việc mà tôi đã thua khi đặt cược 24.000 đô la cho một đối thủ cạnh tranh đặt giá thầu là 76.000 đô la. Khách hàng không hài lòng với sự lựa chọn, muốn làm việc với tôi, nhưng nói, "Các ông chủ của tôi không tin rằng lời đề nghị đắt tiền hơn sẽ không có chất lượng cao hơn." Sống và học hỏi.

Tôi hy vọng điều này sẽ giúp bạn với vấn đề tích hợp này trong công việc tư vấn của bạn.