Disneyland không tham gia vào cuộc suy thoái, phải không? |

Khi tôi hỏi những chủ doanh nghiệp nhỏ, thách thức số một của họ trong tiếp thị là gì, tôi nhận được nhiều câu trả lời khác nhau. Gần đây tôi đã nghe "nền kinh tế", "thị trường nhà đất", "thuế cao", hoặc một số lực lượng khác nằm ngoài tầm kiểm soát của chúng ta.

Vậy điều đó để lại chúng ta ở đâu? Nếu những thách thức tiếp thị lớn nhất của chúng ta là những lực lượng không thể vượt qua vượt khỏi tầm kiểm soát của chúng ta, thì làm thế nào chúng ta có thể thành công? Điều này có vẻ thất bại với bạn không? Bạn sẽ không nghĩ về những thách thức tiếp thị về những thứ bạn có thể kiểm soát được? Vâng, nền kinh tế đang hút, nhưng điều đó có nghĩa là chúng ta nên từ bỏ? Điều đó có nghĩa là chúng ta phải ngồi lại và thất bại? Tuyệt đối không! Ý nghĩa của chúng tôi là chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ, có cơ hội nghĩ lại chiến lược tiếp thị của chúng tôi, sáng tạo và mạnh dạn tuyên bố mảnh bánh của chúng tôi (vâng, nó là một mảnh nhỏ hơn. Nhưng nó vẫn là bánh!).

Thử thách tiếp thị là một vấn đề mà doanh nghiệp nhỏ của bạn đang gặp phải mà bạn CÓ THỂ kiểm soát. Giống như: không nhận được đủ khách hàng tiềm năng; không chuyển đổi đủ khách hàng tiềm năng; làm giảm lòng trung thành của khách hàng; giảm chi tiêu của khách hàng hiện tại, v.v. Bạn có thể đang gãi đầu, "Nhưng tất cả những điều này liên quan đến nền kinh tế xấu …" Vâng, mọi người chi tiêu ít hơn và chú ý hơn đến việc mua hàng, nhưng hãy đoán xem - họ vẫn đang chi tiêu! Bạn đang nhận được một phần của điều đó, hoặc bạn đang ngồi lại với một thái độ thất bại và không làm bất cứ điều gì để nắm bắt những gì thị phần có?

Nền kinh tế là xấu, không có phủ nhận điều đó. Nhưng tất cả mọi người đã ngừng mua? Không, họ không có. Một người bạn của tôi vừa mới đến Disneyland vào những năm mới và nó đã được bán hết. Anh hỏi, "Tôi đang nghe về cuộc suy thoái này ở đâu?" Disneyland có sử dụng suy thoái như một cái cớ để ngừng tiếp thị không? Hoàn toàn ngược lại, họ ở đó nhiều hơn bao giờ hết, cung cấp những giao dịch thực sự tuyệt vời cho những người bị bệnh và mệt mỏi vì ăn hàng đêm, quan sát từng đồng xu và bỏ qua những kỳ nghỉ đắt tiền hơn. Disney hiểu rằng nền kinh tế không phải là thách thức tiếp thị số một của họ - tiếp cận thị trường mục tiêu của họ với thông điệp và cung cấp hấp dẫn là thách thức của họ.

Nếu bạn là một trong những chủ doanh nghiệp nhỏ nghĩ rằng thách thức tiếp thị lớn nhất của bạn là kiểm soát của bạn, tôi muốn thách thức suy nghĩ của bạn: Các nền kinh tế luôn bùng nổ và phá sản, thị trường nhà ở sẽ tăng và giảm, các đối thủ cạnh tranh sẽ luôn xuất hiện với sự bán hàng tuyệt vời sẽ thu hút thị trường của bạn hoặc thậm chí làm cho một số khách hàng của bạn nghĩ - hoặc tệ hơn là mua sắm. Đây không phải là những thách thức tiếp thị. Đây là thực tế.

Vì vậy, tôi sẽ hỏi lại: Thách thức tiếp thị số một của bạn là gì? Và những gì bạn đang làm để vượt qua nó?

Carolyn Higgins là Chủ tịch và người sáng lập của Fortune Marketing Company. Nhiệm vụ cá nhân của cô là giúp các doanh nghiệp nhỏ ngừng lãng phí tiền vào quảng cáo và quảng cáo không cung cấp và giúp bạn triển khai hệ thống tiếp thị hiệu quả sẽ mang lại cho bạn nhiều khách hàng hơn -

Để biết thêm thông tin về Carolyn Higgins và Fortune Marketing Company vui lòng truy cập vào FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] hoặc gọi cho chúng tôi theo số 707.631.6340.