ĐịNh nghĩa kinh doanh - F |

Tính năng, Phân tích lợi ích và lợi ích (FAB) - Phân tích FAB khám phá các tính năng, lợi thế và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ. Kế hoạch tiếp thị cần phải hiểu những khái niệm này để phát triển các chương trình tiếp thị hiệu quả. Mọi người thường nhầm lẫn các tính năng và lợi ích. Ví dụ, trong ô tô, túi khí là một tính năng tạo ra lợi ích an toàn hơn. Ưu điểm rơi vào giữa, các tính năng trở thành lợi thế mang lại lợi ích cho người dùng cuối.

quy tắc thất bại, nguyên nhân phổ biến - rủi ro thường thất bại nhất do một hoặc nhiều vấn đề sau: 1) Bán hàng không đầy đủ (39%)) 2) Điểm yếu cạnh tranh (21%) 3) Chi phí hoạt động quá cao (11%) 4) Các khoản phải thu chưa thanh toán (9%).

quy tắc lỗi, ngoại lệ đối với quy tắc - Ngoại lệ đối với quy tắc thất bại bao gồm: 1) Liên quan đến tiềm năng cao 2) Khái niệm ngưỡng 3) Hứa hẹn tăng trưởng 4) Liên doanh vốn ủng hộ

quy tắc 2% gây tử vong - Khái niệm rằng nếu một liên doanh chỉ có thể nhận được “2%” tổng thị phần thì nó sẽ thành công. Tỷ lệ này có thể là không thể đạt được dựa trên phương pháp tiếp cận, nguồn lực hạn chế và / hoặc cấu trúc của ngành.

chiến lược thương hiệu - Thêm thương hiệu mới để đối đầu với thương hiệu cạnh tranh trong một danh mục sản phẩm được thành lập.

- Một công ty cố gắng đạt được vị thế thị trường đặc quyền, không thể tránh khỏi bằng cách là người đầu tiên tự đặt mình vào một thị trường nhất định. Lợi thế mover đầu tiên

- Lợi thế mover đầu tiên chính bao gồm: 1) Hiệu ứng danh tiếng 2) Kinh nghiệm đường cong 3) Sự cam kết và lòng trung thành của khách hàng đầu tiên vượt qua bất lợi

- Những yếu tố này có thể biến lợi thế đầu tiên thành những điểm yếu. Chúng bao gồm: 1) Độ phân giải của sự không chắc chắn về công nghệ 2) Độ phân giải của sự không chắc chắn chiến lược 3) Hiệu ứng tự do - các bản sao khác dựa trên thành công của người lãnh đạo 4) Tài sản bổ sung để khai thác kiến ​​thức chuyên môn về công nghệ. năm tài chính

- Kế toán chuẩn thực hành cho phép năm kế toán bắt đầu vào bất kỳ tháng nào. Năm tài chính được đánh số theo năm kết thúc. Ví dụ, năm tài chính kết thúc vào tháng 2 năm 1992 là Năm 1992, mặc dù hầu hết năm diễn ra vào năm 1991. mô hình năm lực

- Mô hình của Porter xem xét các lực lượng này khi chúng tác động và công nghiệp và tổng thể Khí hậu cạnh tranh: 1) Rủi ro xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng 2) Thương lượng sức mạnh của nhà cung cấp 3) Thương lượng sức mạnh của người mua 4) Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế 5) Sự cạnh tranh giữa các công ty thành lập chi phí cố định

- Chi phí vận hành cần thời gian để gió xuống: thường là tiền thuê nhà, chi phí, một số tiền lương. Về mặt kỹ thuật, chi phí cố định là những chi phí mà doanh nghiệp sẽ tiếp tục thanh toán ngay cả khi nó bị phá sản. Trong thực tế, chi phí cố định thường được coi là chi phí hoạt động. Đây là những chi phí tĩnh không dao động với khối lượng đầu ra và trở nên dần dần nhỏ hơn trên mỗi đơn vị sản lượng khi tăng âm lượng. Chi phí cố định là một giả thiết quan trọng cho việc phát triển phân tích hòa vốn. Công thức hòa vốn chuẩn ước tính điểm bán hàng hòa vốn dựa trên giá mỗi đơn vị hoặc doanh thu, chi phí biến trên mỗi đơn vị và chi phí cố định. Để biết thêm về điều này, hãy xem các cuộc thảo luận về phân tích hòa vốn trong cuốn sách trực tuyến miễn phí Hurdle: Sách về kế hoạch kinh doanh nợ phải trả

- Nợ; tiền phải được thanh toán. Thông thường, nợ trên thời hạn dài hơn năm năm là các khoản nợ cố định. (Còn được gọi là Nợ dài hạn.) Nợ cố định, trái ngược với Nợ phải trả, được bảo đảm bằng tài sản có giá trị ổn định, chẳng hạn như một tòa nhà hoặc một phần thiết bị. nợ phải trả

- Nợ; tiền phải được thanh toán. Nợ phải trả, trái ngược với Nợ cố định, được bảo đảm bằng tài sản có giá trị thay đổi liên tục, chẳng hạn như Tài khoản phải thu của công ty (người nợ). Đây là những khoản vay ngắn hạn nhóm tập trung

- Nhóm nhỏ, thường từ 9 đến 12, đại diện cho đối tượng mục tiêu, được tập hợp lại để thảo luận một chủ đề sẽ cung cấp thông tin chi tiết về phát triển sản phẩm và / hoặc các nỗ lực tiếp thị các hình thức nghiên cứu thị trường

- Nghiên cứu thị trường có thể bình thường, giá cả phải chăng và hiệu quả cho. Jay Conrad Levinson cung cấp các ví dụ về phương pháp tiếp cận nghiên cứu thị trường này trong “Tiếp thị Guerrilla”. tiếp thị tần số

- Các hoạt động khuyến khích mua hàng lặp lại thông qua quy trình đăng ký chương trình chính thức để phát triển lòng trung thành và cam kết từ cơ sở khách hàng. Tiếp thị tần số cũng được gọi là các chương trình khách hàng trung thành giao diện người dùng (trang web)

- Giao diện người dùng và giao diện người dùng mô tả giao diện chương trình liên quan đến người dùng. Giao diện người dùng, ở đây, là giao diện trang web của bạn. Đó là thiết kế đồ họa và phần HTML - một số người gọi đây là giao diện người dùng hoặc giao diện người dùng. Ngược lại, phần của ứng dụng mà bạn hoặc các nhà phát triển của bạn làm việc là back-end. Mặt sau sẽ xử lý các phần động của trang web, chẳng hạn như bản tin, trang quản trị, cơ sở dữ liệu đăng ký, trang liên hệ hoặc các ứng dụng web phức tạp hơn. Mặt sau của bạn giao diện với giao diện người dùng và làm cho trang web của bạn hoạt động. chiến lược giá đầy đủ

- Chi phí xem xét chi phí biến đổi và cố định (tổng chi phí) trong giá của sản phẩm dịch vụ. dự đoán - Quá trình dự đoán giá trị tương lai của một liên doanh và / hoặc đầu tư vào liên doanh. Nó thường xem xét tỷ lệ lợi nhuận kỳ vọng, lạm phát và khoảng thời gian để đánh giá giá trị tương lai.