ĐịNh nghĩa người đàn ông nửa hoa hồng

Người bán hoagiới thiệu khách hàng tiềm năng cho các cố vấn tài chính đổi lại số tiền hoa hồng mà các cố vấn kiếm được từ các khách hàng mới.

Cách thức hoạt động (Ví dụ):

Giả sử John Doe biết Jane Smith, người có giá trị ròng là 40 triệu đô la. Tại một bữa tiệc cocktail, cô đề cập rằng cô đang tìm kiếm một nhà môi giới mới. John biết nhiều cố vấn và nói với Jane rằng anh rất vui khi được một số cố vấn cho cô và giới thiệu cô với những lựa chọn hàng đầu của mình.

John thực hiện công việc, gặp gỡ với từng nhà môi giới. Trong những cuộc họp đó, anh ta cắt giảm một hợp đồng mà nhờ đó anh ta nhận được một khoản hoa hồng mà một nhà môi giới sẽ kiếm được từ Jane nếu cô ấy trở thành khách hàng. Theo đó, Jane chọn môi giới X và tạo ra 15.000 USD tiền hoa hồng cho người môi giới, kiếm được $ 7.500.

Tại sao lại có vấn đề:

Người bán hoa hồng kiếm sống bằng cách giới thiệu khách hàng cho người môi giới và cố vấn, giống như dịch vụ hẹn hò.