6 Lý do doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ thất bại (và cách tránh chúng) |

Theo nghiên cứu Quản trị doanh nghiệp nhỏ, chỉ một nửa số doanh nghiệp mới tồn tại trong năm năm đầu tiên và chỉ một phần ba doanh nghiệp mới có thể tồn tại trong 10 năm. Nghịch đảo là hấp dẫn khi chúng ta có thể kết luận rằng nếu chỉ có 50% doanh nghiệp mới tồn tại trong năm năm đầu tiên, thì 50% khác thất bại trong năm năm đầu tiên. Chúng tôi cũng có thể kết luận rằng khoảng 65% doanh nghiệp mới không đạt được mốc 10 năm.

Forbes báo cáo một thống kê thậm chí còn nghiệt ngã hơn, dựa trên nghiên cứu của Bloomberg, cứ 10 doanh nghiệp, 8 doanh nghiệp thất bại trong lần đầu tiên 18 tháng. Những lý do khiến các doanh nghiệp không phát triển mạnh, với cơ hội sống còn 50/50 và giả định một sản phẩm hay dịch vụ có nhu cầu gì? Hãy thảo luận về 6 lý do khiến các doanh nghiệp thất bại và một số cách bạn có thể tránh thất bại trong kinh doanh.

Sáu lý do kinh doanh thất bại:

1. Thất bại lãnh đạo

Doanh nghiệp của bạn có thể thất bại nếu bạn thể hiện kỹ năng quản lý kém, điều này có thể hiển nhiên dưới nhiều hình thức. Bạn sẽ đấu tranh như một nhà lãnh đạo nếu bạn không có đủ kinh nghiệm đưa ra quyết định quản lý, giám sát nhân viên, hoặc tầm nhìn để dẫn dắt tổ chức của bạn. Có lẽ nhóm lãnh đạo của bạn không đồng ý về cách thức hoạt động của doanh nghiệp. Bạn và các nhà lãnh đạo của bạn có thể tranh luận với nhau một cách công khai, hoặc mâu thuẫn với nhau hướng dẫn cho nhân viên. Khi vấn đề đòi hỏi sự lãnh đạo mạnh mẽ xảy ra, bạn có thể miễn cưỡng chịu trách nhiệm và giải quyết các vấn đề trong khi doanh nghiệp của bạn tiếp tục trượt về phía thất bại.

Làm thế nào để tránh sự lãnh đạo: Lãnh đạo chức năng trong doanh nghiệp của bạn sẽ giảm xuống và ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của hoạt động của bạn, từ quản lý tài chính đến tinh thần của nhân viên, và một khi năng suất bị cản trở, thất bại looms lớn trên đường chân trời. Tìm hiểu, học tập, tìm một người cố vấn, đăng ký đào tạo, tiến hành nghiên cứu cá nhân - làm bất cứ điều gì bạn có thể để nâng cao kỹ năng lãnh đạo và kiến ​​thức của bạn về ngành. Kiểm tra các phương pháp kinh doanh tốt nhất khác và xem những phương thức nào bạn có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình.

2. Thiếu tính độc đáo và giá trị.

Bạn có thể có một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời mà nhu cầu mạnh mẽ, nhưng doanh nghiệp của bạn vẫn không thành công. Nó có thể là cách tiếp cận của bạn là tầm thường hoặc bạn thiếu một đề xuất giá trị mạnh mẽ. Nếu có nhu cầu mạnh mẽ, bạn có thể có rất nhiều đối thủ cạnh tranh và không nổi bật trong đám đông.

Làm thế nào để tránh thất bại giá trị thất bại: Điều gì khiến doanh nghiệp của bạn khác với đối thủ cạnh tranh? Làm thế nào để bạn tiến hành kinh doanh theo cách hoàn toàn độc đáo? Đối thủ cạnh tranh của bạn làm gì tốt hơn bạn? Phát triển một phương pháp tiếp cận hoặc gói dịch vụ tùy chỉnh mà không ai khác trong ngành của bạn đang sử dụng để bạn có thể trình bày nó như là một đề xuất giá trị mạnh mẽ thu hút sự chú ý và quan tâm

Đây là cách bạn xây dựng thương hiệu. Thương hiệu của bạn là hình ảnh mà khách hàng của bạn nhận ra và liên kết với doanh nghiệp của bạn. Bản sắc thương hiệu của bạn, bao gồm logo, khẩu hiệu, màu sắc và tất cả các tính thẩm mỹ có thể nhìn thấy và triết lý kinh doanh đại diện cho công ty của bạn sẽ được hỗ trợ bởi đề xuất giá trị của bạn. Nó sẽ tách bạn khỏi gói và trình bày quan điểm cá nhân của bạn cho khách hàng của bạn. Làm mọi thứ bạn có thể để trình bày đề xuất giá trị duy nhất đó cho thị trường của bạn để bạn có thể nắm bắt được thị phần và bắt đầu xây dựng tỷ lệ chuyển đổi của mình.

Xem thêm: Cách tạo Giá trị duy nhất

Công khai thương hiệu của bạn ngoài ra, bạn cũng sẽ cần phải đẩy mạnh kế hoạch tiếp thị của mình và sử dụng càng nhiều địa điểm càng tốt để giới thiệu thương hiệu của bạn cho công chúng. Bạn có thể tốt hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh của bạn nhưng điều đó sẽ không tạo ra bất kỳ sự khác biệt nào nếu triển vọng của bạn thậm chí không biết bạn đang ở trong trò chơi. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, truyền miệng, gọi điện lạnh, thư trực tiếp và các kỹ thuật tiếp thị đã thử và đúng khác. Đảm bảo bạn có sự hiện diện trực tuyến được tối ưu hóa tốt, phát triển kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng và thông tin liên lạc như cung cấp nội dung chất lượng cao trên trang web của bạn, bản tin người đăng ký và quà tặng thông tin.3. Không liên lạc với nhu cầu của khách hàng.

Doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại nếu bạn bỏ bê giữ liên lạc với khách hàng của mình và hiểu họ cần gì và phản hồi họ cung cấp. Khách hàng của bạn có thể thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng có lẽ họ sẽ

yêu nếu bạn thay đổi tính năng này hoặc thay đổi quy trình đó. Họ đang nói gì với bạn? Bạn đã nghe chưa? Hay thị trường đang giảm? Họ thậm chí còn quan tâm đến những gì bạn đang bán? Đây là tất cả những câu hỏi quan trọng để hỏi và trả lời. Làm thế nào để tránh mất liên lạc với khách hàng:

Một doanh nghiệp thành công theo dõi các giá trị và lợi ích thịnh hành của khách hàng hiện tại và tiềm năng của nó. Khảo sát khách hàng và tìm hiểu xem sở thích của họ là gì và theo kịp các thay đổi và xu hướng bằng cách sử dụng các công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM). Sử dụng hiệu quả CRM có thể giúp doanh nghiệp của bạn không hoạt động. 4. Mô hình kinh doanh phi lợi nhuận.

Akin dẫn đến thất bại lãnh đạo là xây dựng một doanh nghiệp trên mô hình không âm thanh, hoạt động mà không có kế hoạch kinh doanh và theo đuổi một doanh nghiệp không có dòng doanh thu đã được chứng minh. Ý tưởng kinh doanh có thể là tốt nhưng thất bại có thể đến trong việc thực hiện ý tưởng nếu không có hướng dẫn chiến lược nào.

Làm thế nào để xây dựng một mô hình kinh doanh tốt:

Nghiên cứu và xem xét cách thức hoạt động của các doanh nghiệp khác trong ngành. Xây dựng kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh bao gồm dự báo tài chính dựa trên doanh thu dự đoán, tiếp thị chiến lược và các giải pháp quản lý thách thức để vượt qua những trở ngại tiềm năng và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Tạo biểu đồ cột mốc với các nhiệm vụ và mục tiêu cụ thể được chỉ định dọc theo dòng thời gian để bạn có thể đo lường thành công, giải quyết các vấn đề khi chúng xảy ra và luôn đi đúng hướng. Một mô hình kinh doanh hợp lý kết hợp các thực tiễn tốt nhất có thể giúp doanh nghiệp của bạn tránh thất bại. 5. Quản lý tài chính kém

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, một nguồn tin tức kinh doanh, cung cấp đồ họa thông tin này cho biết 40% doanh nghiệp nhỏ kiếm lời, 30% thậm chí còn 30% % mất tiền.

Bạn phải biết, xuống đến xu cuối cùng, nơi mà tiền trong doanh nghiệp của bạn đến từ đâu và nó sẽ đi đến đâu để doanh nghiệp của bạn thành công. Doanh nghiệp của bạn cũng có thể thất bại nếu bạn thiếu kế hoạch tài trợ dự phòng, số tiền bạn có thể gọi khi có cuộc khủng hoảng tài chính. Đôi khi mọi người bắt đầu kinh doanh với một giấc mơ kiếm tiền nhưng không có kỹ năng hoặc quan tâm để quản lý dòng tiền, thuế, chi phí và các vấn đề tài chính khác.

Làm thế nào để tránh

Quản lý tài chính kém: Sử dụng phần mềm kế toán doanh nghiệp chuyên nghiệp để lưu giữ hồ sơ của tất cả các giao dịch tài chính, bao gồm mọi khoản chi tiêu và mọi khoản thu được, và sử dụng thông tin này để tạo báo cáo lợi nhuận và thua lỗ. Đây là thông tin có giá trị mà bạn cần để điều hành doanh nghiệp của bạn, biết bạn luôn đứng ở đâu và giữ cho nó hoạt động trong màu đen. Nếu bạn thiếu kỹ năng quản lý tài chính, hãy cân nhắc việc thuê tư vấn thuế và người kế toán chuyên nghiệp hoặc tài khoản công cộng được chứng nhận để giúp quản lý các vấn đề tài chính của bạn. 6. Phát triển nhanh và mở rộng quá mức

Disney / qua theguardian.com

Mỗi khi khởi động doanh nghiệp phát triển nhanh hơn rất nhiều so với khi nó có thể theo kịp. Bạn mở một trang web có sản phẩm thịnh hành và đột nhiên bạn bị ngập với các đơn đặt hàng bạn không thể lấp đầy. Hoặc có lẽ điều ngược lại là sự thật. Bạn đang rất thuyết phục rằng sản phẩm của bạn sẽ đưa thế giới của cơn bão mà bạn đầu tư rất nhiều và đặt hàng cách quá nhiều hàng tồn kho và bây giờ bạn không thể di chuyển nó. Đây là cả hai con đường bổ sung để thất bại trong kinh doanh.

Làm thế nào để tránh các vấn đề tăng trưởng và mở rộng.

Tăng trưởng và mở rộng kinh doanh thực hiện nhiều kế hoạch chiến lược và cẩn thận như quản lý các hoạt động hàng ngày. Ngay cả các thương hiệu thương mại thành công và thành công như nhà hàng thức ăn nhanh và cửa hàng tiện lợi đều tiến hành nghiên cứu và lập kế hoạch cẩn thận trước khi mở một địa điểm mới. Họ đo lường nhân khẩu học địa phương và khu vực và xu hướng chi tiêu, kế hoạch phát triển trong tương lai cho khu vực, và các vấn đề thích hợp khác trước khi họ tiến lên phía trước. Bạn phải làm tương tự cho doanh nghiệp của bạn để tránh thất bại. Tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo thời gian phù hợp và tài trợ có sẵn để mở rộng. Đảm bảo doanh nghiệp ban đầu ổn định trước khi mở rộng đến một vị trí bổ sung. Không đặt hàng tồn kho bạn không chắc chắn bạn có thể bán nhưng có một kế hoạch đã được thực hiện để điền vào đơn đặt hàng một cách nhanh chóng nên nhu cầu hiện tại chính nó. Chìa khóa để tăng trưởng và mở rộng thành công và tránh thất bại kinh doanh - là kế hoạch chiến lược.

Nếu 50% doanh nghiệp mới thất bại thì 50% doanh nghiệp mới có thể thành công. Bắt đầu kinh doanh là một nỗ lực thú vị đòi hỏi một sản phẩm hoặc dịch vụ được xác định rõ ràng và nhu cầu thị trường mạnh mẽ cho nó. Cho dù bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp mới hay bạn đang điều hành một doanh nghiệp, bạn phải hiểu rằng thành công phụ thuộc vào việc hoạch định chiến lược và quản lý tài chính lành mạnh cẩn thận bắt đầu trước khi khởi động và tiếp tục trong suốt cuộc đời của doanh nghiệp. về lý do tại sao khởi động thất bại với Peter, Jonathan, và Caroline Cummings trong tập thứ tám của The Bcast, podcast chính thức của Bplan (lúc 9:31):

Nhấn vào đây để đăng ký The Bcast trên iTunes "