Trái tim của kế hoạch |

Chương trước đề xuất xây dựng một kế hoạch như một cây atisô, với trái tim ở trung tâm và phần còn lại của kế hoạch gói lên và xung quanh nó. Nó cũng cho thấy bắt đầu từ bất cứ nơi nào bạn thích, đó là một chút mâu thuẫn, hoặc có lẽ chỉ là một nghịch lý. Bạn có thể bắt đầu bất cứ nơi nào bạn thích, nhưng xây dựng kế hoạch của bạn xung quanh trái tim, điều đó ngụ ý rằng trái tim đến trước.

Trái tim của kế hoạch, cũng là trái tim của doanh nghiệp, được tạo thành từ một nhóm ba khái niệm cốt lõi không thể tách rời: thị trường, bản sắc và tiêu điểm. Đừng kéo chúng ra xa nhau. Đó là mối quan hệ tương tác giữa chúng thúc đẩy doanh nghiệp của bạn.

Vì vậy, hãy nhìn vào những gì tôi gọi là trọng tâm của kế hoạch kinh doanh theo kế hoạch, chiến lược cốt lõi, đó là sự kết hợp của bản sắc doanh nghiệp, mục tiêu yếu tố thị trường và trọng tâm chiến lược. Tôi sẽ xem xét từng chi tiết trong phần còn lại của phần này, nhưng trước hết hãy thiết lập rằng chúng hoàn toàn tương quan với nhau, và bạn không bao giờ tách riêng bất kỳ một trong số chúng từ hai mục còn lại.

Mục	Mô tả
Nhận dạng doanh nghiệp của bạn	Yếu tố này là về bạn và doanh nghiệp của bạn, cái mà tôi gọi là danh tính của bạn. Bạn khác với người khác như thế nào? Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì? Năng lực cốt lõi của bạn là gì? Mục tiêu của bạn là gì?
Thị trường của bạn	Kể câu chuyện thị trường là về việc biết và hiểu khách hàng của bạn. Hiểu lý do họ mua hàng của bạn, nhu cầu và nhu cầu của họ là gì, bạn đang thực sự kinh doanh gì.
Tập trung chiến lược	Bạn không thể làm mọi thứ. Trong các nhà hàng, bạn không thể cung cấp thực phẩm tuyệt vời với giá cả mặc cả với bầu không khí tuyệt vời. Nếu bạn nói bạn làm, không ai tin bạn dù sao đi nữa. Vì vậy, bạn phải tập trung. Làm cho trọng tâm này gắn bó với nhau và phù hợp với sự lựa chọn của bạn về khách hàng mục tiêu chính và bản sắc doanh nghiệp của riêng bạn. Tất cả ba khái niệm phải làm việc cùng nhau.

Ba điều này là trọng tâm của doanh nghiệp bạn. Đừng kéo chúng ra xa nhau. Đừng dùng chúng từng lần một. Đừng bao giờ ngừng suy nghĩ về chúng. Hãy nhớ rằng, trong việc lập kế hoạch cũng như trong tất cả các doanh nghiệp, mọi thứ thay đổi. Tiếp tục theo dõi sự thay đổi trong các giả định, trong môi trường, trong nhóm của riêng bạn, hoặc bất kỳ thay đổi nào có thể ảnh hưởng đến cốt lõi hay trái tim của kế hoạch.