Doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của bạn |

Có rất nhiều lợi ích khi bán sản phẩm của bạn trong danh mục sản phẩm. Nhưng, hãy cảnh giác! Có những cạm bẫy cũng như trong kênh bán hàng / phân phối này.

Cho đi trang trại

Nhiều danh mục sẽ yêu cầu vô số chiết khấu và nhượng bộ trước khi họ đặt hàng. Bạn cung cấp cho họ một mức giá đã định cho sản phẩm của bạn. Nhưng họ nhấn mạnh vào một mức giá thấp hơn. Họ mong bạn trả tiền cước vận chuyển. Họ muốn có một "trợ cấp quảng cáo". Họ yêu cầu giảm giá theo khối lượng, trợ cấp danh mục và phí chụp ảnh. Các yêu cầu về nhượng bộ diễn ra liên tục. Nhưng hãy cẩn thận với trò chơi này. Nếu một danh mục thực sự thích sản phẩm của bạn, họ thường sẽ nhặt nó lên mà không đòi hỏi một khoản nhượng bộ nào.

Bị choáng váng bởi những sai lầm

Xem lại các quy tắc và yêu cầu vận chuyển của một danh mục. Việc gắn nhãn sai hộp chính của bạn, giao hàng trễ hoặc không tuân theo bất kỳ yêu cầu nào của nhà cung cấp có thể khiến bạn mất chi phí. Hình phạt thường được thực thi thông qua các khoản khấu trừ hóa đơn. Một vài khoản khấu trừ ở đây, một vài ở đó, và bạn có thể hôn tạm biệt lợi nhuận của bạn.

Rơi lại với mệnh lệnh

Điều tồi tệ nhất là có một sản phẩm không ai muốn mua, có một thứ rất nhiều người muốn bạn không thể theo kịp với các đơn đặt hàng. Nếu bạn chưa bao giờ bị mất ngủ, kịch bản này được đảm bảo gây ra nó. Khi suy nghĩ về nhu cầu sản xuất của bạn, hãy suy nghĩ một cách lạc quan nhất có thể. Đảm bảo bạn có khả năng xử lý sản xuất nếu danh mục thành công với mặt hàng của bạn. Và luôn luôn có các nhà cung cấp dự phòng xếp hàng - chỉ trong trường hợp.

Sản phẩm boomerang

Trả về từ danh mục là một phần không thể tránh khỏi của phương trình khi tính toán lợi nhuận của bạn. Nếu bạn có một sản phẩm tốt, được xây dựng tốt mang lại những lời hứa của nó, bạn có rất ít lo lắng. Tuy nhiên, lợi nhuận cao thường là dấu hiệu cảnh báo đầu tiên có vấn đề với sản phẩm của bạn. Nó phá vỡ dễ dàng khi vận chuyển, khách hàng nghĩ rằng nó đắt đỏ, hoặc hướng dẫn lắp ráp là khó hiểu. Bất kỳ số lượng các vấn đề có thể được đánh dấu màu đỏ bởi lợi nhuận cao.

Đặt trứng của bạn trong một giỏ

Nhiều danh mục yêu cầu một "độc quyền". Thỏa thuận này đảm bảo rằng danh mục sẽ là người duy nhất mang sản phẩm của bạn cho chiều dài của độc quyền. Nói chung đây không phải là một việc tốt cho công ty của bạn. Đương nhiên độc quyền với một công ty khóa bạn ra khỏi phần còn lại của thị trường. Nếu bạn cấp độc quyền, hãy giữ nó càng ngắn càng tốt. Sáu tháng là rất nhiều thời gian cho một độc quyền.

Làm kinh doanh với deadbeats

Hãy đối mặt với nó, lý do chính bạn làm kinh doanh với một cửa hàng là để họ sẽ trả tiền cho bạn cho sản phẩm của bạn. Làm thế nào bực bội nó là sau đó khi họ không sống đến cuối của thỏa thuận này. Và nó xảy ra. Giống như tất cả các doanh nghiệp bị mắc tiền mặt, khi một danh mục đang trải qua thời gian nạc, họ sẽ trì hoãn thanh toán cho nhà cung cấp của họ. Vì vậy, hãy theo dõi chặt chẽ khi hóa đơn đến hạn và không cho phép chúng trượt quá xa. Bất kỳ hóa đơn nào quá một tháng quá hạn có thể cho biết sự cố. Thắc mắc tốt nhất của bạn là giữ các chuyến hàng đến danh mục đó cho đến khi bạn được thanh toán. Bạn thậm chí có thể yêu cầu thanh toán trước trên các đơn đặt hàng mới.