Mẫu kế hoạch sản xuất mỹ phẩm - Tóm tắt điều hành |

Tóm tắt điều hành

Bluespa là một công ty đã tạo ra một khái niệm thương hiệu bao gồm cả chăm sóc da và quần áo thể thao sử dụng nhiều kênh phân phối. Chúng tôi đang tìm kiếm đầu tư định kỳ để tài trợ cho sự phát triển của thương hiệu và định vị công ty cho một IPO. Kế hoạch sau giải thích thị trường của chúng tôi, đề xuất giá trị của chúng tôi và chiến lược phân khúc thị trường của chúng tôi. Các kế hoạch tài chính chi tiết cung cấp một cái nhìn rõ ràng về dự báo doanh thu và lợi nhuận của chúng tôi. Những kế hoạch này cho thấy Bluespa sẽ đạt được lợi nhuận như thế nào trong năm thứ ba hoạt động của chúng tôi và tạo ra lợi nhuận cổ đông trên vốn chủ sở hữu trong vòng 5 năm.

Sứ mệnh

Thiết lập Bluespa như một thương hiệu quan trọng đại diện cho chất lượng chăm sóc da, trang phục thể dục và phụ kiện. Chúng tôi sẽ thực hiện điều này bằng cách sử dụng sản phẩm và nghiên cứu chất lượng cao, một chương trình tiếp thị sáng tạo và mạng lưới phân phối toàn diện sử dụng cả cửa hàng bán lẻ gạch và vữa, sự hiện diện trên internet và danh mục người tiêu dùng.

Bằng cách sử dụng phương pháp tiếp cận đa kênh này, chúng tôi sẽ có thể tiếp cận thị trường thích hợp cho các sản phẩm chăm sóc cá nhân chất lượng nhanh chóng và hiệu quả. Nó sẽ cho phép chúng tôi phát triển Bluespa làm thương hiệu cho các sản phẩm chăm sóc da và cơ thể chất lượng trong thị trường mục tiêu của chúng tôi.

Công ty

Bluespa là một tập đoàn Oregon. Công ty 100% thuộc sở hữu của Ray và Barbara Brunner, những người sáng lập. Hội đồng quản trị sẽ bao gồm bảy thành viên: Ông R.G. Brunner, một thành viên quản lý bổ sung, ba giám đốc bên ngoài do ông Brunner chỉ định và hai đại diện được chỉ định bởi (các) nhà đầu tư lớn.

Cùng nhau, ông và bà Brunner có 65 năm kinh nghiệm kết hợp trong bán lẻ ngành công nghiệp. Cả hai đều giữ vị trí quản lý cấp cao với các công ty lớn trong khu vực này.

Văn phòng chính của công ty đặt tại Portland Oregon. Không gian văn phòng cho thuê phải đủ để tăng trưởng quy mô nhân viên trong vài năm đầu tiên.

Từ năm 1 đến năm thứ 5, chúng tôi sẽ tăng trưởng từ 10 đến 60. Phần lớn sự tăng trưởng này sẽ đến nhân viên cửa hàng, phần còn lại sẽ là nhân viên hỗ trợ.

Sản phẩm

Sản phẩm chăm sóc da và cơ thể sẽ được phát triển và sản xuất tại các cơ sở hợp đồng của chúng tôi ở Pháp và California. Sản xuất sản phẩm may mặc sẽ được quản lý thông qua nhà sản xuất hợp đồng của chúng tôi về trang phục thể thao liên quan. Việc sản xuất phụ kiện sẽ được quản lý thông qua hợp đồng với nhà sản xuất các phụ kiện liên quan đến thể thao chất lượng bao gồm: túi, nón, vớ và vớ cho thị trường bán buôn.

Bluespa sẽ có hai dòng sản phẩm, chăm sóc da và trang phục thể dục. Trong phạm vi chăm sóc da, chúng tôi sẽ cung cấp một loạt các sản phẩm bao gồm tẩy trang mắt, kem làm sạch, tẩy tế bào chết trên khuôn mặt và mặt nạ, và kem dưỡng thể. Trong dòng trang phục thể dục, trước tiên chúng tôi sẽ cung cấp các sản phẩm Lycra như quần bó và quần soóc, cùng với đầu bằng polyester và bông.

Chiến lược đặt giá của chúng tôi là định vị các sản phẩm của chúng tôi với giá kệ. sản phẩm và thương hiệu. Chúng tôi tin rằng khả năng tạo ra các cơ hội và tăng trưởng sản phẩm trong tương lai sẽ chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của chúng tôi và khả năng thu hút những người tài năng hiểu khái niệm xây dựng thương hiệu.

Thị trường

Bluespa sẽ chiếm một vị trí thị trường duy nhất. Không có thương hiệu nào khác cung cấp một dòng đặc sản bao gồm chăm sóc da, mỹ phẩm, trang phục thể dục và phụ kiện. Tuy nhiên, trong mỗi loại thương hiệu đáng kể tồn tại. Chất lượng và giá cả thay đổi rất nhiều trong mỗi nhóm. Bluespa sẽ được định vị như một thương hiệu chất lượng. Thị trường mỹ phẩm của Mỹ đã có tốc độ tăng trưởng hàng năm lớn trong thập kỷ qua. Chỉ riêng năm ngoái, thị trường đã tăng hơn 1 tỷ USD. Phân chia rõ ràng giữa các loại truyền thống đang trở nên mờ nhạt và các dòng mới, chẳng hạn như hương liệu cũng đang nổi lên, tạo ra các lỗ mới cho lợi nhuận. Trong trang phục thể dục và phụ kiện có một cơ hội to lớn kể từ khi khách hàng nữ đã bị bỏ qua rất nhiều. Hầu hết các công ty lớn không sản xuất các sản phẩm tập trung đặc biệt vào khách hàng nữ. Puma là thương hiệu duy nhất đã phát triển một dòng trang phục thể dục cho phụ nữ. Bán hàng sớm cho họ đã được đặc biệt, làm nổi bật thêm tiềm năng trong thể loại này.

Trong lĩnh vực chăm sóc da và mỹ phẩm, cuộc thi có thể được chia thành ba nhóm: Thương mại - tức là. MAC, Nguồn gốc, Triết học, Erno Laslo và Shesheido; Lâm sàng - tức là. Kiehl's, Clinique, Clarins và Dr. Hauscha; Spa - thương hiệu nhãn hiệu riêng gắn với spa.

Khách hàng

Vì Bluespa là một bán lẻ kết hợp (trực tiếp đến người dùng cuối) và chiến lược bán buôn (cho người dùng cuối thông qua người bán lại), khách hàng mục tiêu của chúng tôi phải được chia thành hai các nhóm riêng biệt, người dùng cuối và người bán lại.

Người dùng cuối được nhắm mục tiêu của chúng tôi ở độ tuổi từ 24 đến 65. Họ là những chuyên gia thành thị nữ với ít nhất một số trường đại học. Người tiêu dùng này có lối sống năng động. Họ lo lắng về các vấn đề xã hội và môi trường. Tâm trí và sức khỏe cơ thể rất quan trọng đối với họ. Họ thuộc về một câu lạc bộ sức khỏe; học yoga, pilate hoặc thái cực quyền.

Khách hàng mục tiêu của chúng tôi (so với người dùng cuối) để phân phối bán buôn sẽ là những người bán lại nhận ra nhu cầu của người tiêu dùng này và người mà cô ấy xác định. Chúng tôi đã sử dụng thuật ngữ người bán lại vì họ sẽ không bị giới hạn ở các nhà bán lẻ. Chúng tôi sẽ tiếp cận người tiêu dùng thông qua bốn kênh người bán lại riêng biệt. Spa và Câu lạc bộ Sức khỏe, Nhà bán lẻ Lối sống, Nhà bán lẻ Đặc biệt Mỹ phẩm và Cửa hàng Bách hóa Boutique.

Có một số xu hướng nhu cầu mới đã tác động đến thị trường và tạo ra nhiều cơ hội hơn. Những xu hướng này bao gồm một trở về tuổi, thời gian đã được chứng minh, biện pháp tự nhiên; nhiều người tiêu dùng đang tìm kiếm những lợi ích toàn diện và chữa lành hơn từ các sản phẩm chăm sóc da của mình, và ngày nay người tiêu dùng được thông tin và tò mò hơn về lợi ích của các sản phẩm chăm sóc cá nhân của cô.

Tài chính

Bluespa yêu cầu một lần đầu tiên. Doanh số bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ Bluespa được lên kế hoạch phát triển nhanh chóng từ năm thứ 1 đến năm thứ 5. Trong thời gian này, doanh thu bán buôn của chúng tôi được dự kiến ​​tăng trưởng rất lớn. Bluespa sẽ trở thành lợi nhuận trong năm thứ ba hoạt động của chúng tôi. Tăng trưởng ban đầu sẽ được tài trợ bởi sự kết hợp giữa đầu tư cổ phần và tài trợ nợ.

Cần biểu đồ thực tế?

Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng LivePlan làm cách dễ nhất để tạo biểu đồ cho kế hoạch kinh doanh của riêng bạn.

Tạo kế hoạch của riêng bạn kế hoạch kinh doanh

1.1 Mục tiêu

Khởi chạy bán lẻ Bluespa vào quý II của năm 1.

1. Khởi chạy bán buôn Bluespa vào quý 3 của năm 1.
2. Đạt được tỷ lệ ký quỹ duy trì trên trung bình vào cuối năm 4.
3. Tạo lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu vào cuối năm 2005.
4. Vị trí bluespa cho một IPO thành công trong năm 2006.
5. 1,2 Nhiệm vụ

Để thiết lập Bluespa là một thương hiệu quan trọng đại diện cho chất lượng trong chăm sóc da, trang phục thể dục và phụ kiện. Chúng tôi sẽ thực hiện điều này theo các cách sau:

Sản xuất và nghiên cứu chất lượng cao.

1. Chương trình tiếp thị và quảng cáo PR.
2. Tạo ra sự hiện diện bán lẻ gạch và vữa vào năm 2001.
3. Phát triển phân phối bán buôn mạng vào quý 3 năm 2001.
4. Sự ra mắt thành công của sự hiện diện của Bluespa Web vào quý đầu tiên của năm 2002.
5. Việc ra mắt thành công danh mục hàng tiêu dùng trong quý 3 năm 2003.
6. 1.3 Chìa khóa thành công

Sản phẩm chất lượng

1. Nhân lực.
2. Hậu cần sản phẩm và kiểm soát chất lượng
3. Vị trí sản phẩm trong tài khoản bán lẻ chính.
4. Hiện diện bán lẻ theo chiều dọc trong gạch và vữa, catalogue và thương mại điện tử. > Việc tạo ra một "buzz" về thương hiệu "nóng … mới" này giữa các nhà lãnh đạo ý kiến ​​thông qua sự kết hợp giữa PR và vị trí sản phẩm.