Hướng dẫn cuối cùng để chọn chiến lược giá cho khởi động SaaS của bạn |

Năm tháng trước, năm thành viên trong nhóm Chanty của chúng tôi tụ tập quanh một chiếc bàn nhỏ trong quán cà phê để trả lời câu hỏi cuối cùng cho công việc kinh doanh của chúng tôi: Chanty kiếm tiền? ”

Xác định chiến lược kiếm tiền phù hợp là vấn đề quan trọng nhất đối với mọi doanh nghiệp SaaS. Bạn có thể có tất cả lực kéo trong việc mua lại, kích hoạt và giữ chân người dùng trên thế giới, nhưng cho đến khi startup của bạn kiếm tiền, bạn đang làm công việc từ thiện, không điều hành doanh nghiệp.

Nick, CEO của chúng tôi, chụp ảnh nhóm Chanty.

Chọn một cách khôn ngoan

Không dễ dàng để chọn chiến lược đặt giá phù hợp cho sản phẩm SaaS. Quyết định sẽ ảnh hưởng và định hình thương hiệu, tiếp thị và doanh nghiệp của bạn. Hơn nữa, chỉ cần đến với một trang giá một lần là không đủ. Sản phẩm của bạn được cải thiện theo thời gian, nhóm doanh nghiệp của bạn phát triển và do đó, giá của bạn không thể ở trạng thái lỗi thời. Trang giá sẽ hiển thị hiệu suất tốt hơn nếu bạn liên tục thử nghiệm, thử nghiệm và tối ưu hóa.

Jordan T. McBride, chuyên gia định giá SaaS, tuyên bố rằng một công ty nên cập nhật trang định giá của mình sau mỗi sáu tháng. Bài báo cũng nói rằng các công ty thường chỉ dành tới sáu giờ (!) Lựa chọn chiến lược định giá của họ và đưa ra một kế hoạch định giá. Không chỉ vậy, họ thường gắn bó với kế hoạch này trong nhiều năm mà không cần xem lại nó hoặc thực hiện bất kỳ thay đổi nào.

Messenger kinh doanh của chúng tôi hiện đang ở giai đoạn beta riêng, vì vậy chúng tôi chưa có trang giá, nhưng chúng tôi đã dành vài tuần nghiên cứu để chúng tôi có thể đưa ra quyết định đúng đắn về chiến lược đặt giá của riêng mình. Ngay cả khi bạn chỉ mới bắt đầu xem xét việc xây dựng một khởi động SaaS, bạn có thể đã sử dụng các sản phẩm với giá cả freemium hoặc bản dùng thử miễn phí. Cuộc chiến giữa hai mô hình này là nổi bật nhất trong thế giới SaaS. Tuy nhiên, các tùy chọn đặt giá của bạn vượt xa freemium và bản dùng thử miễn phí. Chúng ta hãy xem và tìm những gì phù hợp nhất với bạn.

Freemium không miễn phí

Bản thân từ đó là sự kết hợp giữa miễn phí và cao cấp. Các nguồn khác nhau xác định freemium làm mô hình kinh doanh hoặc chiến lược định giá. Các thiên niên kỷ công nghệ cao (tôi là một trong số họ) đã quen thuộc với khái niệm "shareware" đã biến thành freemium. Ý nghĩa không thay đổi nhiều mặc dù giá Saem Freemium cung cấp cho bạn khả năng sử dụng phiên bản lite miễn phí của sản phẩm với tùy chọn nâng cấp lên gói trả phí với các tính năng bổ sung.

Trang định giá của bộ đệm.

chiến lược kiếm tiền nổi tiếng rất phổ biến trong các trò chơi máy tính hiện đại. Thậm chí có một tập phim ở South Park tiết lộ bản chất thực sự của trò chơi freemium.

Nguồn hình ảnh.

Mặc dù một số công ty tối ưu hóa giá của họ đủ tốt để nhận được hơn 4 phần trăm tỷ lệ chuyển đổi từ freemium thành phí bảo hiểm, phần lớn SaaS sản phẩm may mắn đạt được tỷ lệ thấp tới 1%. Nhân tiện, chúng ta đang nói về các sản phẩm chất lượng cao hoạt động và gia tăng giá trị, không phải một số sản phẩm khả thi tối thiểu (MVPs) mà một số lượng lớn các công ty khởi nghiệp được đưa ra sau vài tuần làm việc. Tỷ lệ chuyển đổi cho các sản phẩm kém phát triển có thể thấp hơn nhiều.

Phil Libin, Giám đốc điều hành của Evernote, đã nêu ra một sự thật về freemium trong một câu:

“Cách dễ nhất để kiếm 1 triệu người trả tiền là nhận 1 tỷ người sử dụng. ”

Chỉ cần nghĩ đến các tài nguyên đạt được 1 tỷ người dùng có thể yêu cầu - thời gian và nỗ lực của nhóm của bạn để hỗ trợ tất cả những người dùng này, không gian trên đám mây để giữ dữ liệu của họ. Điều đó nói rằng, tôi muốn nhấn mạnh rằng các công ty lớn có túi sâu để chạy một sản phẩm freemium dễ dàng hơn.

Để xác định liệu freemium có phù hợp với bạn hay không, hãy làm phép tính đơn giản:

Tìm ra số lượng khách hàng trả tiền bạn cần để điều hành công ty. Nếu bạn tính phí cho mỗi người dùng 50 đô la và chi tiêu 10 nghìn đô la để thanh toán hóa đơn kinh doanh, bạn cần ít nhất 200 khách hàng để hòa vốn.

• Nhân số đó với 100 nếu tỷ lệ chuyển đổi bạn đang mong đợi gần 1% cho số tối thiểu người dùng miễn phí bạn sẽ phải hỗ trợ. Trong ví dụ của chúng tôi, đó là 20K khách hàng không trả tiền.
• Hãy nghĩ về dung lượng bộ nhớ mà mỗi người dùng có thể cần, cũng như thời gian hỗ trợ trung bình mà khách hàng của bạn sẽ yêu cầu mỗi tháng. Điều quan trọng là phải hiểu số liệu về đô la cho mỗi người dùng bổ sung, vì bạn sẽ phải chi tiêu số tiền này để phục vụ hàng nghìn khách hàng không trả tiền của mình.
• Có một nhược điểm khác của chiến lược này bạn có thể gặp phải:

Freemium phổ biến đến nỗi nhiều chủ sở hữu khởi động SaaS xem xét lựa chọn giá này và hối tiếc sự lựa chọn này sau đó. Tôi đã nói chuyện với Adam Hempenstall, người sáng lập và CEO tại BetterProposals, người đã sử dụng freemium trong ba năm cho sản phẩm SaaS của mình:

“Thành thật mà nói, tôi nghĩ đó là một sai lầm. Những gì nó đã làm để bắt đầu với đã được loại bỏ giá như một vấn đề để chúng tôi có thể tập trung vào việc sản phẩm đúng và khả năng sử dụng phải. Ban đầu, tôi nghĩ đây là một ý tưởng hay.

Vấn đề đang xảy ra là khi bạn cố thu hẹp cơ sở người dùng của mình, bạn thấy rằng người dùng miễn phí cung cấp cho bạn phản hồi khác nhau, có các yêu cầu khác nhau và thường không coi trọng dịch vụ giống như người dùng trả tiền.

Tôi nghi ngờ chúng tôi sẽ loại bỏ mô hình freemium ngay khi không có lợi ích thực sự. Bạn sẽ không đi theo phong cách Dropbox virus, vì vậy có một mô hình freemium không thực sự làm việc. Tôi khuyên bạn nên làm điều đó cho đến khi bạn nhận được 100 người dùng đang hoạt động, giải quyết mọi lỗi và vấn đề, sau đó tắt và tính phí bất kỳ người mới nào. ”

Khách hàng không trả tiền của bạn không coi trọng sản phẩm nhiều như người dùng trả tiền làm. Họ có nhu cầu khác nhau, vì vậy phản hồi của họ sẽ khác nhau. Nhiều công ty khởi nghiệp thực hiện sai lầm khi tập trung vào phản hồi từ người dùng không trả tiền và cuối cùng tạo ra một sản phẩm cho những người chưa bao giờ bỏ ra một xu cho sản phẩm của họ. Những gì bạn thực sự nên làm là làm cho khách hàng cao cấp của bạn ưu tiên lắng nghe những gì họ nói, những gì họ muốn và phát triển sản phẩm theo nhu cầu của họ.

Như bạn thấy, có rất nhiều điều cần cân nhắc sử dụng mô hình định giá freemium. Nếu nó có rất nhiều cạm bẫy, tại sao rất nhiều công ty tiếp tục sử dụng nó? Chúng ta hãy nhìn vào những lợi ích hiện nay:

Khách hàng Freemium có thể là một nguồn tuyệt vời của virus.

1. Hãy đối mặt với nó - mọi người đều thích những thứ miễn phí. Việc thu hút người dùng miễn phí dễ dàng hơn. Khi khách hàng quen với sản phẩm và phát triển lòng tin và lòng trung thành đối với doanh nghiệp của bạn, họ sẽ trở thành người ủng hộ bạn và truyền bá thông tin. Khách hàng Freemium có khả năng chuyển đổi thành khách hàng trả tiền.
2. Nếu giá trị của sản phẩm cao cấp Một người bạn của tôi, đa người và CEO tại Ritekit Saul Fleischman, đã thực sự tìm thấy mô hình freemium mang lại lợi ích cho một số SaaS của mình sản phẩm:

“Với người dùng miễn phí vĩnh viễn, họ viết blog về chúng tôi và chúng tôi sẽ tiếp thị với họ. Chúng tôi thực hiện các thông báo trên trang web, bản tin và trên thực tế, một số người trong số họ thực sự chuyển đổi sau một thời gian dài với tư cách là người dùng miễn phí. ”

Có nhiều thông tin về định giá freemium ở dạng thông thường, hãy chuyển sang các chiến lược định giá khác. Có những hình dạng khác nhau mà freemium có thể thực hiện; Một số trong số chúng được mô tả chi tiết trong bài viết này.

Để bạn hiểu rõ hơn về các tùy chọn có sẵn khi định giá một sản phẩm SaaS, tôi sẽ trình bày ngắn gọn các mô hình freemium phổ biến nhất. -app mua

Loại freemium này khá phổ biến với các trò chơi trên máy tính cũng như các ứng dụng dành cho thiết bị di động mà chúng tôi gặp hàng ngày. Tên là tự giải thích - bạn cung cấp ứng dụng miễn phí và tính phí cho các giao dịch mua hàng trong ứng dụng và tiện ích bổ sung để cung cấp cho người dùng trải nghiệm tốt hơn hoặc mang lại giá trị gia tăng. Một nhãn dán trả tiền trên Viber hoặc vũ khí bổ sung trong World of Tanks có thể là một ví dụ tuyệt vời về mua hàng trong ứng dụng.

Bán hàng thường là động lực sinh lý, như nghiện trò chơi trên máy tính, lòng trung thành đối với một công ty (tôi thường mua lingots tại Duolingo chỉ vì tôi đánh giá cao công việc tuyệt vời mà họ đã thực hiện với ứng dụng), hoặc giá trị hoàn hảo của tiện ích bổ sung, như tùy chọn trả tiền của Skype để thực hiện cuộc gọi qua điện thoại cố định.

Cửa hàng lingot Duolingo.

Miễn phí với quảng cáo

Chúng tôi chạy vào loại dịch vụ phần mềm này mỗi ngày-Google, Youtube, Instagram, v.v. Họ thu hút hàng triệu khách hàng và kiếm tiền bằng cách hiển thị quảng cáo trong ứng dụng. Nó chủ yếu phổ biến với thị trường B2C. Nếu SaaS của bạn nhắm mục tiêu người tiêu dùng, ứng dụng của bạn đã lan truyền và bạn dự định có một lượng người dùng truy cập, đây có thể là một chiến lược kiếm tiền tốt để cân nhắc.

Quảng cáo Youtube.

$ 1 freemium

Khi tôi bắt gặp cách tiếp cận này lần đầu tiên, tôi nghĩ rằng nó là tuyệt vời, thay vì cho đi các ứng dụng miễn phí, bạn tính phí khách hàng $ 1 cho phiên bản sản phẩm lite. Nó không nhiều, nhưng nó không phải là miễn phí. Cách tiếp cận này loại bỏ rào cản sinh lý mà người dùng có thể có khi sử dụng sản phẩm miễn phí. Điều khó nhất, họ nói, là để có được một người nào đó trả $ 1 nếu trước đó bạn đã nhận được cùng một giá trị miễn phí.

Chiến lược này đã được Zendesk áp dụng. Tuy nhiên, họ đã thay đổi chiến thuật của họ theo thời gian và bạn có thể thấy giá cho phiên bản cơ bản của họ đã tăng lên đến $ 5 cho mỗi người dùng giống như một bản dùng thử miễn phí thông thường hiện nay. Dự đoán hoang dã của tôi là số lượng các kế hoạch khởi động đang phát triển nhanh chóng nên họ phải tăng thanh. Tôi vẫn đang chờ câu trả lời chính thức từ đại diện của họ vì tùy chọn này có vẻ rất hấp dẫn đối với tôi.

Trang giá Zendesk.

Dùng thử miễn phí

Nếu bạn không quen với mô hình định giá, có khả năng bạn đang bối rối dùng thử miễn phí và freemium. Một số người nghĩ rằng có một thành phần “miễn phí” trong một sản phẩm làm cho nó trở nên tự do. Sai rồi. Sự khác biệt giữa bản dùng thử miễn phí và freemium thực sự nổi bật.

Trong thời gian dùng thử miễn phí, bạn cung cấp phiên bản cao cấp của sản phẩm miễn phí trong một khoảng thời gian nhất định (thường là bảy, 15 hoặc 30 ngày). Sau khi hết thời gian dùng thử, khách hàng có tùy chọn để tiếp tục sử dụng ứng dụng bằng cách nâng cấp lên gói trả phí hoặc ngừng sử dụng sản phẩm và chuyển sang đối thủ cạnh tranh của bạn.

Bằng cách cung cấp bản dùng thử miễn phí, không có dây ràng buộc và họ không có nghĩa vụ phải trả tiền trừ khi họ thích phần mềm. Nhiệm vụ của bạn là cố gắng hết sức để đẩy người dùng miễn phí xuống kênh và chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền trong thời gian dùng thử miễn phí.

Bạn có thể tìm thấy nhiều công cụ phổ biến bằng cách sử dụng chiến lược giá này-Ahrefs, Flow và nhiều công cụ khác đang sử dụng

Trang giá Buzzsumo

Kết hợp

Các công ty SaaS nổi tiếng liên tục thử nghiệm với các trang giá của họ và thử nghiệm các chiến thuật khác nhau. Freemium thường được kết hợp với bản dùng thử miễn phí cũng như với quảng cáo. Hãy nghĩ đến các ứng dụng dành cho thiết bị di động khác nhau nơi chúng hiển thị cho bạn quảng cáo nửa màn hình với tùy chọn trả tiền để sử dụng sản phẩm tiếp thị không có quảng cáo hoặc freemium cung cấp bản dùng thử miễn phí sản phẩm cao cấp của họ. jack của tất cả các ngành nghề khi nói đến kiếm tiền. Nó cung cấp một freemium của mạng xã hội của họ cho tất cả mọi người, có một kế hoạch cao cấp cũng như một thử nghiệm miễn phí của kế hoạch này, cộng với nó cũng kiếm tiền trên các quảng cáo. Skype cũng có thể được coi là một ví dụ về phương pháp kiếm tiền kết hợp này; nó kiếm tiền bằng cách làm nổi bật quảng cáo và cung cấp các tiện ích bổ sung như gọi điện thoại cố định hoặc di động.

Quảng cáo Skype.

Đặc biệt

Không có gì miễn phí trong tùy chọn giá này - không có thời gian dùng thử, không có phiên bản sản phẩm lite. Nó khá đơn giản: người dùng phải trả tiền để bắt đầu. Một số công ty đi xa hơn nữa, yêu cầu một khoản thanh toán trả trước ở giai đoạn beta của họ. Tôi đã rất ngạc nhiên khi gặp một ứng dụng beta mà tôi phải trả tiền. Tuy nhiên, sau một cuộc trò chuyện ngắn với Rand Owens, CEO và người sáng lập Compass đã áp dụng chiến lược này cho startup, tôi bắt đầu nghĩ về nó như một ý tưởng hay:

“Chúng tôi muốn đảm bảo rằng khách hàng của mình đủ điều kiện có nhu cầu cấp thiết mà họ sẵn sàng chi tiền để giải quyết. Giá sản phẩm của chúng tôi là một phần nhỏ giá trị mà khách hàng của chúng tôi đang nhận được.

Nếu trả tiền bất kỳ thứ gì là một công cụ giải quyết thỏa thuận cho họ, họ không phải là khách hàng phù hợp để đồng thiết kế sản phẩm của chúng tôi, bởi vì nó cho thấy giải quyết vấn đề không có giá trị đối với họ. ”

các công cụ tiếp thị phổ biến nhất như Semrush và Hubspot đang sử dụng thành công chiến lược này. Nó hoạt động tốt cho các sản phẩm mà khách hàng có thể thấy rõ giá trị.

Trang định giá lại.

6 câu hỏi quan trọng cần đặt ra trước khi bạn quyết định chiến lược giá

Giải phương trình giá trị và doanh thu cho SaaS của bạn sản phẩm không phải là dễ dàng. Trước khi đưa ra quyết định đúng về chiến lược định giá, tôi khuyên bạn nên dành thời gian và trả lời các câu hỏi tôi đã phác thảo.

Hãy bắt đầu với câu hỏi đầu tiên và quan trọng nhất:

1. Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh của bạn là gì?

Trừ khi bạn đang phát minh ra một thị trường mới với sản phẩm của mình, có những công ty hiện có trên thị trường mà sản phẩm của bạn sẽ cạnh tranh. Họ đã đi một chặng đường dài và có lẽ đã thử nghiệm rất nhiều khái niệm và chiến lược giá cả khác nhau. Thật công bằng khi nghĩ rằng bạn có thể lặp lại những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm và thành công.

Tuy nhiên, có một điều bạn nên đặc biệt chú ý: kích thước và tài trợ của đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn là một solopreneur tự động bootstrapped, bạn nên ước tính cơ hội của bạn và suy nghĩ hai lần trước khi lựa chọn chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ của nhân viên VC, 200 nhân viên.

Lời khuyên của tôi? Hãy xem xét những cầu thủ thành công của thị trường bằng với quy mô và tiềm năng của công ty bạn.

Khi nói đến nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nhóm của chúng tôi thực sự đã đi xa hơn. Chúng tôi đã cố gắng tìm những cách chúng ta có thể khác nhau và tìm ra lợi thế cạnh tranh của chúng tôi. Bên cạnh việc sử dụng Slack và các giải pháp thay thế Slack khác nhau trong nhiều tuần, chúng tôi đã nghiên cứu mọi khía cạnh của hồ sơ liên kết ngược, nguồn lưu lượng truy cập, quy trình giới thiệu, chiến lược tiếp thị qua email và chiến lược mạng xã hội, v.v.

chiến lược giá cả là tốt. Chúng tôi thấy rằng các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi hoặc đi với freemium hoặc thử nghiệm miễn phí.

Thị trường truyền thông nhóm được biết đến với sự nghiên cứu của chúng tôi cho thấy mỗi người dùng đã đăng ký trung bình mời một nhóm 30 người. Điều quan trọng đối với chủ sở hữu doanh nghiệp trong niche này là có một lượng người dùng miễn phí để truyền bá thông tin về ứng dụng của họ. Do đó, một số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi (cả lớn và nhỏ) đều sau khi được giải phóng.

2. Kích thước thị trường là bao nhiêu?

Kích thước của thị trường bạn đang nhập là quan trọng. Nếu bạn chọn kiếm tiền thông qua quảng cáo, hãy đảm bảo bạn sẽ có thể thu hút đủ người dùng để ứng dụng của bạn thực sự kiếm tiền.

Nếu bạn sử dụng freemium, hãy xem xét tỷ lệ chuyển đổi tôi đã đề cập ở trên và ước tính kích thước của đối tượng bạn phải giải quyết. Tôi không khuyên bạn nên sử dụng các tùy chọn freemium hoặc free-with-ads khi bạn nhắm mục tiêu một đối tượng hẹp.

3. Giá trị sản phẩm của bạn được phân phối như thế nào?

Nếu sản phẩm của bạn mang lại giá trị tức thì, freemium không phải là một lựa chọn tuyệt vời. Phần mềm tiếp thị thường có giá trị rõ ràng, dễ hiểu; đó là lý do tại sao các sản phẩm như Ahrefs và Semrush không có các tùy chọn freemium.

Mặt khác, nếu phần mềm phức tạp, giá trị khó giải thích, và những lợi ích mà khách hàng nhận được từ nó sẽ tăng theo thời gian lựa chọn tốt hơn trong trường hợp này.

4. Người dùng tự do có thể mang lại cho bạn giá trị không?

Theo luật trao đổi tương đương, khi bạn đang cho đi thứ gì đó, bạn phải nhận lại thứ gì đó. Với ứng dụng freemium, nếu bạn đang cho đi phần mềm miễn phí, sẽ có một số loại trở lại không quan trọng - lời giới thiệu truyền miệng, phản hồi có giá trị hoặc cơ hội chuyển đổi thành khách hàng trả tiền trong tương lai. > Nếu khách hàng không thanh toán rõ ràng không mang lại cho bạn nhiều giá trị, bạn không nên coi freemium là một tùy chọn.

5. Khởi động được khởi động như thế nào hiếm khi đủ khả năng để chơi một trò chơi kinh doanh freemium do chi phí cao cho mỗi khách hàng miễn phí (miễn phí) và tỷ lệ chuyển đổi thấp từ freemium thành phí bảo hiểm. Hơn nữa, điều quan trọng đối với một solopreneur là bắt đầu kiếm tiền với sản phẩm càng sớm càng tốt để duy trì hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên, nếu bạn đã thực hiện toán học đơn giản và có vẻ như túi của bạn (hoặc tài trợ VC của bạn) đủ lớn để hỗ trợ tất cả các freemium-đi cho nó.

6. Sản phẩm của bạn có độc đáo không?

Nếu có, cộng với giá trị sản phẩm là rõ ràng, bạn chắc chắn nên đi với tùy chọn cao cấp. Phát minh ra thị trường mới với một sản phẩm có lợi thế của nó. Việc khách hàng trả tiền cho ứng dụng dễ dàng hơn nhiều khi họ không có tùy chọn khác - ví dụ: không có đối thủ cạnh tranh khác xung quanh với freemium hoặc thử nghiệm miễn phí.

Chọn cách tiếp cận trả tiền để bắt đầu cũng sẽ giúp bạn xác thực ý tưởng kinh doanh. Khách hàng trả tiền đầu tiên sẽ là bằng chứng tốt nhất cho thấy vấn đề sản phẩm của bạn là đủ quan trọng và đáng để trả tiền.

Tại sao chúng tôi chọn freemium

Không ai nói bạn không thể thay đổi kế hoạch định giá của mình theo thời gian. Tất nhiên, nó có thể không cảm thấy quyền gửi email cho khách hàng freemium của bạn và nói với họ rằng họ không còn có thể sử dụng sản phẩm của bạn miễn phí nếu bạn chọn chuyển sang một mô hình định giá khác trong tương lai. Nhưng nếu bạn muốn tồn tại trong một môi trường khởi nghiệp liên tục thay đổi, bạn phải linh hoạt.

Tại Chanty, chúng tôi quyết định đặt cược vào freemium vì ba lý do sau:

Chúng tôi đang tìm kiếm từ-of- Chia sẻ miệng từ người dùng freemium của chúng tôi, Chúng tôi đã ước tính chi phí cho mỗi khách hàng bổ sung - chúng tôi sẽ có thể hỗ trợ số lượng gần 20 nghìn người dùng freemium với tài trợ của chúng tôi;

Có nhiều hình dạng khác nhau mà freemium có thể thực hiện.

Chúng tôi khá cởi mở với tất cả những gì chúng tôi làm ở Chanty. Hành trình khởi nghiệp của chúng tôi, kết quả nghiên cứu của chúng tôi, những bài học chúng tôi học hỏi và trải nghiệm chúng tôi đạt được trên đường đi được phản ánh chi tiết trên blog của chúng tôi. Nhóm của chúng tôi sẽ cho bạn biết ngay nếu chiến lược freemium hoạt động cho chúng tôi và liệu lựa chọn của chúng tôi có phù hợp hay không.

Chọn chiến lược định giá phải là một quyết định cẩn thận. Nghiên cứu của chúng tôi đã chỉ ra rằng một con đường freemium dẫn đến trách nhiệm nghiêm trọng - bạn và nhóm của bạn sẽ phải dành nhiều thời gian, công sức và nguồn lực để hỗ trợ hàng ngàn người dùng không trả tiền. Đồng thời, đi xuống tuyến đường dùng thử miễn phí hoặc chiến lược cao cấp có thể không dẫn đến phơi nhiễm nhiều như sản phẩm của bạn có thể có với freemium.

1. Chỉ bạn mới có thể đưa ra lựa chọn khó khăn. Tin tốt là, quyết định của bạn không phải là quyết định cuối cùng. Trong thế giới khởi nghiệp gọn gàng, bạn có thể lặp lại và thử nghiệm các cách tiếp cận mới và khác nhau, tìm kiếm phương pháp hoàn hảo cho doanh nghiệp của bạn.
2. Mục tiêu cuối cùng của thử nghiệm với giá là chuyển đổi nhiều người dùng nhất có thể thành khách hàng trả tiền. Nếu bạn vẫn không nghĩ rằng trang đặt giá của mình yêu cầu bạn quan tâm hơn sáu giờ, hãy xem xét rằng ngay cả thay đổi nhỏ nhất về tỷ lệ chuyển đổi cũng có thể dẫn đến chênh lệch hàng chục nghìn đô la.
3. Bạn có bắt đầu kinh doanh SaaS không? Hãy chắc chắn cũng xem hướng dẫn khởi động kinh doanh SaaS của chúng tôi và các tài nguyên của chúng tôi để giúp bạn phát triển khởi động SaaS của mình.