Doanh nhân chú ý: Đi trước khi bạn chạy!
Quả Gì, Cả Nhà Thương Nhau - Nhạc Thiếu Nhi Vui Nhộn Hay Nhất
Từ góc nhìn của người trẻ, với thị trường lao động chặt chẽ, giảm rào cản nhập cảnh, vốn thấp các mô hình kinh doanh cao cấp và truy cập miễn phí ngay lập tức vào một thị trường toàn cầu, sự hấp dẫn cũng hấp dẫn. Có gì không thích? Không có nhiều, nó sẽ xuất hiện, bằng chứng là số lượng ngày càng tăng và bắt đầu, bất kể bộ kỹ năng và nền tảng của họ.
Có một vấn đề lớn với tất cả điều này, và đó là một bí mật nhỏ bẩn mà rất ít người muốn để nói về: tỷ lệ thành công vẫn còn xa vời một cách ngoạn mục. Eric Ries, tác giả của The Lean Start-up, đặt nó tốt nhất: ' Thực tế nghiệt ngã là hầu hết các phần khởi động đều thất bại. Hầu hết các sản phẩm đều không thành công. Hầu hết các liên doanh mới không sống theo tiềm năng của họ. Tuy nhiên, câu chuyện về sự kiên trì, thiên tài sáng tạo và công việc khó khăn vẫn tồn tại. ”
Sean Seton-Rogers của PROfounders Capital gần đây đã tuyên bố rằng với hơn 3.500 kế hoạch kinh doanh mà họ đã nhận được, quỹ đầu tư mạo hiểm London, Anh của ông vừa đầu tư trong 17 công ty. Tỷ lệ nhỏ bé này khá điển hình, và đại diện cho rất nhiều thời gian lãng phí bởi tất cả những người quan tâm. Ngoài ra, việc đầu tư giai đoạn đầu cũng không đảm bảo thành công. Chắc chắn chúng ta có thể làm tốt hơn?
Tất cả chúng ta đều thất bại trong thế hệ này bởi không phải là khó khăn đối với họ. Chúng ta nên kiềm chế sự nhiệt tình phong phú của họ khi cần thiết và buộc họ phải trả lời những câu hỏi khó. Chúng ta nên hoàn toàn tàn nhẫn trong việc đánh giá chúng. Chúng ta cần phải trung thực một cách tàn bạo, và nói với nhiều người rằng họ cần phải ngừng những gì họ đang làm và làm một cái gì đó hiệu quả hơn, chứ không khuyên họ "cố gắng hơn" khi đối mặt với nghịch cảnh.
Tương tự, chúng ta cần phải ngừng khuyến khích tàu không thừa nhận tỷ lệ thành công cực kỳ dài, nhiều nhược điểm và thực tế là nhiều người trong số ngày hôm nay là những người nhận phúc lợi xã hội ngày mai. Nếu không, chúng tôi chỉ đá vào thùng có thể xuống đường cho đến khi những "s" này không còn có thể thanh toán hóa đơn của họ, sự nhiệt tình của họ bị đập vỡ thành từng mảnh và họ trở thành một thống kê kinh doanh khác.
một cửa sổ khá tốt vào thế giới của họ. Những gì tôi thấy là quá nhiều người trẻ tuổi kém kỹ năng thiếu sự nhạy bén trong kinh doanh và cố gắng bắt đầu công việc kinh doanh của riêng họ, khi thời gian của họ có thể tốt hơn cho những công việc khác như học cách viết mã. tất cả quá rõ ràng từ các cuộc trò chuyện của chúng tôi. Một số người hỏi tôi liệu chúng tôi có một kế hoạch kinh doanh cho một "kinh doanh internet", như thể có một công thức bí mật mà họ có thể sử dụng. Những người khác gửi cho tôi những email không được yêu cầu tìm kiếm lời khuyên miễn phí về các vấn đề rất cụ thể, mặc dù không gặp tôi, cũng không biết bối cảnh ngành hay quốc gia là một trong những điều tôi quen thuộc.
Trong các kế hoạch kinh doanh mà tôi xem xét, tôi thường đến qua những khoảng trống rõ ràng đơn giản là không thể vượt qua; ví dụ. lên kế hoạch ra mắt các loại đồ uống có cồn mới ở Anh mà không hiểu chi phí vốn hoặc sức mạnh phân phối trong ngành đó. Danh sách tiếp tục.
Để rõ ràng, tôi không chống tàu. Tôi chỉ là một chút mệt mỏi với quan điểm một chiều mà tàu là một thuốc chữa bách bệnh cho tất cả các bệnh nghề nghiệp. Nó không phải là một sự theo đuổi nạn nhân cho tất cả và lặt vặt. Sự cổ vũ này thường xuất phát từ những người có lợi ích, hơn là từ những người thành công đã thoát khỏi các doanh nghiệp và đang tìm cách khuyến khích thế hệ tiếp theo. Chúng ta cần một câu chuyện cân bằng hơn nhiều.
Khuyến khích việc chấp nhận rủi ro là được khen ngợi. Xét cho cùng, như George Bernard Shaw đã từng tuyên bố, "tiến bộ phụ thuộc vào người đàn ông không hợp lý" và chúng ta, như một xã hội, được hưởng lợi từ những người sẵn sàng thách thức hiện trạng. Tất nhiên, chúng ta cần phải khuyến khích "những người điên rồ, những kẻ phản bội, phiến quân và kẻ gây rối". Tuy nhiên, chúng tôi cũng cần đảm bảo rằng những người không đủ điều kiện để bắt đầu một doanh nghiệp không được khuyến khích làm như vậy.
Là một người bạn làm việc trong ngân hàng gần đây đã nói với tôi, chúng tôi buộc phải thực hiện kiểm tra trước khi họ khởi đầu. Trong thực tế, tất nhiên, đề nghị của ông không phải là rất thực tế. Nhưng anh ta cũng gặp rắc rối bởi sự thất bại tập thể của chúng tôi để sắp xếp con tàu như một sự lựa chọn nghề nghiệp cho những người có kỹ năng và tài chính, những người có sự nhạy bén trong kinh doanh, chứ không phải là một lựa chọn thực tế cho mọi người. Tất nhiên, bất cứ ai cũng có thể cho tôi những ví dụ về những thành công đã bỏ học ở tuổi 12 và bây giờ đáng giá hàng triệu, nhưng chúng đại diện cho một thiểu số nhỏ như vậy mà chúng chỉ đơn giản là thống kê.
Thay vào đó, chúng ta nên khuyến khích các bạn trẻ học các kỹ năng họ cần phải xây dựng và bán thế hệ tiếp theo của các sản phẩm và dịch vụ mà chúng ta sẽ tiêu thụ, thay vì khuyến khích họ nhảy thẳng vào việc bắt đầu kinh doanh của riêng họ. Chúng tôi cũng cần phải xem lại các khóa học đại học truyền thống và nhận ra rằng, trong nhiều trường hợp, chúng tôi đang đào tạo họ cho các công việc không còn tồn tại nữa.
tàu là một sự lựa chọn nghề nghiệp phi thường, nhưng chúng ta cần trang bị tốt hơn tuổi trẻ của chúng ta vì những thách thức của nó chứ không phải là một cách mù quáng khuyến khích họ. Nói chung, chúng ta cần phải làm tốt hơn.
Đối với công nghệ, chúng ta cần khuyến khích họ hiểu phương pháp khởi động gọn gàng, như một phương tiện để giúp họ xác nhận các giả định của họ. Chúng ta nên nhắc nhở họ rằng, như Steve Blank đã nói, “startup là một tổ chức được thành lập để tìm kiếm một mô hình kinh doanh có thể lặp lại và có khả năng mở rộng.” Họ cần hiểu rõ hơn về quy trình chứ không tập trung vào việc xây dựng thứ gì đó mà không có bất kỳ ý nghĩa rõ ràng nào
Đồng thời, chúng ta cần phải đẩy lùi niềm tin ngày càng tăng rằng họ có thể tránh viết một kế hoạch kinh doanh khi họ quá bận rộn "làm". Chúng ta cần nhấn mạnh rằng họ đặt ra các mục tiêu và cột mốc quan trọng, tạo ra các dự báo dòng tiền và đưa ra các cách để kiểm tra các giả định của họ. Chúng ta cần phải nhắc nhở họ về vai trò của thiên vị người sống sót trong câu chuyện chi phối của tàu để họ nhận ra rằng hành trình điển hình thực sự cực kỳ khó khăn và những câu chuyện thành công như Instagram chỉ là dị thường. Như Eric Ries nói: “
Tất cả chúng ta đều biết những câu chuyện về những người sử thi, người đã xoay sở để chiến thắng khi mọi thứ dường như ảm đạm. Nhưng chúng tôi không nghe những câu chuyện về vô số người khác kiên trì quá lâu, dẫn dắt công ty của họ thất bại. ” Một số nhà báo công nghệ của chúng tôi cũng chịu trách nhiệm, với những người mới bắt đầu nhận được đánh giá phát sáng mà không có bất kỳ sự khắt khe nào nhu cầu họ có cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, hoặc liệu xác nhận quyền sở hữu của họ về số lượng khách hàng có thể được chứng minh hay không hoặc liệu thị trường có thể truy cập được có khả thi hay không?
khi độc giả và người tiêu dùng có thể tìm hiểu về các doanh nghiệp mới thành lập với tiềm năng thực sự, những khách hàng đang kiếm tiền thực sự. Tại thời điểm này, chỉ có quá nhiều tiếng ồn, và phần lớn nó được đưa lên bởi những người có ít cơ hội thành công. Tôi muốn các nhà báo công nghệ của chúng tôi điều chỉnh lại trọng tâm của họ về những công ty đang thu hút sự chú ý (bằng chứng là doanh thu) thay vì tập trung vào việc cung cấp phương tiện truyền thông xã hội sáng bóng mới nhất với một mệnh đề có giá trị đáng ngờ. s mà nâng cao tài chính là một bước duy nhất trên hành trình chứ không phải là một nguyên nhân cho lễ kỷ niệm. Chúng ta cũng nên khuyến khích các bạn trẻ làm việc trong ngành mà họ dự định thành lập trước khi họ bắt đầu. Quá nhiều người trong số những người tôi gặp ít có - nếu có - kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh mà họ đang tìm kiếm để thiết lập, điều này kéo dài tỷ lệ sống sót hơn nữa. Tóm lại, chúng ta cần phải làm nhiều hơn nữa để loại bỏ nguy cơ lựa chọn cho những người trẻ tuổi và đảm bảo rằng họ có một ý thức tốt hơn về những gì họ cần biết trước khi họ lao xuống.
Hãy dạy cho các bạn trẻ đi bộ trước khi chúng có thể chạy; phục vụ học nghề trước khi tự làm “người sáng lập và giám đốc điều hành”; và để học các kỹ năng họ cần, thay vì giả định mọi thứ có thể học được “về công việc”.
Chúng ta cần định vị lại con tàu để những người trẻ có hiểu biết hơn về những gì nó đòi hỏi, “mụn cóc và tất cả”. Và cuối cùng, chúng ta cần nhắc nhở những người cổ vũ bắt đầu kinh doanh không được coi nhẹ nhàng. Đối với những người thiếu kỹ năng, sự nhạy bén và theo đuổi thì nó đơn giản không phải là lựa chọn nghề nghiệp khả thi.
Điều này xuất hiện lần đầu trong tạp chí Kernel.
Chạy hình ảnh từ Shutterstock
