Kết thúc thỏa thuận: Bẫy ẩn của xe mua

Người mua xe thường tin rằng nhân viên bán hàng là kẻ thù. Nhưng một nguy cơ lớn hơn nhiều đối với ví của bạn là chờ đợi ở mặt sau của đại lý: người quản lý tài chính và bảo hiểm.

Anh ấy hoặc cô ấy là người sẽ đưa ra thỏa thuận tốt trong hợp đồng - và trên đường đi, hãy cố gắng bán cho bạn các sản phẩm và dịch vụ bổ sung mà bạn có thể không cần. Và nhiều người mua sắm không chuẩn bị cho các quảng cáo chiêu hàng bất ngờ và đôi khi áp lực cao, kỹ thuật bán hàng hấp dẫn.

Các handoff

Bạn đã ở trên xe hơi trong hai giờ để đàm phán giá với một nhân viên bán hàng thân thiện. Cuối cùng cô đứng lên, giơ tay lên và nói, “Chúc mừng chiếc xe mới của bạn! Bạn sẽ ký một số giấy tờ và đang trên đường đi. ”

Bạn thở phào nhẹ nhõm khi cô dẫn bạn đến một văn phòng ở phía sau đại lý. Sau một thời gian dài chờ đợi, bạn gặp một người đàn ông mặc bộ đồ gợi nhớ bạn về một chủ ngân hàng. Kệ sách mỏng trên bàn.

Anh ấy nói với bạn rằng bạn đã thực hiện một lựa chọn tuyệt vời, sau đó tiếp cận với một cuốn sách nhỏ và trải nó ra trước mặt bạn. “Tôi chắc chắn bạn sẽ muốn bảo vệ khoản đầu tư của mình. Chúng tôi có các gói bảo vệ bằng vàng, bạc hoặc đồng. Anh muốn cái nào? ”Anh hỏi.

Đây là lần đầu tiên của nhiều sản phẩm và dịch vụ mà anh chàng F & I sẽ cố gắng bán cho bạn. Và hỏi xem ba gói nào bạn muốn - thay vì hỏi xem bạn có muốn một gói nào không - là một kỹ thuật mà anh ta có thể sử dụng để thuyết phục bạn mua từ anh ta.

Những gì bạn sẽ được quảng cáo chiêu hàng

Các sản phẩm và dịch vụ được bán trong phòng F & I luôn thay đổi và thay đổi từ một đại lý sang đại lý tiếp theo. Chúng có xu hướng đắt đỏ và bạn không bắt buộc phải mua bất kỳ sản phẩm nào trong số đó. Dưới đây là một số dịch vụ phổ biến:

• Bảo đảm. Hầu như tất cả các đại lý đều bán bảo hành mở rộng và bạn có thể quảng cáo những người khác, bao gồm bảo hành lốp xe. Hầu hết là từ nhà sản xuất ô tô - được gọi là bảo hành nhà máy - nhưng một số có thể đến từ các bên thứ ba.
• Cho thuê bảo hành. Khi bạn thuê, bạn không cần phải xem xét bảo hành mở rộng vì bạn sẽ trả lại xe trong ba năm. Nhưng có thể bạn sẽ được cung cấp bảo hành để bảo vệ bạn khỏi bị hao phí quá mức.
• Báo động ô tô. Đại lý thường cung cấp các sản phẩm chống trộm ngay cả khi xe của bạn đã có chúng. Nếu bạn chấp nhận, các đại lý sẽ vô hiệu hóa các nhà máy cài đặt báo động và thay thế nó bằng một cái đắt tiền hơn. Trong các trường hợp khác, bạn sẽ được cung cấp thiết bị theo dõi để khôi phục xe hơi của mình hoặc thậm chí cả các sản phẩm được thiết kế để định vị các mảnh ô tô của bạn nếu xe được đưa đến cửa hàng cắt.
• Gói bảo vệ. Các nhà quản lý F & I thường đề xuất các gói bảo vệ vải và sơn để “bảo vệ đầu tư của bạn.” Bảo vệ vải chỉ là một loại phun, và chiếc xe của bạn đã có chất bảo vệ sơn bền được gọi là “áo khoác sạch”.

F & I mẹo tự vệ

Dưới đây là một số chiến lược để điều hướng bước quan trọng này trong việc mua xe mà không cần chi tiêu quá mức:

• Biết điều gì đang đến. Sau khi thương lượng với nhân viên bán hàng, bạn có thể bị kiệt sức về mặt tinh thần. Điều này có thể được kết hợp bởi sự chờ đợi để gặp người quản lý F & I, thường là một giờ hoặc hơn vào những ngày cuối tuần bận rộn. Nhưng hãy tiết kiệm năng lượng của bạn và luôn tỉnh táo để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt về tài chính và các sản phẩm bổ sung khi bạn ở trong văn phòng. Cuộc họp chính nó có thể mất một giờ.
• Hãy sẵn sàng để nói không. Bạn sẽ được cung cấp một số sản phẩm và dịch vụ. Nghiên cứu các sản phẩm bạn sẽ được cung cấp và những sản phẩm nào đáng giá trước thời hạn. Cân nhắc gọi cho người quản lý F & I để tìm hiểu xem bạn sẽ được quảng cáo sản phẩm nào.
• So sánh lãi suất. Nếu bạn có khoản vay đã được phê duyệt trước, người quản lý F & I có thể sẽ cung cấp để đánh bại các điều khoản của nó. Xem liệu họ có thể nhận được lãi suất tốt hơn hay không, nhưng hãy đảm bảo tất cả các điều khoản vay khác đều giống nhau.
• Hãy rõ ràng về bảo hành. Tất cả các xe đều có bảo hành bội thu ba năm / 36.000 dặm. Thông thường, họ cũng có bảo hành hệ thống truyền động, bao gồm các bộ phận giúp xe có thể lái được. Đó thường kéo dài lên đến 75.000 dặm. Bạn có thể quyết định bạn muốn bảo hành mở rộng, nhưng bạn luôn có thể mua bảo hành sau, trước khi các bảo hành khác hết hạn. Và tại sao kết hợp tiền của bạn ngay bây giờ vào thứ mà bạn sẽ không cần trong ba năm?
• Có xe được giao. Nếu bạn mua sắm qua bộ phận internet, một số đại lý sẽ giao xe của bạn đến nhà hoặc văn phòng của bạn. Trong những trường hợp như vậy, bạn bỏ qua phòng F & I và hợp đồng bán hàng đến cùng với chiếc xe.

Xem lại hợp đồng

Hãy dành thời gian của bạn xem lại hợp đồng. Đừng để bản thân bị áp lực khi ký nó chỉ để kết thúc thử thách. Nó sẽ bao gồm giá bán thỏa thuận, lãi suất và thanh toán hàng tháng, cũng như các con số sau:

• Thuế bán hàng của tiểu bang và địa phương. Đây là dựa trên một tỷ lệ phần trăm của chi phí của chiếc xe.
• Phí Văn kiện. Tin tưởng rằng nó hay không, các đại lý tính phí cho bạn để tạo ra các hợp đồng bán hàng. "Phí doc" này được giới hạn ở một số tiểu bang. Ở những nơi khác, chẳng hạn như Florida, các đại lý đã được biết là tính phí nhiều nhất là $ 700.
• Phí đăng ký. Đại lý có khả năng đăng ký xe cho bạn, thuận tiện.

Một số đại lý có thể bao gồm các khoản phí bổ sung và chúng không nhất thiết phải hợp pháp. Nếu người quản lý tài chính không thể giải thích một khoản phí trong hợp đồng, hãy yêu cầu xóa nó.

Philip Reed là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected].