Nghệ thuật thực hiện |
Những vũ khà Mỹ bỠNga thu giữ và giải mã
Tôi nhận thấy điều này rất kế hoạch-as-you-go bài của Guy Kawasaki trên Diễn đàn mở của American Express. Những gì tôi thích về nó, đặc biệt, là nơi Guy nói "đặt mục tiêu" và sau đó liệt kê bốn phẩm chất mong muốn của mục tiêu:
Có thể đo lường . Nếu một mục tiêu không thể đo lường được, bạn sẽ không đạt được mục tiêu đó. Đối với một khởi động, mục tiêu định lượng là những thứ như thời hạn giao hàng, tải xuống và khối lượng bán hàng. Dòng cũ "Điều gì được đo được thực hiện" là đúng sự thật. Điều này cũng có phân nhánh cho số lượng mục tiêu, bởi vì bạn không thể (và không nên) đo lường mọi thứ. Ba đến năm mục tiêu đo được hàng tuần là rất nhiều.
Có thể đạt được . Hãy dự báo thận trọng của bạn cho những mục tiêu này và nhân chúng với 10 phần trăm; sau đó sử dụng đó làm mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ dễ dàng bán một triệu đơn vị trong năm đầu tiên, hãy đặt mục tiêu của bạn ở mức 100.000 đơn vị. Không có gì bất hợp pháp hơn là đặt ra một mục tiêu bảo thủ và rơi xuống ngắn; thay vào đó, hãy dành 10% dự đoán của bạn, làm cho mục tiêu này trở thành mục tiêu của bạn và thổi bay đi. Bạn có thể nghĩ rằng thực hành như vậy sẽ dẫn đến các tổ chức underachieving, bởi vì họ không bị thách thức. Vâng, tốt, kiểm tra lại với tôi sau khi bạn không bán một triệu vật dụng.
Có liên quan. Một mục tiêu tốt là có liên quan. Nếu bạn là một công ty phần mềm, đó là số lượt tải xuống phiên bản demo của bạn. Nó không phải là thứ hạng của bạn trong Alexa, vì vậy hãy yêu cầu công ty chú trọng vào 50.000 trang web hàng đầu thế giới về lưu lượng truy cập không liên quan đến 10.000 lượt tải xuống mỗi tháng.
Chống chịu được Rathole. Một mục tiêu có thể đo lường, đạt được, và có liên quan và vẫn gửi cho bạn xuống một rathole. Giả sử bạn đã tạo một trang web nội dung. Mục tiêu có thể đo lường, đạt được và có liên quan của bạn là đăng ký 100.000 người dùng đã đăng ký trong chín mươi ngày đầu tiên. Càng xa càng tốt. Nhưng nếu bạn tập trung vào số lượng cơ thể này mà không quan tâm đến tính dính của trang web thì sao? Vì vậy, bây giờ bạn đã có 100.000 người đăng ký, nhưng họ ghé thăm một lần và không bao giờ trở lại. Đó là một rathole.
Điều tôi thích về điều này, như bạn có thể đoán, là nó phù hợp rất gần với những gì tôi đang nói ở đây, trong trang này, và trong cuốn sách Kế hoạch kinh doanh-As-You-Go. Mục tiêu là về kinh doanh, hoàn thành công việc, và họ không tốt nếu bạn không theo dõi kết quả và quản lý tương ứng.
Tim Berry
Chủ tịch và người sáng lập
Phần mềm Palo Alto
