Cơ sở kinh doanh của bạn trên xu hướng thực, không mốt mốt Fizzle

Đối với mỗi câu chuyện của một doanh nhân ở đúng nơi vào đúng thời điểm để tận dụng một mốt nhất định, có thể có thêm 10 người đàn ông nghèo, sau cơn sốt, thấy mình có một kho đầy sản phẩm không bán được.

"Nó đã được phổ biến trong một thời gian, nhưng sau đó không ai muốn nó nữa," David Choi, một doanh nhân và giáo sư kinh doanh tại Los Angeles, nói về một người quen đặt cược lớn vào một mốt thập niên 1980, Cube của Rubik.

Bắt đầu một doanh nghiệp là một cược trong tương lai. Chắc chắn, có thể bắt tia sét trong một chai với một mốt, và một số, như Cube của Rubik, thấy một năm hồi sinh sau thời hoàng kim của họ. Nhưng bạn có sẵn sàng đổ máu, mồ hôi và nước mắt của mình - chưa kể đến tiền của bạn - vào một ý tưởng có thể phai mờ nhanh như nó nổi lên?

Là một doanh nhân, bạn chọn nơi tập trung nỗ lực và nguồn lực của bạn. Để được nhiều hơn một flash trong chảo, doanh nghiệp của bạn nên giải quyết các vấn đề cụ thể của khách hàng, cung cấp các giải pháp và bám vào xu hướng diễn ra trong nhiều năm và nhiều thập kỷ, không phải hàng tháng.

Dưới đây là năm cách để biết liệu doanh nghiệp của bạn có phù hợp với xu hướng lâu dài hay không:

1. Bạn giải quyết vấn đề

Biên niên sử của tinh thần kinh doanh đầy rẫy với các giải pháp để tìm kiếm một vấn đề. Nó phải là cách khác xung quanh.

Ví dụ, Choi cho biết, các nhà bán lẻ giày trực tuyến giải quyết vấn đề lựa chọn và thuận tiện bằng cách cung cấp cho khách hàng nhiều loại và giao hàng tận nhà. Nhưng dịch vụ đăng ký hàng tháng cung cấp giày thời trang cao cấp có dấu phê duyệt của người nổi tiếng? Đó là một trường hợp khó khăn hơn, ông nói.

"Bạn có thực sự cần lời khuyên từ [một người nổi tiếng] về loại giày mà bạn muốn mặc không?", Choi, người chỉ đạo Trung tâm Fred Kiesner cho Doanh nhân tại Đại học Loyola Marymount hỏi.

2. Bạn có chiến lược tìm khách hàng

"Người dùng đầu tiên" là những người tiêu dùng nhảy vào các công nghệ mới và người mua sớm có thể ảnh hưởng đến những người trong dòng chính. Họ là những khách hàng tuyệt vời ngay từ đầu, nhưng họ không phải là khách hàng duy nhất, Joe Foxton, một doanh nhân tại New York, điều hành một công ty tiếp thị trực tuyến và những người khởi nghiệp.

"Những người này chỉ thích trở thành người đầu tiên bám vào một ý tưởng mới, nhưng họ có thể bay và lù lù", anh nói. Nếu những người dùng đầu tiên của bạn chuyển sang điều tiếp theo trước khi bạn có thể tham gia vào một thị trường rộng lớn hơn, doanh số bán hàng của bạn có thể nhanh chóng biến mất.

Việc mua lại khách hàng không phải là một nhiệm vụ nhỏ. Nhưng như một khởi đầu, Foxton khuyên, doanh nghiệp của bạn nên giải quyết nhu cầu của nhiều khách hàng chủ đạo hơn và giúp họ dễ dàng thêm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vào thói quen hiện tại của họ.

3. Bạn khai thác các xu hướng cơ bản lớn

Một số hộp đăng ký xem là một mốt nhất thời. Nhưng Charlie Ritchie đang lạc quan về việc kinh doanh của mình, một dịch vụ đăng ký trà đặc biệt được gọi là Tea Runners, bởi vì nó được hỗ trợ bởi các xu hướng cơ bản mạnh mẽ.

Các giống chè cao cấp, kỳ lạ và hiếm là một phân đoạn nhỏ nhưng đang phát triển, Hiệp hội Chè Hoa Kỳ cho biết. Trong khi đó, người Mỹ đang ngày càng mua sắm trực tuyến, công ty phân tích comScore lưu ý.

Ritchie, doanh nghiệp có trụ sở gần Vancouver, British Columbia, không nghĩ về xu hướng thị trường lớn mỗi ngày. Tuy nhiên, chúng tạo thành một nền tảng cho chiến lược của mình: để làm cho trà cao cấp dễ dàng hơn cho những người chưa uống nó.

"Tôi thích trà, và tôi thích cơ hội trong không gian này", ông nói.

4. Bạn nghĩ dài và rộng, không ngắn và hẹp

Mốt nhất thời xảy ra trong nhiều tháng hoặc vài năm và thường được đặc trưng bởi sự quan tâm mãnh liệt của một nhóm tương đối nhỏ trong một tập hợp các sản phẩm hẹp. Xu hướng xây dựng qua nhiều năm hoặc nhiều thập niên, diễn ra trên các ngành khác nhau và ảnh hưởng đến nhiều người.

Choi tăng điểm kể từ những năm 1990 của bia thủ công. Ông coi đó là một phần của sự thay đổi trong ưu tiên của những người phát triển trẻ em về chất lượng và hương vị về số lượng và tiêu chuẩn hóa. Những thay đổi này đã làm nảy sinh sự gia tăng của các nhà máy bia thủ công, điều này đã phân biệt các loại bia của họ với các loại bia có khối lượng ít thị trường đã thống trị ngành công nghiệp này.

Các xu hướng liên quan đến sự lão hóa của thế hệ bùng nổ trẻ em cũng ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực khác - ô tô và chăm sóc sức khỏe, để đặt tên hai - và dường như không cho phép.

5. Bạn thấy sự cạnh tranh như một dấu hiệu tốt

Sự khôn ngoan thông thường cho rằng tốt nhất là người đi đầu tiên trong một thị trường, nhưng việc thiếu cạnh tranh nghiêm trọng có thể là một lá cờ đỏ, Foxton nói.

Nếu những người khác đã xác định rằng một xu hướng có giá trị đầu tư, nó có thể xác nhận ý tưởng của bạn. Ít nhất, một sản phẩm tương tự thành công có thể là dấu hiệu cho thấy ý tưởng của bạn không chỉ là mốt nhất thời.

"Bạn không thể tưởng tượng một trường hợp sử dụng mới không tồn tại trừ khi bạn là Steve Jobs", Foxton nói với các doanh nhân, ông khuyên, "và bạn không phải là Steve Jobs."

Bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp?

Investmentmatome đã làm tròn lên một số thông tin tốt nhất của chúng tôi về việc bắt đầu một doanh nghiệp, bao gồm cấu trúc và đặt tên công ty của bạn, tạo ra một kế hoạch vững chắc và nhiều hơn nữa. Chúng tôi sẽ giúp bạn làm bài tập về nhà và bắt đầu bằng chân phải. Đọc Hướng dẫn bắt đầu kinh doanh của chúng tôi