Làm thế nào để bán một chiếc xe nhanh chóng trong 7 bước đơn giản
Satisfying Video l Kinetic Sand Nail Polish Foot Cutting ASMR #7 Rainbow ToyTocToc
Mục lục:
- 1. Thu thập giấy tờ của bạn
- 2. Đặt giá yêu cầu
- 3. cung cấp cho xe của bạn lề đường kháng cáo
- 4. Tạo quảng cáo bán
- 5. Người gọi màn hình cẩn thận
- 6. Thiết lập ổ đĩa thử nghiệm
- 7. Đóng giao dịch
- Cái gì tiếp theo?
- Tìm thấy ra giá trị của chiếc xe của bạn
- Học hỏi làm thế nào để bán xe của bạn một cách an toàn trực tuyến
- Ước tính tổng chi phí xe của bạn
Nếu bạn quảng cáo xe của bạn đúng cách và đúng nơi, và thành công sàng lọc những người mua nghiêm trọng từ các kicker lốp xe, bạn có thể biến chiếc xe của bạn thành tiền mặt với những rắc rối tối thiểu.
Với sự pha trộn đúng đắn của việc chuẩn bị và một chút mỡ khuỷu tay, nhiều chiếc xe sẽ không mất nhiều hơn một ngày cuối tuần dài để bán. Dưới đây là cách loại bỏ căng thẳng và tối đa hóa tiền mặt khi bạn bán xe.
1. Thu thập giấy tờ của bạn
Hãy dành vài phút để tìm các mục sau đây và hoàn tất các tác vụ này, trước khi bạn liệt kê xe của mình để bán:
Bạn sẽ cần tiêu đề của chiếc xe, mang đến cho bạn quyền hợp pháp để bán xe.
Tìm tiêu đề xe của bạn. Điều này còn được gọi là phiếu màu hồng; nó mang lại cho bạn quyền hợp pháp để bán xe. Nhưng chưa ký tên.
Kiểm tra với người cho vay của bạn. Nếu bạn vẫn còn nợ tiền vay của chiếc xe của bạn, hãy gọi cho người cho vay để tìm hiểu cách sắp xếp việc bán hàng.
Truy cập trực tuyến DMV. Kiểm tra với bộ phận xe cơ giới của tiểu bang của bạn để xem cần giấy tờ gì để chuyển quyền sở hữu. Nhiều biểu mẫu có thể được tải xuống và in ra. Ngoài ra, hãy tìm hiểu xem các biển số xe có đi cùng với xe khi nó được bán hay không.
Đặt hàng một báo cáo lịch sử xe. Hãy chủ động và đặt hàng báo cáo Carfax hoặc AutoCheck để hiển thị người mua tiềm năng. Điều này cũng chuẩn bị cho bạn để trả lời nhiều câu hỏi tiềm năng, chẳng hạn như số lượng chủ sở hữu và tai nạn.
2. Đặt giá yêu cầu
Trước tiên, bạn cần phải biết những gì chiếc xe của bạn có giá trị và sau đó quyết định "hỏi giá của bạn." Tra cứu giá trị xe của bạn trên Edmunds hoặc Kelley Blue Book và kiểm tra danh sách tương đương cho những chiếc xe tương tự trong quảng cáo địa phương. Đặt giá của bạn một chút so với giá trị thị trường hiện tại nhưng vẫn còn trong các ballpark của một việc tốt. Vì vậy, nếu hướng dẫn giá cho biết chiếc xe của bạn trị giá 4.200 đô la, bạn có thể đặt giá ở mức $ 4,900.
Đặt giá của bạn một chút so với giá trị thị trường hiện tại nhưng vẫn còn trong các ballpark của một việc tốt.
Đối với những chiếc xe có giá dưới 10.000 đô la, hãy cẩn thận không để ở trên mức 1.000 đô la gần nhất. Vì vậy, đối với một chiếc xe trị giá 4.200 đô la, sẽ là một sai lầm khi liệt kê nó ở mức 5.100 đô la. Nhiều người sẽ đặt giới hạn công cụ tìm kiếm ở mức $ 5.000, vì vậy họ sẽ không bao giờ thấy quảng cáo của bạn. Hơn nữa, có sự khác biệt về tâm lý giữa $ 4,900 và $ 5,100 có thể gây ra một số người mua.
3. cung cấp cho xe của bạn lề đường kháng cáo
Khi người mua xuất hiện để xem ô tô của bạn, bạn muốn họ xem xét và nói, "Điều đó thật tuyệt vời!" Đó là sự hấp dẫn của lề đường.
Bạn không cần phải sửa chữa từng vết xước và vết trầy xước, nhưng hãy rửa và hút bụi xe.
Bạn không cần phải sửa chữa từng vết xước và vết trầy xước, nhưng hãy rửa và hút bụi xe và loại bỏ tất cả rác đã tích lũy trong nhiều năm. Cung cấp cho nó một chi tiết chuyên nghiệp là tốt cho mới hơn, chiếc xe được sử dụng đắt tiền hơn. Nhưng giá càng cao, thời gian càng lâu để bán xe, và độ chói của chi tiết sẽ giảm sau vài tuần.
Đặc biệt chú ý đến tất cả các chi tiết mà người mua tiềm năng sẽ thấy khi họ tiếp cận xe, mở cửa và trượt vào chỗ ngồi của tài xế. Bạn muốn có tác động tích cực để tiếp tục khi cô ngồi trong xe và, hy vọng, hình dung nó như cô ấy rất riêng.
4. Tạo quảng cáo bán
Những bức ảnh đẹp - và nhiều ảnh - sẽ tạo dựng niềm tin vào tâm trí của người mua.
Chụp ảnh xe của bạn trong ánh sáng tốt và từ các góc độ khác nhau.
Chụp ảnh chiếc xe của bạn đậu ở một vị trí đẹp ngay sau khi mặt trời lặn để có ánh sáng tốt nhất. Di chuyển xung quanh xe, chụp ảnh từ góc độ khác nhau. Bên trong, chụp ảnh ghế ngồi của người lái, ghế sau và thân cây. Người bán hàng có kinh nghiệm cũng bao gồm các bức ảnh của đồng hồ đo quãng đường (để hiển thị số dặm hiện tại), các lốp xe (để hiển thị độ sâu tread) và động cơ.
Có nhiều nơi để đăng quảng cáo của bạn và mỗi quảng cáo phục vụ đối tượng hơi khác nhau:
- Craigslist: Miễn phí và ở khắp mọi nơi. Nhưng xem ra cho kẻ lừa đảo.
- Autotrader: Giá bắt đầu từ 25 đô la cho một quảng cáo cơ bản, nhưng trang web có thể được tìm kiếm từ bất cứ nơi nào trong nước và có xu hướng thu hút người mua nghiêm trọng
- EBay Motors: Bạn có thể bán đấu giá xe của bạn hoặc mua một quảng cáo rẻ tiền
- Các trang web đặc biệt: Nếu bạn đang bán một chiếc xe hiếm, hãy tìm kiếm các trang web thu thập hoặc câu lạc bộ
Hầu hết quảng cáo sẽ nhắc bạn thêm thông tin cơ bản như năm, tạo, mô hình, số dặm và giá. Vì vậy, trong phần nội dung của quảng cáo, đừng lặp lại các chi tiết đó. Thay vào đó, cung cấp thêm thông tin như tùy chọn, các add-on và bất kỳ chi tiết đặc biệt về chiếc xe mà không phải là rõ ràng, chẳng hạn như “sương khói trôi qua chỉ.” Tránh cụm từ đóng hộp như “AC thổi lạnh!” Hoặc “đường cao tốc chỉ dặm! ”
5. Người gọi màn hình cẩn thận
Cân nhắc tạo tài khoản email riêng và nhận số điện thoại Google Voice miễn phí chỉ để sử dụng cho lần bán hàng này. Điều đó sẽ giúp bạn dễ dàng theo dõi người mua và không bị làm phiền bởi các cuộc gọi điện thoại lâu sau khi chiếc xe được bán.
Khi phiếu mua hàng có âm thanh hợp pháp, hãy gọi cho người mua tiềm năng và sẵn sàng xem xét thông tin cơ bản của xe.
Nếu bạn dự đoán bán hàng nhanh và nhiều cuộc gọi điện thoại, hãy để các cuộc gọi đi tới thư thoại và xem lại chúng trước khi bạn quyết định ai sẽ gọi lại. Hãy cảnh giác với những người mua có vẻ như họ đang gọi nhiều danh sách. Những người này có lẽ đang cố gắng "lật" xe hơi - mua chúng rẻ và sau đó bán lại chúng với lợi nhuận.Thông thường, họ ném ra một mức giá thấp điên hoặc cố gắng để giúp bạn thương lượng trước khi họ thậm chí nhìn thấy chiếc xe.
Khi người mua âm thanh hợp pháp, hãy gọi lại cho họ và sẵn sàng xem xét những điều cơ bản về chiếc xe: năm, tạo, mô hình, số dặm và điều kiện. Bằng cách nói chuyện với họ, bạn thường có thể có được một cảm giác cho dù họ nghiêm túc về việc mua xe của bạn.
6. Thiết lập ổ đĩa thử nghiệm
Sắp xếp một nơi an toàn để gặp gỡ như một quán cà phê địa phương. Nếu có thể, hãy kết bạn với bạn. Một số thành phố đang thiết lập vị trí an toàn cho người mua và người bán để đáp ứng.
Sắp xếp một nơi an toàn để gặp gỡ những người mua tiềm năng và mang theo một người bạn nếu có thể.
Sau khi người mua tiềm năng nhìn qua chiếc xe của bạn, hãy để họ kiểm tra lái xe - nhưng đi cùng với họ. Đối với một điều, họ có thể không quen thuộc với khu vực và cần hướng dẫn. Trên ổ đĩa thử nghiệm, tránh xung để "bán" cho họ chiếc xe - thay vào đó, hãy để họ trải nghiệm cách lái xe và chỉ đơn giản trả lời bất kỳ câu trả lời nào của họ.
Nhiều người mua sẽ muốn có một chiếc xe được kiểm tra bởi một thợ máy. Điều này là tốt, nhưng họ phải trả tiền cho việc kiểm tra. Nếu họ quay trở lại với danh sách các vấn đề về giặt ủi, bạn có thể phải giảm giá của mình. Nhưng chỉ trả lời những vấn đề đòi hỏi sự chú ý ngay lập tức hoặc là vấn đề an toàn, không phải cho mọi điều cuối cùng trong danh sách của thợ máy.
7. Đóng giao dịch
Sau khi lái thử, người mua tiềm năng sẽ hy vọng bắt đầu đàm phán. Gắn bó với giá yêu cầu của bạn miễn là bạn có thể và để cho người mua đưa ra đề nghị mở. Ví dụ: nếu anh ta hỏi, "Giá tốt nhất của bạn là gì?", Bạn có thể trả lời, "Vâng, tôi nghĩ giá yêu cầu của tôi là hợp lý. Nhưng bạn có thể làm cho tôi một đề nghị.
Trước khi bạn đồng ý thỏa thuận, hãy đảm bảo người mua đã sẵn sàng thanh toán bằng tiền mặt hoặc bằng séc của nhân viên thu ngân.
Thương lượng chậm và lặp lại các con số để đảm bảo không có sự hiểu lầm. Trước khi bạn đồng ý thỏa thuận, hãy đảm bảo người mua được chuẩn bị thanh toán bằng tiền mặt hoặc bằng séc của nhân viên thu ngân. Nếu bạn vẫn còn nợ tiền vay, bạn có thể cần phải đóng giao dịch tại ngân hàng của bạn.
Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ ký tên và đề ngày vào tiêu đề và cung cấp cho người mua một hóa đơn bán hàng. Ở nhiều tiểu bang, bạn cũng sẽ được yêu cầu nộp một mẫu đơn “giải phóng trách nhiệm” để chứng minh rằng chiếc xe đã không thuộc sở hữu của bạn vào một ngày nhất định.
Khi bạn đã hoàn tất các bước này, điều duy nhất còn lại là hủy chính sách bảo hiểm ô tô của bạn - và có thể bắt đầu mua một chiếc xe mới.
