Tận dụng tối đa chiến dịch Kickstarter của bạn

"Sự trở lại của Taqueria Nueve!" Là trang Kickstarter Brent Richford và Billy Schumaker tạo ra vào năm 2013 khi họ làm việc để mở lại doanh nghiệp taco Portland. Các quán ăn ban đầu đã đóng cửa vào năm 2008 và đã được người dân địa phương nhớ đến từ đó.

Cặp đôi này đã huy động số tiền lớn cho sự hồi sinh của nhà hàng thông qua các nhà đầu tư, nhưng tung ra Kickstarter để tăng số tiền còn lại 25.000 đô la. Chiến dịch mang lại hơn 30.000 đô la, phần lớn là do sự chú ý của giới truyền thông mà nó thu hút.

"Chỉ là một thực tế rằng chúng tôi đã chạy chiến dịch là tin tức trong ngành công nghiệp thực phẩm ở đây," Richford nói. "Điều đó tạo ra sự cường điệu."

Huy động vốn từ cộng đồng với Kickstarter

Kickstarter là một nền tảng huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng. Bất kỳ ai cũng có thể tạo trang dự án để quyên tiền cho mọi thứ. Nhưng mô hình tất cả hoặc không có nghĩa là nếu mục tiêu tài trợ của dự án không được đáp ứng, thì không có tiền nào thay đổi tay.

Taqueria Nueve và hàng ngàn doanh nghiệp khác đã gây quỹ thành công trên Kickstarter, nhưng nhiều dự án thất bại hơn là phát triển mạnh mẽ. Từ năm 2009, đã có 118.210 dự án không thành công, so với 77.501 dự án thành công. Dưới đây là cách doanh nghiệp của bạn có thể đạt được mục tiêu gây quỹ thông qua Kickstarter.

Tạo dự án của bạn

Để bắt đầu, hãy tạo thông tin đăng nhập Kickstarter bằng cách nhập tên và địa chỉ email của bạn, sau đó bắt đầu điền trang của bạn bằng cách điền vào mô tả dự án của bạn và thời lượng của chiến dịch. Kickstarter cho phép các dự án chạy trong tối đa 60 ngày, nhưng khuyến cáo nên giữ lại dưới 30 để tối đa hóa khả năng nhận được tài trợ.

Tiếp theo, đặt mục tiêu cho số tiền bạn muốn tăng. Hãy suy nghĩ về chính xác những gì bạn muốn chi tiêu tiền, cho dù đó là một lò nướng bánh pizza mới, chi phí sản xuất hoặc tạo ra một trang web. Sau đó tính toán chính xác chi phí sẽ mất bao nhiêu. Hãy nhớ rằng nếu mục tiêu tài trợ của bạn được đáp ứng, Kickstarter sẽ cắt giảm 5%.

Bạn cũng có tùy chọn để thêm ảnh và video vào trang Kickstarter của mình, mà bạn nên làm. Khoảng 50% dự án có video thành công, trong khi chỉ 30% dự án không có video được tài trợ.

Cuối cùng, Kickstarter sẽ nhắc bạn đăng ký tài khoản Amazon Payments, đó là cách thức quyên góp sẽ được chuyển cho bạn nếu dự án thành công.

Thưởng cho người ủng hộ bạn

Bạn được khuyến khích và dự kiến ​​sẽ trao phần thưởng cho những người ủng hộ chiến dịch của bạn. Phần thưởng có thể là sản phẩm, dịch vụ, trải nghiệm hoặc vật lưu niệm.

Richford và Schumaker đã thiết lập một hệ thống phần thưởng theo từng cấp cho trang Kickstarter của Taqueria Nueve. Các nhà tài trợ cho $ 10 được hứa $ 15 đối với các món ăn trong thực đơn, và những người ủng hộ đóng góp ít nhất $ 29 nhận được áo phông độc quyền. Các giải thưởng tăng lên từ đó để thưởng cho những đóng góp lớn hơn.

Richford cho biết: “Chúng tôi cảm thấy điều quan trọng nhất là chúng tôi phải cung cấp nhiều nhất có thể trong khi vẫn duy trì một mô hình kinh doanh tốt”.

Quảng bá dự án của bạn

Kickstarter xem xét tất cả các dự án trước khi chúng ra mắt. Khi bạn đã trực tiếp, hãy quảng bá nó cho bạn bè, gia đình và những người khác trong mạng của bạn. Richford đề xuất xây dựng danh sách tài nguyên email bạn có thể gửi liên kết tới.

Thông thường, bạn sẽ thấy một luồng đóng góp ở đầu chiến dịch của mình và sau đó là một câu thần chú khô ở giữa, vì động lượng sẽ biến mất. "Có chắc chắn một chút buồn tẻ có khoảng hai tuần, mà tôi đoán là khá điển hình," Richford nói.

Nếu bạn thấy sự sụt giảm trong quyên góp, hãy tiếp tục quảng bá Kickstarter của bạn thông qua email, truyền thông xã hội và truyền miệng, đồng thời khuyến khích bạn bè và gia đình của bạn truyền bá thông tin trong vòng kết nối của họ.

Theo sát

Khi bạn đạt được mục tiêu của mình, công việc của bạn với Kickstarter chưa kết thúc - bạn phải phân phối phần thưởng bạn đã hứa với người ủng hộ. Sử dụng công cụ khảo sát Kickstarter để hỏi người ủng hộ địa chỉ nơi bạn có thể gửi phần thưởng của họ. Nó giúp theo dõi sự đóng góp khi họ đến bằng cách sử dụng một bảng tính Excel, vì vậy bạn biết những gì phần thưởng bạn nợ mà các nhà tài trợ.

Kickstarter chỉ là một trong nhiều cách để tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Bạn có thể tìm thêm thông tin về các tùy chọn tài trợ tại trang web Hướng dẫn doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi.

Hình ảnh qua iStock.