Suy nghĩ về chiến lược: Tăng giá |

Hãy quên đi kinh tế 101 của bạn, nơi họ nói giá thấp có nghĩa là khối lượng lớn. Đó là cho than trong những năm 1900. Trong thế giới ngày nay, giá thấp có nghĩa là khối lượng cao chỉ khi bạn là một doanh nghiệp lớn chuyên sâu về đầu tư địa điểm như McDonald's, Costco hay Walmart.

Đối với phần còn lại của chúng tôi, đặc biệt là các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ trong thế giới thực, chiến lược giá cao giá trị cao có nhiều khả năng hoạt động.

Nhà hàng tốt, thiết kế đắt tiền, dịch vụ chuyên nghiệp, khách sạn. Bạn luôn mua theo giá? Hay hiếm khi? Lần cuối bạn ở tại Motel 6 là khi nào? Làm thế nào về một khách sạn ba hoặc bốn sao thương hiệu tốt hơn? Lần cuối cùng bạn ăn ở nhà hàng rẻ nhất trong thị trấn của mình là bao nhiêu?

Đáng buồn thay, quá nhiều kế hoạch kinh doanh tập trung vào việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ mới với giá thấp hơn so với những sản phẩm hiện có. Đó là thực sự khó khăn. Rất hiếm khi hoạt động cũng như việc cung cấp giá trị nhỏ, tập trung, có giá cao hơn.

Nhân tiện, nhờ Bill Brelsford đăng tải On Raising Prices, một lời nhắc nhở tốt, liên kết với To Tăng giá: Chiến lược giá hiệu suất trên WSJ.com

(Hình ảnh: istockphoto.com)