Tôi có thể cung cấp cho nhà đầu tư bao nhiêu công ty? |
Nga chà o bán pháo diá»t tÄng tá»i tân cho các nÆ°á»c Äông Nam Ã
Tôi đã có một khoảng thời gian thực sự thú vị ở Miami hồi đầu tuần này với tư cách là diễn giả khách mời cho hội thảo Magazine / UPS Growth 2.0. Bạn có thể đã nhìn thấy 10 lời khuyên thực hành của tôi để bắt đầu nhanh ở đây thứ ba, lấy từ bài nói chuyện của tôi ở đó.
Một thành viên khán giả đã hỏi tôi cách thiết lập tỷ lệ phần trăm phù hợp khi yêu cầu đầu tư. Anh ấy nói anh ấy đã hoàn thành kế hoạch kinh doanh của mình, anh ấy đã nói chuyện với các tổ chức SBDC và SCORE địa phương, nhưng anh ấy vẫn không biết cách tính tỷ lệ phần trăm phù hợp. Anh ta phải cho anh ta bao nhiêu tiền? Anh ta nói anh ta không biết đó là 1%, 10% hay 50%.
Tất nhiên là không thể trả lời tốt mà không đi vào chi tiết về trường hợp cụ thể, nhưng nói chung bạn phải hiểu rằng vũ khí tốt nhất của nhà đầu tư Khi họ nhìn vào một thỏa thuận, là từ đơn giản “không.” Như trong “Không, tôi không muốn làm thỏa thuận này.” Và tôi cũng yêu cầu anh ta xem xét các nhu cầu của nhà đầu tư, đó là nhiều hơn về việc
Vì vậy, suy nghĩ về điều này trên máy bay trở lại Oregon, đây là một số suy nghĩ chung (không theo thứ tự cụ thể). Cảnh báo: đây là tất cả các quy tắc chung; có những trường hợp ngoại lệ đối với mỗi người:
- Mặc dù đôi khi bạn có thể có được những người ngây thơ với tiền, thường là bạn bè và gia đình, để viết séc lớn cho những phần nhỏ quyền sở hữu (nói 1% đến 5%), giao dịch xấu. Chúng có hại cho các nhà đầu tư vì lợi nhuận có thể rất thấp hoặc không có gì cả. Họ là những giao dịch xấu cho công ty bởi vì bạn kết thúc với các nhà đầu tư không phức tạp, những người có được cách triển vọng tăng trưởng thực sự sau này, nếu có, bằng cách can thiệp vào các nhà đầu tư chuyên nghiệp
- Bạn có muốn bắt đầu công ty của bạn với các nhà đầu tư ngây thơ ? Xem xét bài viết trước đây của tôi, về sự khôn ngoan của việc tìm kiếm các nhà đầu tư ngu ngốc.
- Đầu tư của bên ngoài là dành cho các công ty khởi nghiệp có khả năng mở rộng, có khả năng mở rộng với đội ngũ quản lý đã được chứng minh. Các dịch vụ không thể đánh giá không thu hút các nhà đầu tư chuyên nghiệp. Và phải có một cam kết thực sự cho một chiến lược xuất cảnh đáng tin cậy trong ba đến năm năm. Nếu bạn không thích các tiêu chí này, hãy viết lại kế hoạch kinh doanh của bạn để đầu tư ít hơn.
- Nhà đầu tư muốn có đủ sức mạnh để đảm bảo rằng bạn không quyết định sau đó rằng bạn không muốn bán công ty. Điều đó không có nghĩa là mọi nhà đầu tư đều muốn có hơn 50 phần trăm, nhưng anh ta hoặc cô ta hầu như luôn muốn thấy rằng các nhà đầu tư bên ngoài, khi cổ phần của họ được kết hợp, nắm giữ hơn 50 phần trăm. Họ không kiếm tiền khi bạn làm. Họ chỉ kiếm tiền khi bạn bán.
- Đừng cho công bằng cho bất kỳ ai bạn không muốn tham gia vĩnh viễn vào doanh nghiệp của mình. Những phần trăm 1 phần trăm-5 phần trăm-10 phần trăm mà khởi động s cung cấp cho các cố vấn chuyên nghiệp, người thân của đứa trẻ đã làm các trang web? Những người sẽ khiến bạn phát điên sau đó. Nếu bạn phát triển và thịnh vượng, bạn sẽ cần những chia sẻ đó cho nhân viên. Nếu bạn không phát triển, những người đó sẽ làm bạn thất vọng trong thời gian dài, gây áp lực cho bạn khi họ không có tiền.
- Hãy nhớ toán học về vốn chủ sở hữu và định giá: Bạn tính toán số tiền nhà đầu tư đưa ra bao nhiêu quyền sở hữu bằng cách quản lý xác định giá trị, nghĩa là số tiền bạn nói công ty của bạn đáng giá. Vì vậy, nếu bạn muốn cung cấp 10 phần trăm vốn chủ sở hữu cho 250.000 đô la, bạn đang nói rằng công ty của bạn trị giá 2,5 triệu đô la. Là nó? Bạn có thể tranh luận rằng với các nhà đầu tư? Họ có đồng ý không?
(Tín dụng hình ảnh: Mircea RUBA / Shutterstock)
