6 Chiến lược xác nhận ý tưởng kinh doanh để cải thiện kế hoạch kinh doanh của bạn

Trong phương pháp khởi động Lean, một trong những yếu tố quan trọng nhất là thoát khỏi tòa nhà. Bạn phải tiến hành phỏng vấn khách hàng, kiểm tra sử dụng trang web và thậm chí có thể thiết lập một chiến dịch PPC nhỏ để tìm hiểu xem thị trường có quan tâm đến bạn hay không.

Trong bài viết này, tôi sẽ giới thiệu tổng quan về thực hành để xác thực ý tưởng kinh doanh của bạn được sử dụng ngày nay. Lý tưởng nhất, bạn sẽ có thể sử dụng kết quả cho kế hoạch kinh doanh của bạn và sàn sân của bạn để thuyết phục các nhà đầu tư và những người nhận kế hoạch kinh doanh khác rằng ý tưởng của bạn đáng được đầu tư.

Xem thêm: Tài nguyên tốt nhất của chúng tôi để giúp bạn tìm một ý tưởng kinh doanh

Tầm quan trọng của việc nói chuyện với khách hàng tiềm năng

Khi bạn xác thực ý tưởng của mình theo cách cho phép đối thoại với khách hàng tiềm năng, bạn sẽ có cơ hội xoay vòng cung cấp và sửa lại chiến lược ra mắt thị trường trước khi đầu tư và (có lẽ chìm đắm) quá nhiều tài nguyên ở vị trí sai.

Xác nhận ý tưởng và lập kế hoạch Lean

Xác thực ý tưởng là một thực tế ngày càng phổ biến hơn như phương pháp Lean Startup và Lean Planning đã thay đổi cách khái niệm kinh doanh mới được hình thành

Tuy nhiên, nó vượt quá quy trình lập kế hoạch Lean: Các bài học rút ra từ việc xác nhận ý tưởng của bạn cũng có thể được áp dụng cho chiến lược quảng cáo chiêu hàng đầu tư và thị trường. Việc xác thực ý tưởng không chỉ giúp bạn trong việc khái niệm hóa, mà còn mang lại lợi nhuận trong các khía cạnh khác của quá trình khởi động.

Vì vậy, hãy luôn cố gắng nhúng các cơ hội thu hút chì trong các cuộc khảo sát, phỏng vấn và bán bài kiểm tra nếu có thể hoặc Sau khi tất cả, bạn nên nói chuyện với một phần đối tượng mục tiêu của mình khi xác thực - tại sao không cố gắng biên soạn một nhóm người dùng thử nghiệm hoặc người mua thử nghiệm trong khi bạn đã ở

Xem thêm: Giới thiệu Lập kế hoạch Lean: Cách lập kế hoạch ít hơn và phát triển chiến lược xác thực khởi động

nhanh hơn 1: Phỏng vấn và ra khỏi tòa nhà

Đây là phiên bản cũ - chúng tôi đã đề cập đến trên Bplans Tôi sẽ tập trung vào việc đưa ra một vài khuyến nghị về quy trình thực tế để bổ sung kiến ​​thức đã tích luỹ.

Đặt câu hỏi mở

Phỏng vấn như một chiến thuật xác nhận quy hoạch Lean thường được thực hành để mang lại phản hồi chất lượng (so với phản hồi về số lượng)

Một người rất im quy tắc portant khi biên dịch kịch bản phỏng vấn của bạn là, do đó, có rất ít câu hỏi có / không và nhiều câu hỏi mở. Điều này lý tưởng làm

không đưa ra bất cứ điều gì về giải pháp bạn nghĩ, nhưng thay vào đó bạn nên hiểu rõ hơn về khách hàng tiềm năng của bạn về vấn đề giải pháp của bạn cũng như thói quen tiêu dùng. Tránh thu thập phản hồi thiên vị

Xu hướng của người được phỏng vấn là có thật và lý tưởng nhất là người bạn phỏng vấn không nhất thiết phải biết rằng bạn đang cân nhắc việc bắt đầu một doanh nghiệp.

Nếu họ biết kế hoạch của bạn, sẽ cung cấp cho bạn tất cả các loại chỉ báo tích cực sẽ dẫn đến việc bạn xác nhận sai ý tưởng cho chính mình. Sau đó, khi ngày đến, bạn sẽ bước vào cuộc đua trên một con ngựa chết - có lẽ không ai thực sự sẽ chi tiền cho giải pháp của bạn.

Mọi người chỉ muốn bạn cảm thấy tốt và tự tin về nỗ lực kinh doanh của bạn bởi vì bạn là một người đáng yêu, và kết quả là, bây giờ bạn có một vấn đề lớn. Không phải là một nơi tốt để bắt đầu!

Chiến lược xác thực khởi động 2: Khảo sát truyền thông xã hội

Vẻ đẹp của các cuộc khảo sát truyền thông xã hội (cho tất cả những người sáng lập, hoặc có bằng cách nào đó, hoặc bằng cách nào đó cướp các kênh hoặc nhóm khác để đánh giá xã hội nghiêm trọng) là chúng nhanh chóng và dễ thực hiện.

Thu thập dữ liệu định tính bất cứ khi nào có thể

Các khảo sát truyền thông xã hội dễ dàng cung cấp dữ liệu định lượng khá đáng tin cậy từ những người thực tế. Điều đó được nói, một số tình huống khảo sát thậm chí cho phép một chút dữ liệu định tính.

Phổ biến, chẳng hạn, là trường văn bản nhỏ cho các nhận xét, đề xuất hoặc thậm chí là bản ghi nhớ âm thanh thường kết thúc cuộc khảo sát. Các cuộc khảo sát trên Facebook có thể được thiết lập để cho phép người tham gia tự thêm các trường trả lời, một tính năng đôi khi cũng có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị.

Tập trung vào việc hỏi đúng cách

Khi thiết kế khảo sát xã hội, đảm bảo bạn đang hỏi đúng người đúng cách. Các kênh xã hội nhanh nhẹn như một từ sai lầm - một từ sai có thể tạo nên sự khác biệt giữa tỷ lệ tham gia lớn (cũng có thể dẫn đến nhận xét và chia sẻ) và bị bỏ qua.

Ví dụ về cách tiếp cận tốt sẽ là hỏi một nhóm cụ thể cho những người bị đau lưng dưới về những khía cạnh tồi tệ nhất là bệnh nhân đau lưng kinh niên, có lẽ sử dụng các từ khóa phổ biến được nhóm sử dụng cùng với ngôn ngữ đồng cảm.

Ví dụ về cách tiếp cận xấu sẽ được hỏi trong một nhóm chung của những người du mục kỹ thuật số cho dù mọi người thích Apple hay Microsoft, trong khi cũng đề cập đến việc bạn đang phát triển một sản phẩm phần cứng. Bạn đã không chỉ tiếp xúc với sự quan tâm thương mại của bạn, nhưng bạn cũng đã hỏi một câu hỏi được hỏi mỗi tuần vì nhiều lý do, và vì vậy mọi người có thể sẽ không tham gia rất nhiều.

Xem thêm: Lịch sử của Lean Lập kế hoạch

Chiến thuật xác nhận khởi động 3: Chiến dịch kiểm tra PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột)

Đây là một chiến dịch lớn và phải là ưu tiên hàng đầu, bởi vì trong nhiều trường hợp, bạn sẽ sử dụng chiến dịch PPC cho thực tế.

Chú ý đến các yếu tố bản sao và hình ảnh của bạn

Nếu bạn không thể có được lực kéo với chiến dịch thử nghiệm 100 đô la, quảng cáo của bạn thiếu sót hoặc ý tưởng của bạn là

. nghiên cứu và thử nghiệm các bản sao và hình ảnh khác nhau trong cùng một chiến dịch (2-3 quảng cáo thử nghiệm).

Sau này là nghiêm trọng hơn - nếu 100 đô la trong chiến dịch PPC không thể cung cấp cho bạn một khách hàng tiềm năng. > Chiến thuật xác thực này giúp bạn giảm nhẹ một ánh sáng trung thực về chi phí mua lại khách hàng của bạn, chưng cất từ ​​CPC (giá mỗi nhấp chuột), thành CPA (c ost-per-action) và các bước chuyển đổi khác nhau. Bản chất của việc chuyển đổi và do đó việc giải thích một con số chi phí có thể thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào việc bạn đang tìm kiếm đăng ký, mua hàng, tải xuống hay những gì bạn có.

Đảm bảo bạn có một trang web và trang web sau để hỗ trợ kiểm tra

Khi Facebook và Google cố gắng phân phối quảng cáo có chất lượng cao hơn cho người dùng của họ, điều đó đã trở nên khó khăn hơn trong giai đoạn thử nghiệm chiến dịch với các tài nguyên bị ràng buộc. Trong một buổi hội thảo, tôi đã đề xuất rằng các doanh nghiệp cần trang fan hâm mộ Facebook với ít nhất 1500 lượt thích để có được khả năng hiển thị tốt. Đối với Google Adwords, bạn cần một trang web đầy đủ chức năng và được trang bị nội dung.

Trong khi Facebook thân thiện hơn nhắm mục tiêu thường sẽ không từ chối quảng cáo trỏ đến trang đích của bạn được thực hiện bằng các công cụ như Unbounce hoặc Launchrock, Adwords sẽ không chấp nhận. Đó là một ý tưởng tốt để tìm hiểu thêm về những điều cơ bản của tiếp thị PPC, vì nó có thể sẽ có ích hơn nữa xuống đường.

Chiến thuật xác thực khởi động 4: Chiến dịch kiểm tra email

Nếu bạn đủ may mắn để có một danh sách lớn hoặc khả năng truy cập thông qua một chủ sở hữu danh sách liên quan, danh sách này có thể là một ý tưởng tuyệt vời cho bạn. Đảm bảo bạn phân đoạn danh sách của mình một cách thông minh, đặt

nhiều

nỗ lực để tạo dòng chủ đề hấp dẫn và đánh bóng văn bản email. Thiết lập theo dõi từ đầu Đảm bảo bạn theo dõi mở và click

, nếu bạn đã thực hiện nó ở đây, tôi chắc chắn bạn có thể sử dụng chuyên môn và trí tưởng tượng của bạn để tìm ra nhiều đường dẫn kênh bạn muốn người nhận thư lưu thông qua. Khi gửi email, hãy cân nhắc cả về xác thực chất lượng và số lượng và bạn đang đi đúng hướng.

Chiến lược xác thực khởi động 5: Kiểm tra doanh số bán hàng

Điều gì ngăn cản bạn đứng lên tại chợ trời địa phương, bảng quảng cáo siêu thị hoặc không gian sử dụng chung được chỉ định khác và đưa ra một dấu hiệu lớn, thu hút sự chú ý nêu rõ đề nghị kinh doanh của bạn?

Tại sao không sử dụng các tình huống như mọi người chờ đợi xếp hàng trước câu lạc bộ, sân vận động hoặc buổi hòa nhạc để hoạt động như một nhân viên bán hàng xe cứu thương và thử và đẩy bán phiếu mua hàng của bạn? Bạn có thể cần giấy phép, nhưng có lẽ bạn có thể yêu cầu người tổ chức hoặc người khác chịu trách nhiệm và họ sẽ cho phép bạn trong một thử nghiệm ngắn 30 đến 60 phút.

Ý tưởng là trải nghiệm cảm giác phấn khởi khi xem ai đó lấy ra hoặc ví của cô ấy và đưa cho bạn một số tiền. Đó là xác nhận cuối cùng để có được một người nào đó đưa tiền thật khó kiếm được vào tay bạn để đổi lấy thậm chí chỉ là lời hứa rằng bạn sẽ ký cho họ một khóa học (có lẽ xem xét yêu cầu tiền gửi 20%-tâm lý này dễ hơn

Xem xét hội chợ thương mại hoặc gọi điện thoại lạnh

Nếu bạn tốt với điện thoại và giải pháp của bạn là B2B, không có gì ngăn bạn đi qua một số thư mục của hiệp hội ngành công nghiệp hoặc thương mại kế hoạch sàn công bằng và tìm kiếm khách hàng lý tưởng. Đổ chuông lên, luyện tập kịch bản bán hàng trong tay và thử mua một số đơn đặt hàng. Đó là một hồi hộp, nó có thể được vui vẻ sau một vài lần, và bạn đang làm một điều bạn hoàn toàn sẽ cần cho doanh nghiệp của bạn để phát triển mạnh - bạn đang bán!

Chiến thuật xác nhận khởi động 6: The Turk cơ khí hoặc phương pháp trợ giúp đặc biệt để kiểm tra MVP của bạn

Chiến thuật này là dành cho những người đang kết hợp một sản phẩm công nghệ, thường là phần mềm, nhưng cũng có thể có trường hợp sử dụng trong các ngành khác. Tôi muốn đặc biệt đi qua nó trong kết nối với những lời khuyên trước. Nếu bạn đang đấu tranh với việc đặt cùng một thứ gì đó mà bạn có thể cung cấp dưới dạng MVP (sản phẩm tối thiểu) cho mục đích xác thực, hãy xem xét sử dụng nhân lực để thu hẹp khoảng cách phát triển công nghệ.

Ví dụ, giả sử bạn đang xây dựng một ứng dụng fintech sử dụng AI để giúp mọi người tìm thấy cơ hội đầu tư thú vị dựa trên sở thích của họ. Trước khi trả tiền cho một nhà phát triển, bạn có thể:

Hãy tìm ra “hối lộ đăng ký” (ví dụ như ebook).

Đặt nó lên một trang squeeze sử dụng các phiên bản dùng thử miễn phí của Unbounce / Mailchimp.

1. Đăng phong cách tiếp thị du kích liên kết (nghĩ Bit.ly để sau này bạn có thể dễ dàng chuyển hướng tất cả các liên kết mà bạn đã xây dựng cho trang chủ tương lai cho SEO) lên xuống trong các diễn đàn tài chính và các nhóm xã hội. phân tích tương tác của người dùng, có thể thử nghiệm từ hai đến ba dòng tiêu đề khác nhau, cuối cùng dẫn đầu sẽ bắt đầu lừa bóng.
2. Bây giờ bạn phải ngồi trước máy tính và tự ghép các phần mềm của bạn sẽ tự động biên dịch.
3. Et voila, bạn có một số xác nhận hợp lệ. Nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng, hãy đảm bảo bạn dành một phần của kế hoạch kinh doanh hoặc tầng cao độ để hiển thị những phát hiện này cho các bên liên quan tiềm năng của bạn. Cá nhân, tôi thấy dữ liệu như vậy thú vị hơn bất kỳ khối lượng thị trường và số liệu thống kê tăng trưởng nào bị loại bỏ khỏi Internet.
4. Cơ khí Turk MVP hoặc Kiểm tra trợ giúp đặc biệt trái ngược với các trang thử nghiệm nhỏ gọn, bề ngoài hơn mà không mang lại lợi ích thực sự cho người dùng lợi thế. Bạn không chỉ duy trì sự tín nhiệm của bạn trong các diễn đàn và các kênh xã hội, nhưng bạn cũng học được nhiều hơn về mô hình tư tưởng và hành động của khách hàng của bạn. Rất nhiều thông tin chi tiết và xác thực mạnh hơn cho ý tưởng của bạn!
5. Tạo xác thực bạn có thể phụ thuộc vào

Không theo đuổi số liệu vanity và cảm giác mờ ấm khi đặt ra nhiệm vụ xác thực cuối cùng của bạn. Đánh giá sự quan tâm thực sự và được chuẩn bị kỹ lưỡng để từ bỏ ý tưởng của bạn nếu bạn không thể nhận được xác thực cũng như xoay vòng một cách thông minh. Có hàng triệu cơ hội ở ngoài kia và bạn xứng đáng có thời gian và công sức của mình. Như thời trang như thất bại dường như đã trở thành trong thế giới khởi động, quá trình xác nhận không nên là sai lầm đầu tiên của bạn để bắt đầu.

Hơn bất kỳ thời điểm nào khác trong lịch sử kinh doanh, bạn có thể nhận được bất kỳ thông điệp nào rẻ tiền và nhanh chóng trước các đối tượng được tùy chỉnh theo cách dễ dàng. Đây là một sức mạnh không được xử lý nhẹ nhàng. Luôn ghi nhớ rằng việc xác nhận hợp lệ cũng là nền tảng chiến lược của bạn cho việc thâm nhập thị trường thành công theo nhiều cách khác.

Thông minh để kiểm tra băng bằng lời khuyên; những bước nhảy vọt lớn sẽ sớm đến đủ để ai hiểu được khái niệm này.

Tôi mời bạn làm điều đó: Xác thực như cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó. Bởi vì trong kinh doanh thế kỷ 21, nó có.