Mẹo và thủ thuật dễ dàng để giúp bạn hoàn thành kế hoạch kinh doanh của mình |

Viết một kế hoạch kinh doanh có thể có vẻ đáng sợ. Bạn đang thực hiện ý tưởng tuyệt vời của mình để lấy giấy và nêu chi tiết về cách bạn thực sự sẽ bắt đầu và phát triển doanh nghiệp của mình. Trong khi tất cả điều này có vẻ như là một nhiệm vụ lớn, nó không phải là khó khăn và tốn thời gian như nó có vẻ.

Trong hơn 15 năm, tôi đã viết kế hoạch kinh doanh, đọc kế hoạch cho kế hoạch kinh doanh lớn các cuộc thi và tăng tiền cho các công ty khởi nghiệp. Trên đường đi, tôi đã học được một vài điều có thể làm cho quá trình lập kế hoạch kinh doanh dễ dàng hơn và nhanh hơn.

Dưới đây là danh sách các mẹo, thủ thuật và tài nguyên của tôi.

Bắt đầu với một cú ném

một chút lạc hậu - bạn không thường làm một sân cho các nhà đầu tư sau khi bạn đã viết kế hoạch của bạn? Vâng, nó chỉ ra rằng đây là một trong những hacks lớn nhất trong kế hoạch kinh doanh, và sẽ rút ngắn chu kỳ phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn đáng kể.

Một sân một trang là một cái nhìn tổng quan đơn giản của doanh nghiệp của bạn. Đó là kế hoạch cấp cao về những gì bạn muốn làm, khách hàng của bạn là ai, bạn sẽ kiếm tiền như thế nào và chiến lược chính của bạn là gì cho bán hàng và tiếp thị.

Tạo quảng cáo chiêu hàng một trang sẽ chỉ mất bạn khoảng 30 phút và bạn sẽ có một phác thảo hoàn chỉnh về kế hoạch kinh doanh của bạn sẵn sàng chia sẻ với các đối tác kinh doanh và bất kỳ ai khác sẵn sàng cung cấp cho bạn ý kiến ​​phản hồi về ý tưởng của bạn.

Điều tuyệt vời về quảng cáo chiêu hàng một trang để chia sẻ, dễ đọc (không ai đọc được kế hoạch 40 trang mà bạn gửi) và dễ cập nhật. Khi bạn tinh chỉnh mô hình kinh doanh của mình, bạn có thể nhanh chóng cập nhật quảng cáo chiêu hàng mà không mất nhiều thời gian.

Bạn có thể xem hướng dẫn chi tiết để tạo quảng cáo chiêu hàng một trang ngay tại đây và bạn cũng có thể tải xuống mẫu quảng cáo chiêu hàng miễn phí tại đây. > Xem thêm: 7 Thành phần chính của một sân thang máy hoàn hảo

Hiểu được vấn đề bạn đang giải quyết

Nếu bạn không giải quyết được vấn đề cho khách hàng của mình, bạn không có doanh nghiệp. Vì vậy, có một sự hiểu biết vững chắc về vấn đề mà bạn đang giải quyết là cần thiết nếu bạn sẽ thành công.

Đây có lẽ là bước quan trọng nhất trong quy trình lập kế hoạch kinh doanh và một trong những điều thường bị bỏ lỡ nhất. Tôi thậm chí còn nhìn thấy sinh viên MBA từ các trường hàng đầu như Harvard và Stanford quên phần quan trọng này trong kế hoạch kinh doanh của họ.

Điều quan trọng là hiểu và giải thích vấn đề bạn đang giải quyết cho khách hàng của mình và doanh nghiệp đang giải quyết vấn đề cho khách hàng của họ. Đối với một nhà hàng, một vấn đề có thể được mô tả như sau: “Không có món ăn Mexico nào trong khu phố này.” Đối với một trang web tìm kiếm căn hộ: “Thật khó để lội qua các bài đăng của Craigslist để tìm một căn hộ đáp ứng nhu cầu của bạn.”

Giải thích vấn đề bạn giải quyết giải thích cơ hội của bạn là gì. Nó giải thích lý do tại sao doanh nghiệp của bạn tồn tại và nhu cầu mà nó được lấp đầy trên thị trường. Mặc dù bước này tương đối đơn giản, quá nhiều người khởi nghiệp bỏ qua nó, khiến họ khó kiếm tiền và tăng trưởng.

Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm để hiểu khách hàng của mình và có được sự xử lý thực sự về những vấn đề bạn đang gặp phải giải quyết cho họ-là để có được ra từ phía sau máy tính và đi ra ngoài và thực sự nói chuyện với họ mặt đối mặt.

Nếu đó là không thực tế, hoặc bạn chỉ muốn tăng thêm các chuyển đổi mặt đối mặt của bạn, tôi khuyên bạn nên sử dụng các công cụ và tài nguyên này:

TypeForm: Tạo các khảo sát đẹp và hữu ích. Các cuộc khảo sát TypeForm cũng rất dễ điền vào điện thoại thông minh

• SurveyMonkey: Đây là một công cụ khảo sát tuyệt vời. Họ có một thư viện khổng lồ về các cuộc khảo sát mẫu và câu hỏi khảo sát mà bạn có thể sử dụng làm nền tảng cho khảo sát của riêng bạn.
• Kiểm tra người dùng: Nhận phản hồi về mẫu thử nghiệm hoặc thiết kế có thể là một thách thức. Kiểm tra người dùng có thể làm cho quá trình này dễ dàng hơn.
• Nói chuyện với con người: Một cuốn sách tuyệt vời để giúp hướng dẫn bạn qua quá trình nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn. Cuốn sách miễn phí để đọc ở định dạng PDF.
• Biết thị trường của bạn

Khi bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng, bạn thực sự biết thị trường của mình, và bạn đang nghiên cứu thị trường. của nghiên cứu trực tiếp được gọi là "nghiên cứu thị trường chính" bởi vì bạn đang thu thập thông tin trực tiếp từ nguồn thực tế.

Loại nghiên cứu khác mà bạn có thể cần thực hiện khi lập kế hoạch kinh doanh nghiên cứu thị trường. ”Đây là khi bạn thu thập thông tin từ các nguồn khác thường như những người sống trong một thành phố, hoặc số người trong một khung thu nhập nhất định.

Bạn sẽ muốn làm một số thị trường thứ cấp nghiên cứu để tìm ra thị trường của bạn thực sự lớn đến mức nào. Mặc dù bạn có thể đã xác định được một vấn đề thực sự cần giải quyết, bạn vẫn cần đảm bảo rằng có đủ khách hàng tiềm năng để xây dựng một doanh nghiệp thực.

May thay, bạn không phải trả một nhà tư vấn đắt tiền để thu thập dữ liệu này.

Đối với thị trường Mỹ, đây là nguồn tài nguyên yêu thích của tôi để thu thập dữ liệu thị trường:

Dữ liệu USA: Sự hợp tác giữa MIT và Deloitte, đây là điểm xuất phát tuyệt vời cho dữ liệu của Hoa Kỳ. Nó tập hợp các tập dữ liệu của Chính phủ Hoa Kỳ khác nhau và giúp chúng dễ dàng tìm kiếm và sử dụng.

• Statista: Đây là một nguồn nghiên cứu thị trường và công nghiệp tuyệt vời. Nó cũng bao gồm dữ liệu về các ngành công nghiệp khác nhau, vì vậy bạn có thể hiểu được số người hiện đang chi tiêu cho những thứ như "thỏa thuận hàng ngày và mua trang nhóm ở Trung Quốc".
• Khảo sát chi tiêu của người tiêu dùng: Nếu bạn muốn biết bao nhiêu
• FreeLunch: Nếu bạn đang tìm kiếm thông tin kinh tế, nhân khẩu học và tài chính miễn phí, đây là một nguồn tài nguyên miễn phí tốt để giúp bạn bắt đầu.
• Xem thêm: Tài nguyên thị trường thực tế cho

Nghiên cứu sự cạnh tranh

Lập kế hoạch kinh doanh tốt cũng có nghĩa là dành thời gian để biết về sự cạnh tranh của bạn. Để doanh nghiệp của bạn thành công và phát triển, kế hoạch của bạn cần thể hiện cách bạn sẽ nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Điều gì sẽ khiến bạn khác biệt? Là nó giá? Có dịch vụ tốt hơn không?

Khi bạn đang nói chuyện với khách hàng tiềm năng của mình, bạn nên hỏi cách họ giải quyết vấn đề của họ ngay bây giờ. Bạn có thể có được danh sách các đối thủ cạnh tranh tuyệt vời theo cách này.

Để hiểu được sự cạnh tranh của bạn, một lựa chọn tuyệt vời là "bí mật mua sắm" chúng, nếu bạn có thể. Giả vờ là một trong những khách hàng tiềm năng của họ và xem cách họ thử và bán cho bạn. Bạn sẽ nhận được một số hiểu biết sâu sắc về cách cạnh tranh của bạn xem sản phẩm và dịch vụ của mình, cũng như thu thập thông tin quan trọng về giá cả và những gì họ cung cấp.

Một tùy chọn khác là khai thác dữ liệu trên web. Tất nhiên, bạn cũng có thể đọc các bài đánh giá trên các trang web như Yelp hoặc Danh sách của Angie nếu đối thủ cạnh tranh của bạn ở trên các nền tảng đó. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn là công ty trực tuyến, bạn có thể tìm hiểu từ những từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn xếp hạng, quảng cáo trực tuyến họ chạy và khán giả nhắm mục tiêu gì.

Dưới đây là tài nguyên yêu thích của tôi cho nghiên cứu thị trường cạnh tranh:

SEMrush: Để nhận thông tin chi tiết, bạn sẽ phải đăng ký tài khoản trả phí. Tuy nhiên, ngay cả những thông tin miễn phí mà bạn có thể nhận được trên tiếp thị trực tuyến của đối thủ cạnh tranh của bạn là vô cùng hữu ích và thú vị.

• Spyfu: Dịch vụ này khá giống với SEMrush. Bạn nên kiểm tra giải pháp thay thế
• SimilarWeb: Nếu bạn muốn biết lưu lượng truy cập mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang truy cập vào trang web của họ, hãy thử dùng SimilarWeb. Tôi thấy nó chính xác đến đáng ngạc nhiên.
• SizeUp: Nếu bạn là một doanh nghiệp truyền thống hơn, hãy kiểm tra SizeUp. Họ có thể giúp bạn xác định đối thủ cạnh tranh địa phương của bạn và cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì họ chi tiêu cho tiếp thị, chăm sóc sức khỏe và hơn thế nữa.
• Làm các con số

Có lẽ một trong những phần đáng sợ nhất của kế hoạch kinh doanh là dự báo và lập ngân sách. Nó chắc chắn luôn thú vị hơn khi nghĩ về sản phẩm, logo của bạn và tiếp thị của bạn.

Nhưng, nếu các con số không tăng lên, doanh nghiệp của bạn sẽ không hoạt động. Ngoài ra, nếu bạn đang tìm kiếm nguồn tài trợ hoặc một khoản vay kinh doanh, bạn sẽ không có bất kỳ ý tưởng bao nhiêu tiền bạn nên yêu cầu nếu bạn không đặt cùng một dự báo cơ bản.

Đây là một lĩnh vực mà tôi don ' t khuyên bạn nên cố gắng để phát minh lại bánh xe. Sử dụng công cụ đã được chứng minh để xây dựng dự đoán của bạn để bạn không phải lo lắng về những thứ như lỗi Excel hay cách tìm biểu đồ và đồ thị đẹp mắt trong kế hoạch kinh doanh hoặc bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của bạn. dự báo cho kế hoạch kinh doanh của bạn. Ngoài ra còn có một vài liên kết đến một số tài nguyên hữu ích nếu bạn muốn tự mình chụp:

LivePlan: Tôi thiên vị, nhưng LivePlan thực sự giúp bạn dễ dàng hoàn thành tài chính, ngay cả khi bạn ' đã không bao giờ nhìn thấy một bảng cân đối hoặc P & L trước đây. Nếu bạn có thể sử dụng TurboTax, bạn có thể sử dụng LivePlan, và bạn sẽ không phải lo lắng về việc một nhà đầu tư tiềm năng tìm thấy lỗi trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

Các yếu tố chính của Kế hoạch tài chính: Nếu bạn muốn cung cấp cho nó một shot của riêng bạn, chúng tôi có hướng dẫn cho bạn biết tất cả về từng phần dự báo của bạn và hướng dẫn bạn qua quá trình xây dựng dự án của riêng bạn.

• Tiền là tiên: Không bắt đầu kinh doanh mà không đảm bảo bạn hiểu tiền mặt và lợi nhuận, và làm thế nào hai khác nhau. Nếu bạn đang tìm hiểu một số thuật ngữ trong dự báo tài chính của mình, hãy thử dùng công cụ từ điển của Investopedia.
• Nhận tiền
• Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, bạn sẽ cần một số tiền trong túi của bạn để có được doanh nghiệp của bạn khỏi mặt đất. Khoản vay có thể là lựa chọn phù hợp với bạn nếu bạn có một số tài sản để sử dụng làm tài sản thế chấp. Hoặc, có lẽ bạn sẽ đi sau khi tài trợ từ các nhà đầu tư thiên thần hoặc nhà đầu tư mạo hiểm.
• Đây là nguồn tài nguyên yêu thích của tôi để giúp bạn tìm kiếm khoản vay, đứng trước nhà đầu tư và huy động tiền từ đám đông:

Fundera: Với một ứng dụng duy nhất, bạn có thể có được doanh nghiệp của bạn trước hơn 25 người cho vay khác nhau. Fundera làm việc với các ngân hàng cũng như các nhà cho vay phi truyền thống để tìm ra giải pháp cho vay phù hợp với bạn.

Kết nối cho vay: Nếu bạn biết bạn cần khoản vay ngân hàng truyền thống, hãy xem Kết nối cho vay.

Pitch Deck Template: Nếu bạn đang theo đuổi các nhà đầu tư thiên thần, nhà đầu tư mạo hiểm, hoặc đang tìm cách quyên góp tiền từ bạn bè và gia đình, một quảng cáo chiêu hàng tốt trình bày sẽ rất quan trọng. Sàn sân của bạn là thẻ gọi điện thoại của bạn và thường là điều đầu tiên mà các nhà đầu tư tiềm năng nhìn thấy khi họ đang xem xét đầu tư. Tải xuống mẫu miễn phí này để xây dựng bản trình bày của bạn

• AngelList: Với bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của bạn, bạn sẽ muốn có mặt trước các nhà đầu tư. Bắt đầu bằng cách tạo một hồ sơ trên AngelList, một trong những nền tảng lớn nhất và tốt nhất để tiếp cận các nhà đầu tư thiên thần. VC cũng duyệt qua các hồ sơ này, vì vậy nó là một nơi tuyệt vời để đăng thông tin về công ty của bạn.
• Gust: Giống như AngelList, Gust sẽ cho phép bạn đăng một hồ sơ miễn phí cho doanh nghiệp của bạn và giúp bạn đứng trước các nhà đầu tư thiên thần. Không có nhược điểm để đăng trên cả hai nền tảng.
• GoFundMe: Nếu bạn đang quyên tiền từ bạn bè và gia đình, một nền tảng như GoFundMe có thể giúp chính thức hóa quy trình.
• Kickstarter: Có lẽ nền tảng khởi động phong trào huy động vốn từ cộng đồng, Kickstarter
• Các mẫu và ví dụ về kế hoạch kinh doanh
• Một trong những cách tốt nhất để bắt đầu quy trình lập kế hoạch kinh doanh là xem xét cách những người khác đã thực hiện nó. May mắn thay, Bplans có một bộ sưu tập tài nguyên tuyệt vời để giúp bạn hoàn thành kế hoạch:
• Hướng dẫn từng bước để viết một kế hoạch kinh doanh: Trong khi chúng tôi luôn khuyên bạn nên bắt đầu quá trình lập kế hoạch của mình bằng một quảng cáo chiêu hàng, bạn cũng sẽ cần một kế hoạch kinh doanh chi tiết. Hướng dẫn này nắm tay bạn trong suốt quá trình, nêu chi tiết những gì bạn nên đưa vào mỗi phần.

Tải xuống mẫu kế hoạch kinh doanh: Khi bạn đã sẵn sàng đi sâu vào, hãy bắt đầu với mẫu kế hoạch kinh doanh của chúng tôi. Chỉ cần tải xuống tài liệu Word miễn phí và bắt đầu điền vào chỗ trống.

Kế hoạch kinh doanh mẫu: Nếu bạn muốn đọc một số kế hoạch kinh doanh mẫu hoàn chỉnh, hoặc thậm chí tải xuống chúng để bạn có thể sử dụng chúng. như là một điểm khởi đầu (chúng miễn phí), hãy xem thư viện ví dụ của chúng tôi.

• Tôi hy vọng các mẹo, thủ thuật và tài nguyên này đã giúp bạn có được quy trình lập kế hoạch kinh doanh của mình.
• Nếu bạn có câu hỏi hoặc bình luận, xin đừng ngần ngại gửi chúng trong phần bình luận bên dưới.