Bài phát biểu thang máy |

Nếu bạn không thể nói bài thang máy trong 60 giây, bạn có vấn đề. Chiến lược của bạn chưa đủ rõ ràng. Nó sẽ là một mô tả nhanh chóng của doanh nghiệp mà bạn có thể cung cấp trong thời gian bạn chia sẻ với một người lạ trong thang máy. Thuật ngữ này đang trở nên phổ biến trong ngôn ngữ hàng ngày của, nhà tư bản mạo hiểm, và việc dạy tàu. Thậm chí còn có cả các cuộc thi nói chuyện tại các trường kinh doanh. Tôi nghĩ điều đó quan trọng. Tôi nghĩ đó là một bài tập tuyệt vời mà mọi người trong kinh doanh đều có thể làm được. Hãy đơn giản, hãy tập trung, hãy mạnh lên. Vì vậy, chúng ta đang nói về trung tâm của chiến lược kế hoạch. Cách nào tốt hơn để ngưng tụ nó hơn là trong một bài phát biểu thang máy nhanh. Nếu bạn không thể làm điều đó, hãy lo lắng.

Bắt đầu với một câu chuyện

Bắt đầu bài phát biểu của bạn với một người (hoặc doanh nghiệp hoặc tổ chức) trong một tình huống. Cá nhân hóa. Xác định rõ ràng. Ví dụ:

John Jones không đặc biệt quan tâm đến quần áo nhưng anh ấy biết mình phải trông rất đẹp. Anh ta nhìn thấy khách hàng mỗi ngày trong văn phòng, và anh ta sống ở vùng ngoại ô rậm rạp, nơi anh ta thường xuyên gặp khách hàng vào cuối tuần. Nhưng anh ghét mua sắm quần áo. (The Trunk Club)

Jane Smith muốn làm kế hoạch kinh doanh của riêng mình. Cô ấy biết kinh doanh của mình và những gì cô ấy muốn làm, nhưng muốn giúp tổ chức kế hoạch và nhận được các phần phù hợp với nhau. Kế hoạch cần phải chuyên nghiệp vì cô ấy hứa sẽ hiển thị nó cho ngân hàng của mình như một phần của quy trình tài khoản người bán. (Kế hoạch kinh doanh Pro)

Paul và Milena sống trong một căn hộ xinh đẹp ở Manhattan, với hai đứa con của họ. Paul có một công việc tuyệt vời ở Soho, Milena làm việc ở nhà và không có thời gian để mua thực phẩm (Just Fresh).

Acme Consulting có năm người quản lý một số địa chỉ email dùng chung: [email protected], [email protected] và [email protected]. Năm người trong số họ gặp khó khăn khi không bước vào nhau. Đôi khi một email được trả lời ba hoặc bốn lần, với các câu trả lời khác nhau. Đôi khi một email không được trả lời trong nhiều ngày, bởi vì mọi người đều nghĩ rằng ai đó đã trả lời nó. (EmailCenter Pro)

Lưu ý rằng trong mỗi ví dụ này, tôi có thể nói chung hơn. The Trunk Club chủ yếu nhắm vào những người đàn ông không thích mua sắm nhưng cần ăn mặc tốt và có đủ tiền để trả cho một dịch vụ mua sắm. Kế hoạch kinh doanh Pro là dành cho người làm việc mà bạn muốn có phần mềm lập kế hoạch kinh doanh tốt. Email Center Pro dành cho các công ty quản lý các địa chỉ email được chia sẻ như sales @ hoặc info @. Nhưng thay vì nói chung mô tả một thị trường, tôi đã làm cho nó cá nhân.

Đôi khi bạn có thể tránh xa với việc khái quát hóa. “Ví dụ, nông dân ở thung lũng Willamette” hoặc “cha mẹ của trẻ em có năng khiếu”. Đây là cách dễ dàng để mô tả thị trường. Tuy nhiên, tôi nghi ngờ rằng bạn gần như luôn tốt hơn khi bắt đầu với một người độc thân dễ tưởng tượng hơn, và để người đó đứng cho thị trường mục tiêu của bạn.

Thực hiện theo những gì đặc biệt về bạn

Trong phần tiếp theo của thang máy địa chỉ lời nói “Tại sao bạn”? Tại sao doanh nghiệp của bạn? Điều đặc biệt về bạn khiến cho việc cung cấp hoặc giải pháp của bạn trở nên thú vị đối với người hoặc tổ chức mà bạn vừa xác định.

Đây là nơi bạn mang lại nền tảng, năng lực cốt lõi, hồ sơ theo dõi, đội ngũ quản lý của bạn hoặc bất kỳ thứ gì. Ví dụ:

The Trunk Club đã phát minh ra giải pháp tốt nhất có thể cho vấn đề này. Người sáng lập Joanna Van Vleck đầu tiên đã thành công trong việc bán hàng tại Nordstrom's và sau đó mang phong cách mua sắm riêng cho người khác của mình vào một thị trường đầu tiên rất thành công ở Bend, Oregon. Bây giờ, đã chứng minh được ý tưởng trên tuyến đầu…

Phần mềm Palo Alto đã dành riêng cho kế hoạch kinh doanh trong hơn 20 năm. Người sáng lập của nó là một trong những chuyên gia nổi tiếng nhất trong lĩnh vực này. Đội ngũ quản lý hiện tại của nó lớn lên với kế hoạch kinh doanh, trong chiến hào. Đội ngũ phát triển 8 người có hơn 50 người trong cùng một khu vực tập trung.

Phần mềm Palo Alto đã quản lý vấn đề thư điện tử này trong hơn mười năm nay và đã làm việc với chính mình trong nhà. giải pháp trong chín năm. Nó có mối quan hệ rất mạnh mẽ với hàng trăm nghìn doanh nghiệp nhỏ nhưng đang phát triển.

Những gì chúng tôi tập trung vào đây là năng lực cốt lõi và sự khác biệt. Và, trong bài phát biểu thang máy cổ điển, bạn phải nói nhanh. Bạn làm cho điểm của bạn nhanh chóng và tiếp tục.

Đảm bảo rằng điểm của bạn là điểm đúng: lợi ích cho khách hàng mục tiêu. Nó không phải là những gì tuyệt vời về bạn, nhưng đúng hơn, những gì về bạn cho vay sự tin tưởng vào khả năng của bạn để đáp ứng nhu cầu và giải quyết vấn đề.

Tôi đưa hai đoạn văn khác nhau vào cùng một mục đích. Xem cách trình độ duy nhất khác nhau cho các ngữ cảnh khác nhau. Đó là cùng một công ty, nhưng trong ví dụ đầu tiên nó liên quan đến bài phát biểu của mình cho Business Plan Pro, sản phẩm chủ lực. Trong ví dụ thứ hai nó xây dựng Trung tâm Email Pro, sản phẩm mới. Các mô tả phải thay đổi cho mỗi

Bạn cũng có thể nghĩ về điều này như câu hỏi "Bạn mang đến cho bên nào" cổ điển? Nó không chỉ là sự sáng chói của bạn hay vẻ đẹp hay hồ sơ theo dõi tuyệt vời, nó còn thúc đẩy sự tín nhiệm để giải quyết vấn đề.

Sau đó giải thích lời chào của bạn

Bây giờ hãy giải thích bạn đang bán cái gì. Bạn đã cá nhân hóa nhu cầu hoặc muốn, xác định phẩm chất độc đáo của bạn để giải quyết vấn đề, và bây giờ bạn phải đặt sự cần thiết hoặc muốn trong các thuật ngữ cụ thể mà ai cũng có thể nhìn thấy. Ví dụ:

Đối với thành viên CLB Trunk Club, khi vợ anh nói đã đến lúc có một chuyến đi mới hoặc một hoạt động mới, hoặc tâm trạng tấn công anh, anh chỉ lấy điện thoại và gọi cho nhân viên tư vấn của anh. “Tôi cần nhiều thứ bình thường hơn cho sân golf, hoặc quần vận chuyển hàng hóa để đi bộ đường dài, hoặc kết hợp hai bộ quần áo thể thao.” Cô biết kích thước của anh, biết anh thích gì, vợ anh thích gì và anh cần gì. Quần áo mới đến ba ngày sau đó, với một khoản hoàn lại tiền hoàn toàn nếu vợ hoặc vợ của anh ta không thích chúng.

Business Plan Pro cho phép Jane nhảy vào và ra khỏi kế hoạch kinh doanh của mình vào bất cứ lúc nào cô muốn. Cô ấy có thể bắt đầu với chiến lược cốt lõi và xây dựng nó trong các khối, lập kế hoạch trong khi cô ấy đi, tinh chỉnh các dự báo khi cần thiết. Nó được xây dựng xung quanh một mô hình tài chính chính xác về tài chính và kiểm tra lỗi, và một tập hợp các đề xuất tổng quát cho các phác thảo, nhưng cũng hoàn toàn linh hoạt để thêm và xóa các chủ đề và tạo ra một kế hoạch kinh doanh độc đáo. Mỗi tác vụ, cho dù chủ đề hay bảng, đi kèm với các hướng dẫn dễ hiểu và ví dụ hữu ích.

Email Center Pro cho phép một nhóm chia sẻ địa chỉ email như sales @ hoặc info @ một cách hiệu quả. E-mail có thể được gán cho các thành viên trong nhóm hay không, và trả lời e-mail được xử lý và hiển thị, và e-mail chưa được trả lời vẫn ở trên cùng cho đến khi được trả lời. Hơn nữa, nó quản lý các tập hợp các đoạn trích hoặc mẫu văn bản để xây dựng trên các câu trả lời tiêu chuẩn nhưng linh hoạt tùy chỉnh cho các câu hỏi thường gặp.

Trong mỗi ví dụ ở đây, chúng ta có thể thấy rõ sản phẩm hoặc dịch vụ này đáp ứng nhu cầu hoặc giải quyết vấn đề. Hãy quên đi các tính năng càng nhiều càng tốt, và minh họa các lợi ích. Bạn đã mô tả người đó với tình huống, và xây dựng khả năng của bạn để giải quyết nó, vì vậy bây giờ nó chỉ là về giải pháp. Tập trung và tập trung. Mọi người sẽ nhận được một hoặc nhiều nhất hai thuộc tính duy nhất của việc kinh doanh của bạn. Đừng nhầm lẫn chúng với nhiều hơn nữa.

Một lưu ý về bối cảnh

Với mục đích lập kế hoạch khi bạn đi, đó là nó, bạn đã thực hiện bài phát biểu thang máy của bạn. Tuy nhiên, vì chúng ta đang ở đây cùng nhau trên trang này ở phần cuối của cuộc thảo luận này, hãy để tôi đề nghị những gì bạn có thể làm

trong một tình huống nói thang máy thực sự: kết thúc mạnh mẽ. Kết thúc phụ thuộc vào bạn là ai, bạn đang ở đâu và bạn muốn gì. Nếu bạn đã cá nhân hóa trong phần đầu tiên, hãy bán bản thân và / hoặc tổ chức của bạn trong lần thứ hai, và thiết lập tính hấp dẫn hoặc sự phù hợp của đề nghị kinh doanh trong lần thứ ba, đã đến lúc kết thúc mạnh mẽ khi đóng cửa.

Đóng của bạn phụ thuộc hoàn toàn vào ngữ cảnh. Bạn muốn gì từ người hoặc những người bạn đang nói chuyện? Ngữ cảnh bài phát biểu thang máy cổ điển là một cuộc cạnh tranh mạo hiểm khi tìm kiếm nhà đầu tư. Nhưng cũng có bài phát biểu thang máy thực sự cho công ty được thành lập, chỉ đơn giản là mô tả công ty của bạn cho ai đó đã hỏi, không có thật gần. Thành thật mà nói, bạn không phải luôn luôn yêu cầu một đơn đặt hàng, ngay cả khi bạn đang trò chuyện với người đó ở ghế kế tiếp trên máy bay. Nếu bạn đang cố gắng bán, sau đó yêu cầu đơn đặt hàng. Nghiêm túc: "Nếu bạn đưa cho tôi một thẻ, tôi sẽ gửi cho bạn một bản sao với một hóa đơn. Nếu bạn không thích, hãy gửi lại. Đây là thẻ của tôi. ”

Đối với cuộc cạnh tranh liên doanh hoặc bài phát biểu thang máy đa dạng đầu tư, đừng cố truyền đạt quá nhiều thông tin. Làm thiết lập trong điều kiện chung bạn đang ở đâu hoặc những gì bạn muốn. "Chúng tôi đang tìm kiếm tiền hạt giống nửa triệu đô la." Hoặc "Chúng tôi hiện đang huy động hai khoản tài chính trị giá ba triệu đô la để sử dụng cho việc khởi động tiếp thị chính thống." Hoặc "Chúng tôi đang tìm kiếm đối tác tiếp thị nghiêm túc có thể hoặc “chúng tôi đang cố gắng thiết lập mối quan hệ tiền bản quyền với một nhà sản xuất thích hợp.” Và sau đó, yêu cầu một danh thiếp và tặng một cái. "Nếu bạn biết bất kỳ ai có thể phù hợp với hóa đơn đó, vui lòng giới thiệu cho chúng tôi." Hoặc "Vui lòng gọi cho tôi". Không đề nghị gửi kế hoạch kinh doanh và không yêu cầu một người trực tiếp đầu tư khi đó đầu tư; giảm bớt sự lúng túng bằng cách gợi ý rằng khán giả của bạn có thể biết ai đó, không phải khán giả của bạn có thể đầu tư.

Đừng nói những từ ngữ trong bài phát biểu thang máy. Chỉ cần thiết lập những gì bạn muốn hoặc cần.

Nếu bạn đang ở trong một thang máy thực sự với một nhà đầu tư tiềm năng thực sự, bàn đạp mềm: "Nếu bạn biết ai có thể quan tâm, xin vui lòng vượt qua điều này. Hoặc có thể bạn muốn có danh thiếp và được phép gửi một e-mail tiếp theo. ”

Và nếu bạn đang thực hiện một bài phát biểu thang máy trong một cuộc cạnh tranh kinh doanh, gần với một lời kêu gọi đầu tư thích hợp. Các cuộc thi mạo hiểm luôn luôn dựa trên sân sẽ được hoặc là giả thuyết cho nhà đầu tư, do đó, làm cho nó rõ ràng. Những cái tốt hơn kết thúc với một cái gì đó giống như một tham chiếu hấp dẫn để vốn đầu tư hoặc vốn đầu tư cổ phần đầu tiên. Nói chung. Làm cho họ muốn nhiều hơn.