7 Thành phần chính của một sân thang máy hoàn hảo |

lý tưởng trong 60 giây hoặc ít hơn) , bản trình bày quảng cáo chiêu hàng hoặc tổng quan một trang về doanh nghiệp của bạn. Một cách dễ dàng để nghĩ về quảng cáo chiêu hàng của bạn là một bản tóm tắt điều hành cung cấp một cái nhìn tổng quan nhanh về doanh nghiệp của bạn và chi tiết lý do tại sao bạn sẽ thành công.

Làm thế nào để xây dựng một thang máy chiến thắng trong 7 bước:

1. Xác định vấn đề

Điều quan trọng nhất là xác định một vấn đề đáng giải quyết. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không giải quyết được sự cố mà khách hàng tiềm năng có, bạn không có doanh nghiệp khả thi. Đơn giản như vậy.

Bây giờ, bạn không phải giải quyết một vấn đề lớn, nơi giải pháp sẽ thay đổi thế giới. Thật tuyệt vời nếu bạn đang giải quyết vấn đề như vậy, nhưng đối với hầu hết các doanh nghiệp, đó không phải là thực tế. Vấn đề có thể đơn giản và điều đó là ổn. Miễn là bạn, như một, đang giải quyết một vấn đề mà khách hàng có, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp. Dưới đây là một vài ví dụ về các vấn đề có thể được đánh dấu trong một quảng cáo chiêu hàng:

“Chuyển ảnh từ điện thoại di động là một quá trình khó khăn và phức tạp.”

“Không có nhà hàng Trung Quốc nào tốt ở Eugene, Oregon.”

“Phân tích kết quả từ các xét nghiệm MRI là khó khăn, tốn thời gian và tốn kém.”

Thử và chưng cất vấn đề của khách hàng của bạn xuống dưới dạng đơn giản nhất. Lý tưởng nhất là bạn có thể mô tả vấn đề bạn đang giải quyết trong một hoặc hai câu, hoặc có khả năng là một vài điểm bullet. Về lâu dài, công ty của bạn có thể giải quyết được nhiều vấn đề của khách hàng, nhưng ban đầu bạn sẽ thành công hơn nếu bạn chỉ tập trung vào một vấn đề cốt lõi.

2. Mô tả giải pháp của bạn

Quá nhiều người bắt đầu quảng cáo chiêu hàng của họ bằng cách mô tả giải pháp của họ: một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ nghĩ rằng thị trường cần. Họ bỏ qua bước 1 và không xác định được vấn đề họ đang giải quyết. Là một người thông minh, bạn có thể tránh sai lầm này trước tiên bằng cách đảm bảo rằng bạn đang giải quyết một vấn đề thực sự mà khách hàng thực sự có trước khi bạn xác định giải pháp của mình.

Một khi bạn đã xác định rõ vấn đề bạn đang giải quyết, bạn cần giải thích. Một tuyên bố rõ ràng về vấn đề sẽ giúp bạn tập trung giải pháp của bạn để giải quyết một vấn đề đó, và không kéo dài giải pháp để giải quyết nhiều vấn đề tiềm năng.

Một lần nữa, hãy thử và chưng cất mô tả giải pháp của bạn xuống càng ít từ càng tốt. Bạn sẽ có thể mô tả giải pháp của mình ở mức cao chỉ trong một vài câu hoặc dấu đầu dòng.

3. Biết thị trường mục tiêu của bạn

Khi bạn xác định vấn đề bạn đang giải quyết, bạn nên tự nhiên suy nghĩ về những khách hàng tiềm năng có vấn đề này. Trong phần Thị trường mục tiêu của quảng cáo chiêu hàng, bạn sẽ xác định chính xác ai đang giải quyết vấn đề và tìm ra số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn sẽ cố gắng bán.

Bạn nên thử chia thị trường mục tiêu thành phân đoạn- các nhóm nhỏ hơn những người mà bạn mong muốn tiếp thị.

Nó luôn hấp dẫn để xác định một thị trường mục tiêu lớn nhất có thể, nhưng điều đó không làm cho một sân tin đáng tin cậy. Ví dụ, nếu bạn có một công ty giày mới, nó sẽ là hấp dẫn để nói rằng thị trường mục tiêu của bạn là "tất cả mọi người." Sau khi tất cả, mọi người đều có bàn chân và mọi người cần giày, phải không?

Nhưng, thực tế, của bạn công ty giày mới có lẽ đang nhắm mục tiêu một nhóm người cụ thể, chẳng hạn như vận động viên. Trong nhóm vận động viên này, bạn có thể phân đoạn thị trường thành các nhóm bổ sung như người chạy bộ, người đi bộ, người đi bộ, v.v.

Một khi bạn đã tạo danh sách tốt các phân đoạn thị trường mục tiêu, bạn sẽ cần nghiên cứu một chút và ước tính để tìm ra số lượng người trong mỗi phân đoạn. Nếu bạn sống ở Hoa Kỳ, trang web Tổng điều tra của Hoa Kỳ là một tài nguyên vô giá mà bạn nên tận dụng tối đa. Trang SBA cũng có một bộ sưu tập tuyệt vời các liên kết để nghiên cứu thị trường.

Tiếp theo, hãy thử và ước tính những gì một người trung bình trong mỗi nhóm hiện đang chi tiêu mỗi năm cho giải pháp hiện tại của họ cho vấn đề bạn đang giải quyết. Bây giờ, chỉ nhân số người với số tiền họ hiện đang chi tiêu và bạn sẽ có một con số "kích thước thị trường" thực tế hoặc thị trường mục tiêu của bạn.

Trong quảng cáo chiêu hàng, bạn sẽ muốn nói về phân đoạn thị trường bạn đang nhắm mục tiêu, số lượng người trong mỗi phân đoạn và tổng số tiền họ hiện đang chi tiêu. Những con số này rất quan trọng và phải là một phần của bất kỳ bản trình bày quảng cáo chiêu hàng nào.

Nếu bạn cần trợ giúp thêm về phần này, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi về việc xác định thị trường mục tiêu của bạn.

4. Mô tả sự cạnh tranh

Mỗi doanh nghiệp đều có cạnh tranh. Ngay cả khi không có ai đưa ra giải pháp tương tự như những gì bạn đã đưa ra, khách hàng tiềm năng của bạn đang giải quyết vấn đề họ có với một số thay thế.

Ví dụ, đối thủ cạnh tranh với những chiếc xe đầu tiên không phải là những chiếc xe khác. Cuộc thi là ngựa và đi bộ. Khi bạn nghĩ về sự cạnh tranh của mình và các giải pháp thay thế hiện tại, hãy nghĩ về những lợi thế mà giải pháp của bạn mang lại trong cuộc thi. Bạn có nhanh hơn, rẻ hơn hay tốt hơn? Tại sao một khách hàng tiềm năng chọn giải pháp của bạn trên người khác? Mô tả những điểm khác biệt chính của bạn từ cuộc thi là một bài tập tuyệt vời và đảm bảo rằng bạn đang xây dựng một giải pháp độc đáo mà khách hàng hy vọng sẽ chọn qua các giải pháp thay thế khác. Những điểm khác biệt này cũng sẽ giúp bạn tập trung tiếp thị của mình vào đề xuất giá trị chính mà bạn cung cấp, nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn không.

5. Ai trong nhóm của bạn

Tuyệt vời như ý tưởng của bạn, chỉ có đội ngũ phù hợp mới có thể thực hiện và xây dựng một công ty lớn hiệu quả.

Trong phần “nhóm” của sân thang máy, bạn nên nói về lý do tại sao bạn và các đối tác kinh doanh của bạn là đội ngũ phù hợp để thực hiện tầm nhìn của bạn và lý do tại sao nhóm kỹ năng của bạn là chính xác những gì cần thiết để dẫn dắt công ty của bạn thành công. Mọi người thường nói rằng đội ngũ lãnh đạo của công ty quan trọng hơn ý tưởng và điều này thường đúng. Cho dù giải pháp của bạn tuyệt vời hay độc đáo như thế nào, nếu bạn không có đúng người trên tàu, bạn sẽ không thể nhìn thấy nó thành hiện thực.

Cũng không có toàn bộ nhóm. Điều quan trọng hơn là phải hiểu rằng bạn có khoảng trống trong nhóm quản lý của mình và bạn cần phải thuê đúng người. Biết những gì nhóm của bạn đang mất tích và nhận ra rằng bạn cần phải tìm đúng tài năng để lấp đầy khoảng trống là một đặc điểm quan trọng trong bất kỳ.

Xem thêm: 10 cách để phát triển đội ngũ lãnh đạo của bạn

6. Tóm tắt tài chính

Để có một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời, bạn không nhất thiết phải hiển thị dự báo chi tiết trong 5 năm. Điều quan trọng hơn là bạn hiểu mô hình kinh doanh của mình.

"Mô hình kinh doanh" nghe có vẻ phức tạp, nhưng may mắn là không. Tất cả những gì bạn cần biết là ai sẽ thanh toán hóa đơn của bạn và loại chi phí nào bạn sẽ có.

Ví dụ, nếu bạn đang bắt đầu một trang tin tức trực tuyến, khách hàng trả tiền là nhà quảng cáo của bạn. Chi phí của bạn sẽ là nhà văn, nhà thiết kế đồ họa và lưu trữ web. Khi bạn tìm hiểu thêm về ngành của mình, chắc chắn sẽ hữu ích khi kết hợp dự báo doanh thu và ngân sách chi phí. Bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn có thể xây dựng một công ty có lợi nhuận dựa trên các giả định của bạn. Tuy nhiên, đối với quảng cáo chiêu hàng của bạn, dự báo chi tiết không nhất thiết phải được yêu cầu.

Xem thêm: Các yếu tố chính của Kế hoạch tài chính

7. Hiển thị lực kéo với các mốc quan trọng

Yếu tố then chốt cuối cùng của sân thang máy là truyền đạt mốc quan trọng của doanh nghiệp hoặc lịch trình của bạn.

Tại đây bạn sẽ nói về các mục tiêu sắp tới và khi bạn dự định đạt được chúng. Nếu bạn đã đạt được những cột mốc đáng chú ý, bạn nên đề cập đến những cột mốc đó. Ví dụ, nếu bạn đã phát minh ra một thiết bị y tế mới, các nhà đầu tư tiềm năng sẽ muốn biết bạn đang ở đâu trong quá trình thử nghiệm lâm sàng. Những bước nào đã được hoàn thành và lịch trình dự kiến ​​cho sự chấp thuận cuối cùng của FDA là gì? Nếu bạn đang mở một nhà hàng, các nhà đầu tư sẽ muốn biết về kế hoạch ký hợp đồng thuê, thiết kế nội thất và mở cửa cho doanh nghiệp.

Nói về các mốc sắp tới trong quảng cáo chiêu hàng của bạn làm cho doanh nghiệp của bạn thành hiện thực. Phần này minh họa mức độ suy nghĩ của bạn thông qua các bước chi tiết cần thiết để mở doanh nghiệp của bạn và bắt đầu kiếm tiền.

Nếu bạn cần trợ giúp cùng nhau đưa bài thuyết trình của mình vào bài thuyết trình, hãy xem bài viết của chúng tôi chính xác những trang trình bày nào bạn nên đưa vào trong bản trình bày của mình và những gì nên có trên mỗi trang trình bày. Bạn cũng có thể tạo quảng cáo chiêu hàng một trang, một công cụ tuyệt vời nếu bạn phát biểu thang máy và cũng là giải pháp tốt để gửi quảng cáo chiêu hàng qua email. Hãy xem mẫu quảng cáo chiêu hàng một trang của chúng tôi nếu nó giống như giải pháp phù hợp với bạn.

Sẵn sàng để bắt đầu? Bạn có thể tải xuống các mẫu sàn sân của chúng tôi và nhảy ngay trong:

Thành phần thưởng: Sân một câu

Giả sử bạn đang ở một bữa tiệc tối và một trong những khách mời hỏi bạn, "Vậy, bạn làm gì "Bạn có thể trả lời trong một câu để họ hiểu công ty của bạn không?

Có khả năng chưng cất những gì công ty của bạn làm thành một câu đơn giản là vô cùng quý giá. Nó giúp bạn, như một, tập trung vào chính xác những gì bạn làm và những người bạn đang làm nó cho. Nó cũng giúp bạn tiếp thị rõ ràng doanh nghiệp của mình. Một tiêu đề đơn giản ở đầu trang web hoặc tài liệu quảng cáo của bạn sẽ truyền đạt bản chất cốt lõi của công ty bạn và tạo ra sự quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về những gì bạn làm.

Có những thành phần khác mà bạn có thể đưa vào quảng cáo chiêu hàng, nhưng các phần "phải có", cho dù nó được viết trong một bài thuyết trình sân hoặc theo nghĩa đen được phân phối như là một bài phát biểu trong một thang máy thực tế. Nếu tôi đã bỏ lỡ bất cứ điều gì bạn nghĩ là rất quan trọng để bao gồm, xin vui lòng cho tôi biết trong các ý kiến.

Xem này như là một họa thông tin:

Bạn muốn xem infographics nhiều hơn? Hãy xem bảng Thông tin Kinh doanh của chúng tôi trên Pinterest:

Theo dõi bảng Bplans của Business Infographics trên Pinterest.

Bài viết này là một phần của Hướng dẫn hoàn chỉnh về thang máy của chúng tôi. Hãy khám phá để tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết về quảng cáo chiêu hàng.