Xác nhận yêu cầu: Cách tìm hiểu xem khách hàng có muốn mua sản phẩm của bạn không?

Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh, điều quan trọng là bạn phải đảm bảo rằng khách hàng quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn. Thực hiện một bước này sẽ giúp bạn tiết kiệm được hàng tuần (hoặc thậm chí là hàng tháng) mất thời gian và có thể tiết kiệm cho bạn hàng ngàn đô la.

Trong bài này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách đảm bảo khách hàng của bạn quan tâm đến sản phẩm của bạn trước khi bạn dành thời gian xây dựng doanh nghiệp của mình.

Cách sai

Vài năm trước, nhóm của tôi và tôi đã làm việc chăm chỉ để xây dựng một sản phẩm mới. Chúng tôi chắc chắn rằng các khách hàng hiện tại của chúng tôi sẽ muốn nó và chúng tôi đã đến gần một năm trước khi phát hành phiên bản đầu tiên. Chúng tôi rất tự hào về công việc của mình và thậm chí đã trở nên nổi bật trên Techcrunch.

Nhưng, một buổi ra mắt thành công không phải lúc nào cũng thành một khởi đầu thành công cho một doanh nghiệp mới. Trong khi một nhóm báo chí đầu tiên giúp đưa ra từ đó, chúng tôi đã mắc phải một sai lầm rất quan trọng: chúng tôi đã không thực sự hiểu khách hàng tiềm năng của chúng tôi trước khi chúng tôi xây dựng sản phẩm của mình.

Chúng tôi nghĩ rằng sản phẩm của chúng tôi là dành cho "mọi người" - một trong những tội lỗi của quá trình khởi động - và chúng tôi không tập trung vào việc tiếp thị và nhắn tin trên bất kỳ phân đoạn thị trường cụ thể nào. Chúng tôi thậm chí không hoàn toàn hiểu được những tính năng mà khách hàng của chúng tôi nghĩ là quan trọng nhất và chính xác họ sẽ sử dụng sản phẩm như thế nào.

Không cần phải nói, chúng tôi phải vật lộn để có được khách hàng. Chúng tôi đã phải thay đổi giá của chúng tôi nhiều lần và phát triển các tính năng bổ sung khi chúng tôi từ từ đã tìm ra khách hàng thực sự của chúng tôi là ai và những gì họ thực sự cần. Một số tính năng mà chúng tôi xây dựng trong phiên bản đầu tiên của sản phẩm hiếm khi được sử dụng, trong khi chúng tôi tranh giành để xây dựng những gì khách hàng của chúng tôi thực sự muốn.

Nghịch lý tốc độ

Tôi đoán là, cuối cùng, chúng ta có thể lãng phí hàng trăm hàng nghìn đô la vì chúng tôi xây dựng những gì chúng tôi nghĩ rằng khách hàng muốn thay vì xây dựng những gì họ thực sự muốn.

Hóa ra là chúng tôi đang cố gắng di chuyển quá nhanh, và trong quá trình này, chúng tôi đã chậm lại

Nhanh nhẹn và nhanh chóng di chuyển là những đặc điểm tuyệt vời cho bất kỳ ai, nhưng ngay cả những người thông minh nhất cũng nên làm một chút trước khi lên kế hoạch trước đầu tư thời gian và tiền bạc để xây dựng một doanh nghiệp mới. Trong tất cả các bước trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh và khởi động, xác nhận rằng có nhu cầu cho sản phẩm của bạn là một trong những bước quan trọng nhất. Đó là bước chúng tôi bỏ qua và trả giá cho. Hãy đọc để tìm hiểu cách làm đúng cách.

Xem thêm: Nghiên cứu thị trường: Danh sách các tài nguyên tốt nhất của chúng tôi

Xác nhận yêu cầu cho ý tưởng của bạn

Xác nhận yêu cầu là gì?

là, ý tưởng của bạn có lẽ không hoàn hảo. Xin lỗi vì đã truyền đạt sự thật đó.

Nhưng tin tốt là có cách sửa lỗi.

Để ý tưởng của bạn hoạt động, điều đầu tiên bạn cần là để người khác quan tâm đến nó. Nếu bạn là khách hàng tiềm năng duy nhất cho ý tưởng của bạn, doanh nghiệp của bạn sẽ không nhận được rất xa. Những người khác cần phải mua những gì bạn đang bán. Nói cách khác, cần có nhu cầu cho sản phẩm của bạn.

Đây là nơi xác nhận nhu cầu đi vào hoạt động. Xác nhận nhu cầu là quá trình đảm bảo rằng những người khác sẵn sàng tham gia với số tiền khó kiếm được để mua những gì bạn đang bán.

Thay đổi dự đoán thành sự thật

Lý do bạn cần xác thực rằng có nhu cầu sản phẩm là bởi vì bạn đang bắt đầu với một phỏng đoán, không phải là một sản phẩm thực tế. Bạn đang đoán rằng sản phẩm của bạn là thứ mà mọi người muốn. Bạn đoán rằng mọi người muốn trả tiền cho bạn cho sản phẩm của bạn. Bạn đoán rằng bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình thành một thứ có lợi nhuận.

Vì ý tưởng của bạn không là gì ngoài một loạt các dự đoán, bạn cần dành thời gian để thay đổi những dự đoán đó thành sự thật. Một khi bạn biết sự thật, bạn có thể tinh chỉnh ý tưởng của mình và thay đổi ý tưởng từ một khái niệm tầm thường thành một ý tưởng cho một doanh nghiệp thành công, khả thi.

3 câu hỏi bạn cần tự hỏi

Bây giờ bạn có ý tưởng kinh doanh của mình (thực sự, bạn đoán đúng không?), Bạn đã sẵn sàng trả lời ba câu hỏi quan trọng:

1. Khách hàng tiềm năng của tôi gặp vấn đề gì?
2. Giải pháp cho vấn đề đó là gì?
3. Tại sao mọi người lại trả tiền cho sản phẩm của tôi?

Bạn cần hiểu câu trả lời cho những câu hỏi này để bạn có thể dễ dàng giải thích ý tưởng của mình cho người khác. Và quan trọng hơn, bạn cần kiểm tra sự tỉnh táo để đảm bảo ý tưởng của bạn có giá trị đối với khách hàng tiềm năng. Đây là những bước đầu tiên trong xác nhận nhu cầu.

Tại Palo Alto Software, chúng tôi hiện đang làm việc để xây dựng một sản phẩm email nhóm mới và chúng tôi sẽ thực hiện bài tập này ngay bây giờ. Dưới đây là câu trả lời của chúng tôi cho những câu hỏi sau:

1. Sự cố: Thật khó quản lý thông tin @ và email @ sales với một tài khoản email và đôi khi khách hàng nhận được phản hồi sai hoặc không phản hồi.
2. Giải pháp: Công cụ quản lý email hợp tác cho các nhóm.
3. Giá trị: Mọi người có thể làm việc trong cùng một hộp thư đến mà không cần phải nhấn mạnh vào các ngón chân của nhau và đảm bảo khách hàng nhận được sự hỗ trợ tốt hơn với ít đau đầu hơn. định dạng này sẽ không hiệu quả với tôi vì tôi đang bắt đầu một nhà hàng (hoặc cửa hàng xe đạp, hoặc tiệm làm tóc, hoặc cửa hàng quần áo, v.v.). Nhưng, bạn không phải phát minh ra một số loại hình kinh doanh mới hoặc một số sản phẩm mới để định dạng này hoạt động.

Đây là một ví dụ cho một nhà hàng:

Vấn đề:

1. Không có gì tốt, Giải pháp:
2. Một nhà hàng mới ở phía tây cung cấp hương vị Bắc-Ý đích thực. Giá trị:
3. Một bữa ăn tuyệt vời, gần nhà bạn, với giá phải chăng Đây là một ví dụ cho một cửa hàng xe đạp:

Vấn đề:

1. Thật khó để mua một chiếc xe đạp tốt trong thị trấn này mà không phải là chuyên gia đi xe đạp "nội bộ". Giải pháp:
2. Cửa hàng miễn phí, nơi thường xuyên mọi người có thể nhận được thiết bị hàng đầu và tư vấn chuyên gia. Giá trị:
3. Xe đạp chất lượng cao cho gia đình bạn và đi lại với mức giá hợp lý, không có thái độ. Tin tôi đi, bạn có thể thực hiện bài tập này cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Nhưng, nó không phải luôn luôn dễ dàng và nó sẽ được hấp dẫn để trì hoãn và bỏ qua bước này. Đừng để sự thất vọng đến với bạn - thời gian dành cho việc này bây giờ sẽ trả lại cổ tức sau này.

Tạo một tuyên bố giá trị

Với câu trả lời cho câu hỏi của bạn trong tay, bạn đã sẵn sàng xây dựng một Tuyên bố giá trị. Điều này thường được gọi là một mệnh đề giá trị hoặc một đề xuất bán hàng độc đáo, nhưng nó không thực sự quan trọng những gì bạn gọi nó. Hãy gọi nó là bất cứ điều gì bạn muốn, bài tập vẫn như cũ.

Đây là một mẫu nhanh bạn có thể sử dụng để giúp tạo báo cáo giá trị:

Nếu bạn nghĩ

[vấn đề], bạn nên thử [giải pháp] như [tên công ty] sao cho [giá trị]. Tất cả những gì bạn đang làm là lấy ba câu trả lời của bạn từ bước trước và biến chúng thành một câu. Bạn có thể cần phải làm một ít wordsmithing để làm cho tất cả mọi thứ làm việc, nhưng đó là OK. Điều quan trọng là thông báo phải giữ nguyên.

Dưới đây là tuyên bố giá trị cho sản phẩm email nhóm chúng tôi đang làm việc:

Nếu bạn cho rằng

rất khó quản lý thông tin @ và email @ sales với tài khoản email đơn và khách hàng đôi khi nhận được phản hồi sai hoặc không phản hồi, bạn nên thử công cụ quản lý email cộng tác như Outpost để mọi người có thể làm việc trong cùng một hộp thư đến mà không cần nhấn mạnh các ngón chân của nhau và đảm bảo khách hàng nhận được sự hỗ trợ tốt hơn với ít đau đầu hơn. Tôi đã thêm chữ in nghiêng để bạn có thể thấy mọi thứ phù hợp với nhau như thế nào. Đây là ví dụ về cửa hàng xe đạp:

Nếu bạn cho rằng rất khó để mua một chiếc xe đạp tốt ở thị trấn này mà không phải là chuyên gia đi xe đạp "nội bộ" thì bạn nên thử một cửa hàng không có cửa hàng. tư vấn chuyên gia, như cửa hàng xe đạp của Garrett, để bạn có thể có được thiết bị xe đạp chất lượng cao cho gia đình và đi lại với mức giá hợp lý, không có thái độ.

Và nhà hàng:

Nếu bạn nghĩ rằng không có bất kỳ nhà hàng Ý giá rẻ, hợp lý nào trong khu phố này, bạn nên thử một nhà hàng mới ở phía Tây cung cấp hương vị Bắc Ý đích thực, như Beppe, để bạn có thể thưởng thức một bữa ăn tuyệt vời, gần nhà bạn, với mức giá phải chăng.

Điều này không phải lúc nào cũng đơn giản như nó có thể nhìn, nhưng nó là giá trị thời gian cần thiết để làm cho nó đúng. Bạn sẽ sử dụng câu lệnh giá trị này nhiều lần khi bạn làm việc qua các bước tiếp theo trong quy trình xác thực yêu cầu.

Xem thêm: Tài nguyên nghiên cứu thị trường thực tế cho

Xác thực ý tưởng của bạn với khách hàng

1. Xem 30.000 foot

Được trang bị ba câu trả lời của bạn, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu xác nhận rằng khách hàng tiềm năng của bạn có vấn đề mà bạn nghĩ họ có và họ sẽ quan tâm đến giải pháp của bạn.

Hãy bắt đầu bằng cách xem những gì mọi người tìm kiếm Google.

Sử dụng các công cụ như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google và Trình khám phá từ khóa của Moz, bạn có thể xem có bao nhiêu người tìm kiếm các từ và cụm từ cụ thể. Bạn sẽ muốn suy nghĩ về những gì mọi người có thể tìm kiếm khi họ tìm kiếm giải pháp cho vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết, do đó hãy tạo danh sách tìm kiếm liên quan đến cả vấn đề và giải pháp cụ thể của bạn., đối với sản phẩm email nhóm của chúng tôi, chúng tôi có thể xem xét các điều khoản này liên quan đến vấn đề chúng tôi đang giải quyết:

Quản lý email

Trả lời email của khách hàng

Quản lý hộp thư đến

• Quá tải email
• Và, chúng tôi xem xét các giải pháp mà mọi người có thể tìm kiếm:
• Email nhóm
• Email cộng tác

Hộp thư đến

• Chia sẻ email
• Email cộng tác
• Gửi email cho nhóm
• Nếu bạn có tiềm năng đối thủ cạnh tranh, bạn cũng có thể xem tên thương hiệu của họ và xem có bao nhiêu người đang tìm kiếm các giải pháp cụ thể đó.
• Hy vọng rằng, nghiên cứu của bạn đã chỉ ra rằng mọi người đang tìm kiếm vấn đề và giải pháp của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn đang trống rỗng vào thời điểm này, bạn sẽ cần phải quay lại bảng vẽ, tinh chỉnh ý tưởng của bạn và thử lại.
• Tham gia cuộc trò chuyện

Tiếp theo, hãy xem Diễn đàn trực tuyến và các dịch vụ khác mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể tham gia thảo luận các vấn đề và giải pháp liên quan đến những gì bạn đang làm.

Ví dụ: nếu bạn bắt đầu một nhà hàng, hãy xem Yelp và các trang đánh giá khác. Hãy tìm các nhóm Facebook dành cho những người sành ăn trong khu vực của bạn. mọi người đang nói về việc gì vậy? Họ có hài lòng với các tùy chọn hiện tại không? Nếu họ không hài lòng, họ đang tìm kiếm cái gì?

Mức độ nghiên cứu này sẽ giúp bạn đoán được vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết thành sự kiện thực tế. Sử dụng nghiên cứu của bạn để cho thấy rằng có những người có vấn đề bạn nghĩ họ có và loại nhu cầu nào có thể có cho giải pháp của bạn.

Loại nghiên cứu này sẽ cung cấp cho bạn một số chỉ số nhỏ về quy mô đối tượng tiềm năng của bạn tốt. Các dữ liệu chỉ là một xấp xỉ của thị trường tiềm năng của bạn, nhưng nó sẽ cho bạn biết ít nhất nếu có hàng trăm hoặc có lẽ hàng ngàn khách hàng tiềm năng ra khỏi đó.

2. Nghiên cứu về giày-da

Bước tiếp theo của bạn là thực sự nói chuyện với một số người mà bạn đã theo dõi từ tầm nhìn 30.000 foot trong bước trước.

Không, biết có bao nhiêu người tìm kiếm sự cố với Google giải quyết là không đủ. Bạn cần biết thêm về những người này. Họ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm của bạn? Nếu có, bao nhiêu? Họ đang làm gì để giải quyết vấn đề của họ hiện tại? Họ thực sự nghĩ gì về ý tưởng của bạn?

Tạo danh sách các địa điểm mà khách hàng tiềm năng dành thời gian của họ

Bắt đầu bằng cách tìm 10 đến 20 địa điểm khác nhau nơi những người gặp sự cố bạn đang gặp phải. Không chỉ nói Facebook cụ thể: Thành viên của nhóm foodies Springfield, những người đã xem xét các nhà hàng Ý khác trên Yelp, những người nhận xét về đánh giá nhà hàng trên giấy địa phương hoặc hàng tuần thay thế, v.v.

sản phẩm email nhóm của chúng tôi, chúng tôi tìm kiếm các diễn đàn nơi mọi người nói về dịch vụ khách hàng, những người đã nhận xét về bài đăng trên blog về năng suất văn phòng, những người viết bài đăng trên blog về năng suất và email hacks và những người nghe podcast khởi động.

Bạn sẽ cần phải tìm ít nhất 10 trong số các nguồn này càng nhiều càng tốt. Nếu bạn đang gặp khó khăn với bước này, bạn có thể cần phải quay lại ý tưởng ban đầu của mình và thực hiện một số sửa đổi. Có thể bạn không suy nghĩ về khách hàng tiềm năng phù hợp hoặc cần phải suy nghĩ lại vấn đề bạn đang giải quyết. Dù bằng cách nào, đừng tiến hành vượt quá bước này mà không tạo danh sách các địa điểm mà bạn có thể tìm thấy khách hàng tiềm năng.

Xác định các khách hàng tiềm năng cụ thể

Bây giờ bạn đã có danh sách, bạn cần phải xác định những người cụ thể từ mỗi nhóm mà bạn có thể liên hệ và xem bạn có thể nói chuyện với họ về ý tưởng của bạn hay không. từ mỗi nhóm. Một lần nữa, càng nhiều càng tốt. Và, vâng, đây là rất nhiều người (ít nhất là 100), và vâng, đó là công việc khó khăn. Nhưng, ai nói bắt đầu một doanh nghiệp mới sẽ dễ dàng? Mặc dù điều này có thể hơi khó khăn, nhưng dễ dàng hơn là phải đóng cửa một doanh nghiệp mà bạn đã đầu tư thời gian và tiền bạc vào vì bạn phát hiện ra rằng khách hàng không muốn sản phẩm của bạn.

Nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn

bạn có danh sách người, bước tiếp theo là nói chuyện với những người này. Nó sẽ là hấp dẫn để bắt đầu với một sân bán hàng và xem những gì phản ứng của họ, nhưng có một cách tốt hơn.

Bụi ra câu trả lời cho ba câu hỏi chúng tôi đã nói chuyện trước đó. Bây giờ bạn sẽ đưa chúng vào sử dụng tốt.

Bắt đầu bằng cách liên hệ (điện thoại, email, tin nhắn Facebook, LinkedIn InMail, vv) và sử dụng một thông báo như thế này để bắt đầu. Tôi sẽ tiếp tục sử dụng sản phẩm email nhóm của chúng tôi làm ví dụ, nhưng định dạng này cũng sẽ phù hợp với các doanh nghiệp khác.

“Xin chào, tôi thực sự rất thích bài đăng trên blog của bạn về hack Gmail. Tôi đặc biệt thích [

chèn những gì bạn thích ở đây

] và dự định bắt đầu sử dụng hack đó bằng email của riêng tôi.

Tôi tự hỏi bạn muốn

quản lý thông tin @ và email @ sales với một tài khoản email duy nhất để ngăn chặn khách hàng nhận được phản hồi sai hoặc không có phản hồi nào cả. Đây có phải là vấn đề bạn gặp phải không? Có giải pháp nào mà bạn đề nghị để giải quyết vấn đề này không? Cảm ơn bạn lần nữa, và giữ các bài đăng trên blog tuyệt vời! ”

Tất nhiên, bạn sẽ phải tinh chỉnh thông báo này tùy thuộc vào người bạn đang liên hệ, nhưng bạn Có được ý tưởng. Tôi đã in đậm câu lệnh vấn đề trong ví dụ trên, nhưng đó không phải là điều bạn nên làm trong thông điệp thực tế của mình. Bây giờ, không phải ai cũng trả lời bạn, nhưng hy vọng bạn sẽ nhận được một vài câu trả lời. Đó là lý do tại sao bạn cần có một danh sách lớn các địa chỉ liên hệ tiềm năng. Nếu bạn hoàn toàn phản đối, bạn có thể cần phải đi và tìm kiếm các vị trí mới nơi khách hàng tiềm năng của bạn hang out hoặc bạn có thể cần phải quay lại và xem xét lại vấn đề của mình. Có thể mọi người không có vấn đề mà bạn nghĩ họ có. Trong số những người phản hồi, bạn sẽ nhận được hai kiểu phản hồi:

"Tôi chưa từng nghe về vấn đề đó và không có bản thân nó. ”

“ Tôi biết một nhóm người có vấn đề đó. Đây là những gì tôi làm để giải quyết vấn đề đó và đây là những gì tôi nói với người khác để làm những người có vấn đề đó. ”

Nếu bạn nhận được một loạt câu trả lời đầu tiên, bạn sẽ quay trở lại bảng vẽ để làm việc về ý tưởng của bạn và đưa ra một bộ phỏng đoán mới mà bạn cần phải xác nhận.

Hy vọng rằng, bạn nhận được rất nhiều câu trả lời nằm trong danh mục thứ hai. Trong trường hợp đó, bạn sẽ muốn theo dõi và nói thêm về giải pháp của mình:

1. “Cảm ơn bạn đã liên hệ lại với tôi! Tôi thực sự quan tâm đến cách mọi người quản lý email của họ. Tôi đang nghĩ đến việc xây dựng
2. một công cụ quản lý email cộng tác cho các đội.

Tôi đang hình dung một sản phẩm mà mọi người có thể làm việc trong cùng một hộp thư đến mà không cần phải nhấn mạnh vào các ngón chân của nhau và đảm bảo khách hàng được hỗ trợ tốt hơn

Đừng nghĩ rằng một sản phẩm như thế sẽ thú vị với bạn hay những người khác trong những tình huống tương tự? Nếu nó có giá 20 đô la mỗi tháng, bạn có nghĩ rằng bạn có thể sẵn sàng thử nó không?

Cảm ơn bạn lần nữa! ” Bạn có thấy việc trả lời ba câu hỏi đó trước đây có hữu ích không? > Một lần nữa, hy vọng, bạn sẽ nhận được câu trả lời. Không phải ai cũng sẽ trả lời; sau khi tất cả, mọi người đang bận rộn với những thứ riêng của họ. Tuy nhiên, bạn sẽ nhận được một số phản hồi.

Nếu bạn không nhận được phản hồi, hãy thử lại. Bạn có thể liên hệ với người liên hệ ban đầu của mình một vài lần. Nếu bạn nhận được câu trả lời “không, cảm ơn, điều đó không có vẻ hữu ích”, bạn có thể một lần nữa được gửi lại để tinh chỉnh các dự đoán của bạn. Hy vọng rằng, bạn nhận được một loạt các câu trả lời "tuyệt đối!".

Bạn có thể nhận được đẩy lùi về giá hoặc bạn có thể phát hiện ra rằng bạn đã định giá quá thấp, nhưng trả lời câu hỏi về giá sẽ thực hiện một số nghiên cứu và thử nghiệm bổ sung. Ở giai đoạn này, chỉ cần đảm bảo rằng giá mà bạn nổi là thứ gì đó bền vững cho doanh nghiệp của bạn. Tốt hơn là đề xuất giá quá cao quá thấp.

Ở giai đoạn này, việc tìm ra mức giá lý tưởng không phải là mục tiêu. Mục tiêu chỉ đơn giản là để đảm bảo rằng mọi người muốn sản phẩm của bạn. Giá là một cái gì đó để giải quyết chi tiết một chút sau đó trong quá trình.

3. Nếu bạn bắt đầu một doanh nghiệp nơi quảng cáo trực tuyến có ý nghĩa, thì bước tiếp theo sẽ đưa tất cả các nghiên cứu của bạn và đặt nó vào thử nghiệm cuối cùng: Mọi người có thực sự bỏ tiền vào miệng của họ không?

Xây dựng trang đích và kiểm tra một số quảng cáo

Trong thử nghiệm cuối cùng này, bạn sẽ xây dựng trang đích cho sản phẩm của mình và mua một số quảng cáo trên Google và / hoặc Facebook.

Trang đích của bạn không cần phải được ưa thích, nhưng nó cần phải nhìn thật. Rất may, có rất nhiều dịch vụ tuyệt vời mà có thể giúp bạn xây dựng một trang web chuyên nghiệp một cách nhanh chóng và dễ dàng. Hãy xem Squarespace, Wix hoặc Shopify và xây dựng một trang đơn giản mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bạn sẽ muốn bao gồm giá của bạn và nút "mua ngay bây giờ" trên trang đích của bạn. Tuy nhiên, nút "mua ngay bây giờ" của bạn sẽ không thực sự hoạt động. Thay vì đưa khách hàng tiềm năng của bạn đến một giỏ hàng, bạn sẽ muốn họ kết thúc tại một trang giải thích tình hình hiện tại của bạn. Một cái gì đó thông báo như, "Xin lỗi! Sản phẩm X chưa khả dụng. Vui lòng nhập địa chỉ email của bạn vào bên dưới và chúng tôi sẽ thông báo cho bạn ngay khi nó sẵn sàng. ”

Bạn đã thực hiện hai điều thực sự thú vị với quy trình này. Trước tiên, bạn đã xác thực rằng mọi người sẵn sàng cam kết mua những gì bạn đang bán. Khi họ nhấp vào "mua ngay bây giờ", họ sẽ bỏ phiếu cho bạn và sẵn sàng mua. Thứ hai, những người cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ là khách hàng đầu tiên của bạn. Vì vậy, trong khi bạn thực sự xây dựng sản phẩm của mình, bạn đang xây dựng cơ sở dữ liệu thực tế của khách hàng để tiếp thị.

Để hướng lưu lượng truy cập đến trang đích của bạn, có thể bạn sẽ phải mua một số quảng cáo trên Google hoặc Facebook. Nhắm mục tiêu danh sách thuật ngữ mà bạn đã tìm hiểu trước đó trong quá trình này liên quan đến vấn đề và giải pháp của bạn. Nếu bạn có cạnh tranh, hãy xem xét quảng cáo cho những người đang tìm kiếm các sản phẩm thay thế đó.

Xem xét tiếp thị nội dung

Một cách tiếp cận khác để xây dựng trang đích và mua quảng cáo là khám phá tiếp thị nội dung. Thay vì mua lưu lượng truy cập, bạn có thể bắt đầu một blog với nội dung mà đối tượng mục tiêu của bạn có thể thấy thú vị. Nếu bạn có thể nhận được lưu lượng truy cập vào blog của mình bằng cách quảng cáo bài đăng trong bảng tin và những nơi khác mà đối tượng mục tiêu của bạn bị treo, thì bạn sẽ có một nền tảng tích hợp để đề cập đến sản phẩm chưa thực sự của mình và hướng lưu lượng truy cập đến đích trang.

Tùy chọn quảng cáo mất một chút tiền mặt dự phòng nhưng dễ dàng hơn và có khả năng nhanh hơn. Tùy chọn tiếp thị nội dung cần có thời gian, công sức và một số kỹ năng viết - nhưng, bạn cũng sẽ xây dựng một tài sản dài hạn cho công ty của mình. Nếu bạn có băng thông, bạn có thể thử cả hai phương pháp và xem cái nào hoạt động tốt hơn cho bạn.

Xem thêm: 6 Chiến lược Xác thực Ý tưởng Kinh doanh để Cải thiện Kế hoạch Kinh doanh của bạn

Thắp sáng cầu chì

Nếu mọi thứ đã hoạt động tốt đến thời điểm này, đoán của bạn không còn là một dự đoán nữa - đó là một tập hợp các sự kiện. Bạn biết:

Ai muốn sản phẩm của bạn

Vì sao họ muốn sản phẩm của bạn

Giá trị sản phẩm của bạn cung cấp cho khách hàng của bạn

Bây giờ đã đến lúc bắt đầu.

Điều tuyệt vời về quá trình này là rằng nó loại bỏ một lượng lớn rủi ro từ quá trình khởi động. Với xác nhận nhu cầu, bạn biết rằng nếu bạn thực hiện tốt, doanh nghiệp của bạn có nhiều khả năng thành công hơn. Bạn đã loại bỏ nhiều dự đoán liên quan đến việc bắt đầu một doanh nghiệp và đang trên một con đường có nhiều khả năng mang lại kết quả khả quan hơn.

Bước tiếp theo tốt là thực hiện bước đầu tiên trong dự báo tài chính. Chi phí của bạn sẽ là bao nhiêu? Bao nhiêu tiền, nếu có, bạn cần phải nâng cao để có được doanh nghiệp của bạn khỏi mặt đất? Mục tiêu bán hàng của bạn là gì? Chúng tôi có hướng dẫn tốt để dự báo doanh số bán hàng tại đây và tổng quan về quy trình lập kế hoạch lý tưởng tại đây.

• Tất nhiên, bạn sẽ tiếp tục tinh chỉnh mọi thứ khi bạn đi và bạn sẽ nghĩ ra những dự đoán mới cần phải được xác nhận trên đường đi. Nhưng, biết rằng có nhu cầu cho ý tưởng kinh doanh của bạn là một chiến thắng lớn cho sự khởi đầu của bạn.