Phỏng vấn Hồ Katrina của StitchFix: Bạn muốn trở thành một doanh nhân?

Katrina là người sáng lập và là CEO của Stitch Fix. Trước khi thành lập Stitch Fix vào tháng 2 năm 2011, cô đã phát triển kinh nghiệm sâu rộng tại giao lộ thời trang và công nghệ. Gần đây nhất, cô đã phát triển và quản lý Blogger Syndication tại Polyvore. Trước khi Polyvore Katrina làm việc với bản tin mua sắm được cá nhân hóa Mua nó cho tôi ở San Francisco. Cô cũng đã làm việc với hàng chục thương mại điện tử và các nhà bán lẻ truyền thống trong suốt thời gian đầu tư mạo hiểm và tư vấn, đầu tiên tại Tập đoàn Parthenon và sau đó là Leader Ventures. Katrina có bằng Kinh tế tại Đại học Stanford và bằng MBA của Trường Kinh doanh Harvard.

Là một phần của loạt phỏng vấn kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi ngồi xuống với Katrina Lake, người đã thành lập StitchFix trong khi tại Harvard Business School. StitchFix mang lại trải nghiệm mua sắm được cá nhân hóa ngay trước cửa nhà bạn khi bạn muốn. Cô đưa ra lời khuyên về việc bắt đầu một doanh nghiệp và chia sẻ một số quyết định tài chính mà cô đã thực hiện khi bắt đầu công ty của mình.

Khi nào bạn biết rằng bạn muốn trở thành một doanh nhân?

KL: Tôi đã nhìn thấy nhiều ứng dụng công nghệ ở nhiều không gian khác nhau khi tôi ở trong đầu tư mạo hiểm, và tôi muốn làm việc để đưa một số thứ đó vào bán lẻ. Tôi đã nghĩ đến việc gia nhập một công ty đang làm việc trong không gian, nhưng không bị ép buộc bởi những gì tôi thấy trên thị trường. Đó thực sự là một tai nạn. Trường kinh doanh là thời kỳ ủ bệnh để thử nghiệm ý tưởng. Tôi gọi đó là cách liều lĩnh để bắt đầu một doanh nghiệp.

Làm thế nào bạn biết bạn có thể làm điều đó? Bạn đã bao giờ có bất kỳ nghi ngờ?

KL: Vào thời điểm đó, tôi mới bắt đầu làm việc, và một điều đã dẫn đến việc khác. Tôi đã làm việc tại ShopItToMe, vì vậy tôi biết những gì nó muốn được ở một khởi động. Tôi nghĩ rằng tôi có các kỹ năng để điều hành một văn phòng, để tìm hiểu QuickBooks, vv Chỉ có một loạt các chiến thắng nhỏ và tìm ra tôi có thể làm điều đó, thay vì một đánh giá lớn về việc liệu tôi có thể làm điều đó hay không. Câu trả lời của tôi sẽ khác bây giờ, tôi có một nhóm đồng đẳng đã thành công trong việc thành lập công ty. Vì vậy, tôi có thể nhìn xung quanh và nói, hey nếu họ có thể làm điều đó, vì vậy có thể I. Một phần của những gì đã cho tôi sự tự tin là tôi đã thử nghiệm mô hình kinh doanh rộng rãi trong khi tại trường kinh doanh. Tôi biết kinh tế đã làm việc.

Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho các doanh nhân tham vọng?

1. Hoàn toàn đam mê ý tưởng. Bạn phải sống và thở nó. Tôi đã dành một thời gian dài nhìn vào không gian săn bắn và câu cá - một thị trường khổng lồ đã chín muồi vì sự gián đoạn. Nhưng tôi chỉ đơn giản là không đam mê săn bắn và câu cá! Thật khó để bắt đầu một doanh nghiệp nếu bạn không quan tâm đến nó. Ở lề, khi là 2 giờ sáng, nó phải là niềm đam mê đẩy bạn về phía trước.

2. Đừng sợ cạnh tranh. Mọi người luôn nói "những người khác đang làm điều đó". Thế giới đang thay đổi rất nhanh, có chỗ cho rất nhiều người chơi đổi mới theo nhiều cách khác nhau. Cạnh tranh xác nhận thị trường và không phải là một điều xấu.

3. Nhóm của bạn rất quan trọng. Chất lượng đáng được trả tiền - người chơi “A” có thể đạt hiệu quả gấp 10 lần so với trình phát “B”.

Làm thế nào bạn nghĩ về tài chính cá nhân của bạn khi bạn bắt đầu StitchFix? Bạn có bất kỳ hacks tốt?

KL: Tôi là một thằng ngốc về tài chính cá nhân của tôi. Trước khi chúng tôi quyên tiền, tôi không có tiền. Tôi đã trả tiền cho hàng tồn kho trên thẻ tín dụng cá nhân của mình. Tôi đã viết vào tờ thời hạn mà tôi sẽ được trả lại khi chúng tôi được tài trợ, nhưng nó sẽ là một tình huống tồi tệ nếu quá trình gây quỹ đã kéo dài thêm vài tháng nữa. Tôi đã ở giới hạn tín dụng của tôi và không có tiền mặt. Tôi đã có 5-7 ngày đệm giữa khi chúng tôi nhận được tài trợ và khi tôi đã đánh vào tường. Nó không thông minh. Với các nhà cung cấp của tôi, tôi nên yêu cầu các điều khoản thanh toán tốt hơn trước đó. Rất nhiều lần chúng tôi phải hỏi. Đối với hầu hết các phần, mọi người sẽ tìm ra. Tất cả mọi thứ có thể thương lượng.

Hacks? Tất cả đồ đạc của chúng tôi đều miễn phí. Rất nhiều công ty di chuyển có kho đồ nội thất từ ​​công việc mà họ chuyển người và đồ nội thất cũ không vừa vặn trong không gian mới. Tôi đã tối ưu hóa sự lựa chọn của tôi dựa trên những người có hàng tồn kho tốt nhất của đồ nội thất! Đó là loại hack bạn tìm ra vì bạn nghèo.

Cảm ơn bạn đã ngồi xuống với chúng tôi! Bạn đã cho Matt và các doanh nhân tham vọng khác rất nhiều suy nghĩ.