Bạn có đang kết nối không?
Hà ng chục tấn cá bất ngá» chết trắng, ngÆ°á»i dân lâm cảnh khá»n cùng
Mạng là một công cụ tuyệt vời để xây dựng mạng giới thiệu và tăng từ kinh doanh miệng bởi vì nó cho phép mọi người nhìn thấy bạn, nghe bạn và theo dõi bạn theo thời gian và xây dựng niềm tin.
Có rất nhiều cơ hội kết nối mạng ở đó cho các chủ doanh nghiệp. Bao gồm các sự kiện của Phòng Thương mại, Mạng lưới Kinh doanh Internatio
nal (BNI), LeTip, Nhà tư tưởng thành công và hàng chục người khác. Sau đó, có các nhóm và hiệp hội chuyên nghiệp và xã hội, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, vv Nếu mục tiêu của bạn là gặp gỡ những người sẽ giúp doanh nghiệp của bạn phát triển, thì không phải tất cả các nhóm đều được tạo bằng nhau và giống như bất kỳ công cụ tiếp thị nào, điều quan trọng là có một chiến lược và lựa chọn một cách khôn ngoan.
: Mục tiêu của bạn
- - Là chủ doanh nghiệp, tôi sẽ thừa nhận # 1 mục tiêu là gặp gỡ những người có thể giúp tôi làm cho doanh nghiệp của tôi thành công. Cho dù họ là khách hàng tiềm năng, những người có quyền truy cập và có thể giới thiệu tôi với khách hàng tiềm năng hoặc chủ doanh nghiệp thành công mà tôi có thể học hỏi. Mỗi nhóm tôi tham gia - cho dù đó là kết nối mạng, từ thiện, Chambers hay một ủy ban, tôi đều tham gia với mục tiêu đó. Một số bạn có thể nghĩ rằng điều này nghe có vẻ ích kỷ và tự phục vụ, nhưng nó không phải là. Tôi đã làm công việc tình nguyện và từ thiện từ lâu trước khi tôi trở thành một chủ doanh nghiệp. Sự khác biệt duy nhất bây giờ thay vì nhồi nhét phong bì hay làm tình nguyện tại doanh số bán bánh mì Tôi đang ở trên ủy ban và ban giám đốc - những nơi tôi có thể gặp những người có thể giúp doanh nghiệp của tôi trong khi tôi trả lại cho cộng đồng. Tất cả những gì tôi nói là các chủ doanh nghiệp chúng ta cần phải chú ý đến nơi chúng ta đầu tư thời gian của mình. Ai tham dự nhóm
- - Điều này là rất lớn. Tôi được yêu cầu tham dự các sự kiện mạng mọi lúc, nhưng thị trường mục tiêu của tôi là 7 doanh nghiệp - và nếu một nhóm mạng bao gồm chủ yếu là các doanh nghiệp khởi nghiệp và gia đình, thì đó không phải là cách sử dụng thời gian và tài nguyên tốt nhất của tôi. Thị trường mục tiêu của bạn là ai? Khi xem xét một nhóm hoặc sự kiện tự hỏi, liệu nó có giúp bạn tiếp xúc với thị trường mục tiêu đó không? Nếu không, bạn có lẽ nên vượt qua. Chi phí thành viên
- - Tôi muốn xóa bỏ một quan niệm sai lầm phổ biến và làm rõ một điều ở đây: KHÔNG CÓ MẠNG LƯỚI MẠNG MIỄN PHÍ . Chắc chắn, có thể không có phí thành viên nhưng thời gian là tiền và đối với hầu hết chúng ta, hàng hóa quý giá nhất của chúng tôi. Vì vậy, khi xem xét chi phí thành viên tôi muốn bạn thực hiện bài tập này: a).
Nhân tỷ lệ giờ của bạn hoặc tiền lương x (số giờ tại cuộc họp + số giờ dành cho việc theo dõi cà phê, bữa trưa, cuộc gọi điện thoại + thời gian đi lại) b). Thêm chi phí cà phê, bữa trưa, bữa tối, đồ uống, số dặm, phí cầu đường,
c). Thêm bất kỳ khoản phí hoặc lệ phí nào được trả
d). Bây giờ thêm tổng số của a, b và c với nhau - đây là tổng chi phí của thành viên
. e). Bây giờ tôi muốn bạn chia tổng chi phí thành viên cho số tiền bán trung bình của bạn
để tìm ra số lượng khách hàng bạn cần để đầu tư đáng giá. Hãy suy nghĩ về mạng mà bạn đang làm, liệu nó có trả tiền không? Tôi cá là bạn sẽ ngạc nhiên 4. Phân tích các khách hàng bạn đang nhận được:
Ok, do đó, nói về số tiền bán hàng trung bình của bạn - hãy xem các khách hàng bạn đang nhận được từ mạng; tính toán số tiền bán trung bình VÀ lợi nhuận, chúng có khớp với mức trung bình không? Về mặt kỹ thuật, cả hai con số phải cao hơn mức trung bình nếu bạn đang kết nối mạng ở đúng nơi, bởi vì chúng đến với bạn trước khi đủ điều kiện và sẵn sàng mua vì rào cản tin cậy đó đã được khắc phục. Nếu họ không phải là bạn có thể kết nối mạng ở những nơi không chính xác. Hãy nhớ rằng không có chiến thuật tiếp thị sẽ cung cấp cho bạn những kết quả bạn cần nếu bạn không đặt một số chiến lược đằng sau nó. Kế hoạch. Phân tích. Hãy suy nghĩ. Hãy xem 4 lời khuyên này trong lần tiếp theo bạn đang nghĩ về việc đi đến một sự kiện mạng khác hoặc tình nguyện cho một ủy ban khác! Hãy nhớ rằng, thời gian là tiền!
