ABC mua một doanh nghiệp |

Mua một doanh nghiệp hiện có là một lựa chọn tuyệt vời thường bị bỏ qua bởi s, nhưng nó có lợi thế. Bạn sẽ có một tên được thành lập, khách hàng hiện tại và một nguồn thu nhập ngay lập tức. Tuy nhiên, việc tìm kiếm một doanh nghiệp để mua có thể khó khăn và việc tìm kiếm một giao dịch mua phù hợp sẽ khó khăn hơn.

Quá trình này có thể tốn thời gian, tốn kém và bực bội. Ngay cả những doanh nhân có tay nghề cao nhất cũng có thể thấy trải nghiệm này khó khăn. Để cung cấp một số “cấu trúc” cho quyết định rất phức tạp này, các bước theo quy trình sau đây có thể phục vụ như một danh sách kiểm tra để giúp bạn thực hiện quy trình.

Đánh giá và tiêu chí cá nhân

Dựa trên những gì bạn biết về bản thân và tại sao bạn quan tâm đến việc kinh doanh này, bạn phải liên tục đánh giá xem khái niệm và doanh nghiệp có phù hợp với bạn hay không. Nó có phù hợp với sở thích và nguồn lực của bạn không? Tiền mặt, độ tin cậy, kỹ năng và địa chỉ liên hệ: bạn có phù hợp với những gì doanh nghiệp này sẽ yêu cầu không?

Yêu cầu gói dịch vụ

Người bán có kế hoạch kinh doanh hiện tại không? Họ có kế hoạch kinh doanh nào không? Kế hoạch kinh doanh hoặc sự vắng mặt của nó có thể cho bạn biết rất nhiều về doanh nghiệp, lịch sử của nó, quan điểm của chủ sở hữu về tương lai của nó và sự quan tâm của họ đối với việc bán hàng.

Người bán

Nếu bạn nên mua doanh nghiệp, bạn sẽ phụ thuộc vào người bán để biết thông tin, địa chỉ liên hệ và tài nguyên. Dựa trên những gì bạn biết bây giờ, bạn nghĩ mối quan hệ của bạn với người bán sẽ như thế nào? Bạn có thể mong đợi đó là một trải nghiệm tích cực? Nếu bạn thấy dấu hiệu của một người “khó khăn” trong giai đoạn điều tra mua ban đầu, nó có thể trở nên căng thẳng hơn cho cả hai bên khi mọi thứ tiến triển.

Tìm ra các con số

Bất kể câu trả lời cho câu hỏi kế hoạch kinh doanh, truy cập với “số thực” đằng sau doanh nghiệp là rất quan trọng. Điều này có thể khó khăn hơn mà người ta có thể mong đợi. Các chủ doanh nghiệp thường miễn cưỡng chia sẻ dữ liệu hoạt động và tài chính, thường là vì lý do thuế và cạnh tranh, ngay cả khi họ đang ở trong “chế độ bán hàng.” Hỏi xem các tài chính mà bạn sẽ xem xét có phải là “báo cáo tài chính tái cơ cấu” hay không, điều chỉnh đã được thực hiện cho các báo cáo này? Hãy cụ thể như bạn có thể khi bạn có được thông tin về nguồn gốc của những phát biểu này. Bạn có thể không nhận được bất kỳ tài chính có ý nghĩa nào cho đến khi ký hợp đồng bảo mật và chứng minh bạn có khả năng tài chính để thực hiện giao dịch mua.

Trợ giúp của các chuyên gia

Bạn có thể quyết định tiếp cận một nhà môi giới kinh doanh để giúp bạn tìm đúng doanh nghiệp cho bạn, nhưng hãy nhớ rằng lòng trung thành của nhà môi giới có thể nói dối với người bán. Bạn sẽ muốn giữ lại một Kế toán Công chứng được chứng nhận và một luật sư am hiểu về mua lại kinh doanh. CPA sẽ giúp hướng dẫn bạn qua quá trình phân tích tài chính và bạn có thể được hưởng lợi từ tư vấn pháp lý vì các thỏa thuận được soạn thảo và ký kết. Chuyên môn của họ và sự tách biệt tình cảm từ quá trình này có thể làm cho chi phí cho dịch vụ của họ đầu tư khôn ngoan nhất trong toàn bộ quá trình.

Xác định giá trị doanh nghiệp

Cuối cùng, các cuộc đàm phán sẽ dẫn đến việc xác định giá trị kinh doanh. Có một số cách để ước tính giá trị của một công ty, chẳng hạn như giá trị tài sản của công ty, bao nhiêu nợ nó giữ, và từ những nguồn nào là doanh thu và lợi nhuận hiện tại của công ty? Tất cả những điều này sẽ có tác động khác nhau đến giá trị của doanh nghiệp. Các yếu tố khác cần xem xét trong quá trình xác định giá trị bao gồm:

• Mức độ rủi ro: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là như thế nào?
• Cạnh tranh: Môi trường cạnh tranh như buồn ngủ hoặc bị tổn thương là gì?
• Tăng trưởng: Đây có phải là một ngành đang phát triển hay đang suy giảm, làm thế nào để so sánh với xu hướng kinh doanh, và xu hướng sinh lời là gì?
• Sự ổn định của tổ chức: Chính doanh nghiệp đã thành lập như thế nào về cơ sở hạ tầng và nhân sự? nhóm: Có một đội ngũ quản lý có thẩm quyền tại chỗ và họ sẽ ở lại? Đó có phải là một vấn đề hay cơ hội cho bạn?
• Mong muốn chung: Doanh nghiệp có mong muốn người mua “tiếp theo” không?
• Cấu trúc của thỏa thuận

Cụm từ “tất cả đều nằm trong các điều khoản và điều kiện” áp dụng ở đây. Dựa trên việc xác định giá trị mà bạn thấy có thể chấp nhận được, các thỏa thuận cụ thể của giao dịch tài chính có thể xác định xem đây có phải là “đi” hoặc điều gì đó để bỏ đi và cảm thấy tốt. Ví dụ, một cung cấp tiền mặt một lần sẽ dẫn đến một con số hoàn toàn khác so với một thỏa thuận mà một khoản thanh toán xuống được theo sau bởi một bảy năm mua. Lý tưởng nhất, cấu trúc tài chính sẽ đáp ứng nhu cầu, nguồn lực và lợi ích của tất cả các bên liên quan.

Thêm giá trị

Xác định xem bạn có thể tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp hay không. máy "đang chạy. Khi bạn đã mua doanh nghiệp, mục tiêu của bạn là gì? Bạn có kế hoạch sở hữu doanh nghiệp trong hai mươi năm tới hay tăng trưởng trong năm năm tới và sau đó tìm kiếm cơ hội để bán? Điều này sẽ ảnh hưởng đến đánh giá vô hình về những gì doanh nghiệp có thể có giá trị đối với bạn và giúp đánh giá những thách thức tiềm năng phía trước. Bắt đầu kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ giúp làm rõ mục tiêu của bạn và tiềm năng kinh doanh phía trước.

Điểm mấu chốt

Dành thời gian của bạn.

• Có phương pháp thu thập tất cả thông tin bạn có thể.
• Chú ý đến chi tiết.
• Nhận trợ giúp khi cần và tận dụng các nguồn lực sẵn có.
• Tiếp tục “kiểm tra” để xem doanh nghiệp và nhu cầu của bạn có phù hợp với bạn và bạn muốn doanh nghiệp của bạn hoạt động không. cảm thấy đúng, tiếp tục tìm kiếm.