Bạn có ý tưởng cho một công ty đăng ký? 9 cách để nói nếu bạn đã vất vả vàng |

Chúng tôi là những người hâm mộ lớn của mô hình kinh doanh đăng ký tại Bplans-sau khi tất cả, sản phẩm của chúng tôi LivePlan là phần mềm đăng ký giúp bạn viết một kế hoạch kinh doanh.

Điều đó đang được nói, phổ biến như mô hình kinh doanh thuê bao có thể được, nó không phải là dễ dàng. Nó vẫn hoàn toàn có thể đưa ra ý tưởng kinh doanh thuê bao mà không hoạt động.

Vậy làm thế nào bạn có thể đảm bảo rằng ý tưởng của bạn cho một doanh nghiệp đăng ký là một ý tưởng tốt? Chúng tôi đã yêu cầu các chuyên gia tại YEC chia sẻ các mẹo của họ để tìm hiểu xem bạn có ý tưởng cho một doanh nghiệp đăng ký đáng giá hay không.

Đọc để xác định xem ý tưởng kinh doanh đăng ký của bạn có phải là thứ mà khách hàng sẽ trả hay không sẽ hủy bỏ tư cách thành viên của họ.

Xem thêm: Hướng dẫn đầy đủ để dự báo doanh số bán hàng cho đăng ký hàng tháng (SaaS) của bạn

1. Hỏi xem liệu bạn có đang giải quyết một điểm đau thực sự không

Doanh nghiệp của bạn cần được lấp đầy một nhu cầu thực sự cho khách hàng của bạn, đơn giản và đơn giản. Điều đó rất rõ ràng.

Nhưng trước khi bạn bắt đầu công việc đăng ký, hãy dành một chút thời gian để xác định xem liệu bạn có giả sử là có thật hay không.

Chris Brisson của Call Loop lặp lại điểm này: “ Đây là thỏa thuận: Bạn chỉ dùng Advil khi bạn bị đau đầu, ”anh nói. "Vì vậy, trước khi suy nghĩ về việc có nên tạo một công ty đăng ký hay không, trước tiên hãy đi sâu vào ngành và xem liệu có một vấn đề đau đớn thực sự mà doanh nghiệp định kỳ của bạn có thể giải quyết hay không."

Đừng di chuyển quá nhanh và cho rằng bạn hiểu chính xác điểm đau là ý tưởng kinh doanh của bạn hy vọng sẽ giải quyết. Hãy dành một chút thời gian để nghiên cứu thị trường và xác nhận ý tưởng kinh doanh của bạn sớm, để đảm bảo bạn đang giải quyết một điểm đau thực sự, thường xuyên xảy ra.

2. Xác định xem có nhu cầu liên tục

Ngoài việc tìm hiểu xem ý tưởng của bạn cho công ty đăng ký có thực sự giải quyết một điểm đau thực hay không, điều quan trọng là phải xác định xem có nhu cầu đủ cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn định kỳ hay không.

“ Ý tưởng của bạn sẽ trở thành một công ty đăng ký tốt nếu sản phẩm là một mặt hàng đặc biệt có nhu cầu cao và có thể linh hoạt khi thị trường thay đổi ”, Bryanne Lawless, quan hệ công chúng của BLND nói. “Nó cũng có thể tốt nếu sản phẩm là một mặt hàng phổ biến đã được cập nhật và vượt ra ngoài thuận tiện cho người tiêu dùng mua và sử dụng.” Think Dollar Shave Club cho một ví dụ về loại hình kinh doanh này.

Bạn có thể có một ý tưởng giải quyết một điểm đau, nhưng nếu không có đủ nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ một cách thường xuyên, bạn vẫn sẽ không may mắn. Bí quyết là để tìm một niche đó là cả hai nhu cầu và giải quyết một vấn đề mà doanh nghiệp của bạn có thể cạnh tranh. "Tìm thị trường thích hợp hữu ích cho người tiêu dùng và có cạnh tranh thấp", Lawless khuyên dùng.

3. Hãy xem xét những lợi thế của việc bán một dịch vụ so với một sản phẩm

Chúng ta có xu hướng nghĩ đến các mô hình kinh doanh thuê bao về những thứ mà trước đây đã được phân phối bởi các tạp chí đăng ký. Hoặc, chúng tôi nghĩ về các dịch vụ đăng ký dựa trên phần mềm như SalesForce hoặc Basecamp.

Tuy nhiên, mô hình kinh doanh đăng ký cũng có thể hoạt động tốt cho các doanh nghiệp không dựa trên sản phẩm. "Một doanh nghiệp đăng ký có nghĩa là bạn cần phải cung cấp giá trị liên tục, và khách hàng của bạn cần phải phụ thuộc vào doanh nghiệp của bạn để có được thứ họ cần", Andy Karuza của FenSens cho biết.

Bạn sẽ không nghĩ rằng, một tiệm làm tóc sẽ là một ứng cử viên tốt cho mô hình kinh doanh đăng ký. Tuy nhiên, Vive Salons đã khéo léo lựa chọn để xây dựng kinh doanh của họ xung quanh mong muốn của khách hàng cho các dịch vụ tóc định kỳ, và do đó, họ cung cấp một dịch vụ đăng ký cho phép khách hàng truy cập vào blowouts tất cả các xung quanh NYC. Đó là một dịch vụ hoàn toàn phù hợp với mô hình kinh doanh thuê bao, vì đó là thứ mà khách hàng cần lặp đi lặp lại.

Karuza tóm tắt ngắn gọn lý do tại sao dịch vụ thường phù hợp hơn với mô hình kinh doanh đăng ký so với các sản phẩm với ví dụ này: “Phân tích kinh doanh là dịch vụ vì các doanh nghiệp muốn tiếp tục truy cập vào chúng với khả năng tắt nó tại bất kỳ thời điểm nào; một bàn chải đánh răng là một sản phẩm mà mọi người chỉ muốn mua một thời gian và sở hữu nó. ”

Điều đó đang được nói, một doanh nghiệp đăng ký cung cấp bàn chải mới mỗi vài tháng không phải là một ý tưởng tồi.

Xem thêm: 5 chỉ số bạn cần theo dõi cho đăng ký của bạn (SaaS) Kinh doanh để thành công

4. Xác định điểm bão hòa

“Tốt nhất chúng ta có thể nói, công ty chúng tôi là hộp đăng ký theo chủ đề thành phố đầu tiên khi chúng tôi ra mắt vào năm 2013,” Sam Davidson thuộc tập đoàn kinh doanh của ông nói. "Không ai đang làm những gì chúng tôi đang làm, vì vậy mặc dù ngành công nghiệp đã trở nên bão hòa với các khái niệm, chúng tôi vẫn còn khác nhau."

Điều đó không có nghĩa là trường duy nhất đáng tham gia là không có bất kỳ sự cạnh tranh nào (Cảnh báo spoiler: điều này không tồn tại), nhưng bạn nên biết mức độ cạnh tranh sẽ gay gắt như thế nào.

“Với ngày càng nhiều người chơi, bạn sẽ cần một câu chuyện, cung cấp hoặc phối cảnh độc đáo để có được sự chú ý giữa một không gian đông đúc (đó là chỉ nhận được đông đúc hơn), ”Davidson nói. Nếu bạn có kế hoạch bắt đầu một doanh nghiệp đăng ký trong một niche rất bão hòa (hộp đăng ký làm đẹp là một ví dụ tuyệt vời), bạn sẽ cần phải làm việc chăm chỉ hơn nữa để phân biệt chính mình với các tùy chọn hiện có.

5. Hãy xem xét thói quen tiêu dùng bình thường của người dùng

Tự hỏi: Ý tưởng của bạn cho việc kinh doanh đăng ký mà mọi người sẽ thực sự sử dụng thường xuyên phải không? “Các thương hiệu như Quip và ButcherBox đã thực hiện một công việc đáng kinh ngạc là tìm ra chính xác tần suất người dùng cần các sản phẩm mới và tạo ra lịch trình phân phối đúng thời gian”, Firas Kittaneh thuộc Amerisleep nói. ý tưởng kinh doanh đăng ký của bạn. "Nếu câu trả lời là hàng tháng hoặc hàng quý, có nhiều khả năng họ có thể tận hưởng sự tiện lợi của dịch vụ đăng ký để họ không bao giờ phải lo lắng về việc bổ sung hàng tồn kho cá nhân."

6. Chạy khảo sát và hỏi đối tượng mục tiêu của bạn

Một phần quan trọng trong quá trình xác thực ý tưởng thực sự là bắt đầu và tương tác với đối tượng mục tiêu của bạn. Việc này có thể giúp làm nổi bật chính xác những gì khách hàng của bạn hy vọng có được từ dịch vụ của bạn và có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về cách giải quyết vấn đề của mình.

Drew Hendricks of Buttercup khuyên bạn nên thu thập thông tin này bằng cách yêu cầu các thành viên trong mục tiêu của bạn khán giả để hoàn thành một cuộc khảo sát. "Tìm hiểu xem họ sẽ quan tâm, loại giá họ sẽ sẵn sàng trả, và họ sẽ tiếp tục bao lâu," ông nói. Việc làm này sẽ cung cấp cho bạn những hiểu biết sâu sắc về thói quen mua hàng của họ và quá trình suy nghĩ mà phỏng đoán của bạn - tốt như nó có thể sẽ không bao giờ có thể phát hiện ra.

7. Thử nghiệm với Google AdWords

Ngoài việc tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng, cũng có nhiều cách thụ động hơn để tìm hiểu nguồn gốc khách hàng mục tiêu của bạn.

“Cách tốt nhất để xác định xem ý tưởng có vững chắc hay không là đầu tư vào kiểm tra ngân sách bằng cách sử dụng Google Adwords, nơi bạn có thể có một hồ bơi thử nghiệm lớn nếu bạn phân bổ một ngân sách mạnh mẽ, ”Marcela De Vivo của Brilliance nói. “Bạn có thể nhận được một Chiến dịch Adwords và chạy trong vòng một ngày và nếu kích thước mẫu đối tượng của bạn đủ lớn, thử nghiệm này có thể mang lại dữ liệu mạnh mẽ cho khả năng tồn tại của doanh nghiệp.”

Đề xuất này có hiệu quả cho bạn hay không phụ thuộc vào kích thước (và phạm vi tài trợ có sẵn) của doanh nghiệp của bạn, nhưng nó đáng để xem xét vì bạn sẽ có thể nhận được phản hồi rằng bạn sẽ không nhất thiết có quyền truy cập.

Xem thêm: Dịch vụ đăng ký kiếm tiền (Điều đó bạn có thể bắt đầu quá!)

8. Thiết lập một nhóm tập trung

Trong khi kiểm tra trả tiền có thể là một cách tuyệt vời để có được thông tin chi tiết từ một nhóm lớn hơn mà bạn không có quyền truy cập vào, Shalyn Dever of Chatter Buzz khuyên bạn nên hỏi ý kiến ​​phản hồi từ “người thực” trong ngữ cảnh của một nhóm tập trung.

“Trước khi đầu tư vào quảng cáo trả tiền hoặc thử nghiệm thị trường trực tuyến nhỏ thông qua quảng cáo, tôi khuyên bạn nên thiết lập một phiên nhóm tập trung với đối tượng mục tiêu tiềm năng của mình”, Dever nói.

“Để tiết kiệm chi phí, hãy cố gắng liên lạc với gia đình và bạn bè của bạn,” cô gợi ý. "Họ nên trung thực đủ nếu họ nghĩ rằng kinh doanh đăng ký của bạn sẽ làm việc hay không."

9. Bắt đầu chương trình truy cập sớm VIP

“Nếu bạn đã điều tra thị trường và nghĩ rằng bạn có ý tưởng hay, hãy mở trang đích có mẫu đăng ký truy cập sớm”, Vik Patel của Future Hosting đề xuất. "Quảng bá trang trên phương tiện truyền thông xã hội và với AdWords và đánh giá phản hồi".

Chiến lược này cho phép bạn xác định xem có đủ sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà không tốn quá nhiều thời gian và công sức. Patel cho biết: “Nếu có đủ người chia sẻ và đăng ký, bạn đã thiết lập rằng có một số quan tâm đến ý tưởng với một số tiền tối thiểu”. Làm thế nào bạn xác định được ý tưởng của bạn có tốt không? Chia sẻ bài viết này trên Twitter hoặc Facebook và cho chúng tôi biết về trải nghiệm của bạn!