Làm thế nào để quảng cáo cho nhà đầu tư trong 10 phút và được tài trợ

Chỗ này không an toàn đâu | Tuyển tập những bài hát hay nhất | Nhạc thiếu nhi vui nhộn | Super JoJo

Mục lục:

Tạo bản trình bày
Đừng bỏ qua nó
Hãy chuẩn bị
Những điều quan trọng nhất cần lưu ý trong khoảng 10 phút cho các nhà đầu tư:

Hình ảnh qua WOCinTechChat.

Tôi biết điều gì giống như quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư - cả thiên thần lẫn nhà tư bản mạo hiểm. Tôi đã kiếm được gần 1 triệu đô la từ các nhà đầu tư thiên thần cho các công ty khởi nghiệp công nghệ trước đây của tôi. Đôi khi bạn chỉ nhận được 10 phút để quảng cáo cơ hội kinh doanh của mình cho các nhà đầu tư (hoặc ít hơn trong một số trường hợp). Dưới đây là cách bắt đầu.

Tạo bản trình bày

Trước tiên, dành thời gian để đặt cùng một bản sân. Bạn có thể sử dụng mẫu pitch pitch miễn phí của chúng tôi cho Powerpoint có thể giúp bạn bắt đầu và có rất nhiều công cụ khác có thể giúp bạn sắp xếp một bản trình bày chuyên nghiệp.

Đừng bỏ qua nó

Nếu có điều tôi không thể nhấn mạnh đủ, đó là tầm quan trọng của việc tập luyện quảng cáo chiêu hàng của bạn. Tôi đã nhìn thấy quá nhiều người nghĩ rằng, "Ồ, tôi biết công việc kinh doanh của tôi trong và ngoài sân sẽ là một khoe!" Chúc may mắn!

Tôi đã thấy nhiều vụ va chạm và đốt cháy khi phân phối tiếp tục. Không có gì bực mình hơn là được nói, "Tôi chỉ cần 10 phút thời gian của bạn," và sau đó 20 phút sau bạn vẫn còn trên số thứ năm.

Hãy chuẩn bị

Ngoài ra, các nhà đầu tư sẽ muốn bạn có thể để sao lưu các khiếu nại của bạn. Có một kế hoạch kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng để chia sẻ, vì vậy các nhà đầu tư có thể đọc thêm nếu họ muốn. Ý định, sau khi tất cả, là bạn cung cấp một sân mạnh mẽ, và cuối cùng, bàn tay của họ ra yêu cầu cho bản tóm tắt điều hành của bạn hoặc kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh của bạn.

Dưới đây là một định dạng tôi đã sử dụng thành công cho riêng tôi liên doanh, và để giúp nhiều CEO khởi nghiệp lần đầu tiên tăng vốn đầu tư.

Những điều quan trọng nhất cần lưu ý trong khoảng 10 phút cho các nhà đầu tư:

1. Vấn đề: Kể một câu chuyện

Bắt đầu quảng cáo chiêu hàng của bạn với một câu chuyện hấp dẫn. Nó sẽ giải quyết vấn đề bạn đang giải quyết trên thị trường. Điều này sẽ thu hút khán giả của bạn ngay từ cổng.

Nếu bạn có thể liên kết câu chuyện của mình với khán giả, thậm chí tốt hơn! Thực hiện một số nghiên cứu về nhà đầu tư, vì vậy bạn có ý thức tốt về những gì họ quan tâm và có thể điều chỉnh câu chuyện của bạn cho họ.

2. Giải pháp của bạn

Chia sẻ những gì độc đáo về sản phẩm của bạn và cách giải quyết vấn đề bạn đã chia sẻ trong trang trình bày trước.

Giữ cho ngắn gọn, ngắn gọn và dễ dàng cho nhà đầu tư giải thích cho người khác. Tránh sử dụng buzzwords trừ khi nhà đầu tư của bạn rất quen thuộc với ngành của bạn.

3. Thị trường mục tiêu của bạn

Đừng nói rằng mọi người trên thế giới đều có khả năng là thị trường mục tiêu của bạn, ngay cả khi nó có thể đúng trong một ngày.

Hãy thực tế về việc bạn đang xây dựng sản phẩm cho ai và phá vỡ thị trường của bạn TAM, SAM và SOM. Điều này sẽ không chỉ gây ấn tượng với khán giả của bạn, nhưng nó sẽ giúp bạn suy nghĩ chiến lược hơn về kế hoạch triển khai của bạn.

4. Doanh thu hoặc mô hình kinh doanh của bạn

Nhà đầu tư có xu hướng quan tâm đến slide này nhiều nhất. Làm thế nào bạn sẽ kiếm tiền? Hãy rất cụ thể về sản phẩm và giá cả của bạn và nhấn mạnh một lần nữa như thế nào thị trường của bạn đang lo lắng đang chờ bạn đến.

5. Thành công của bạn: Sự kéo dài và sự kiện quan trọng

Sớm trong bản trình bày bạn muốn xây dựng một số tín nhiệm. Hãy dành một chút thời gian để chia sẻ lực kéo có liên quan mà bạn đã có.

Đây là cơ hội của bạn để thổi còi của riêng bạn! Tạo ấn tượng với các nhà đầu tư về những gì bạn và nhóm của bạn đã hoàn thành cho đến nay (bán hàng, hợp đồng, thuê mướn, giới thiệu sản phẩm, vv).

6. Khách hàng mua lại: Chiến lược tiếp thị và bán hàng

Đây thường là một trong những phần bị bỏ qua nhiều nhất của một bước đầu tư và một kế hoạch kinh doanh đầy đủ. Bạn sẽ tiếp cận khách hàng bằng cách nào? Nó có giá bao nhiêu? Làm thế nào để bạn đo lường sự thành công? Tài chính của bạn sẽ dễ dàng cho phép bạn tính chi phí mua lại khách hàng của mình.

7. Nhóm của bạn

Nhà đầu tư đầu tư vào người đầu tiên và ý tưởng thứ hai, vì vậy hãy chắc chắn chia sẻ chi tiết về nhóm ngôi sao nhạc rock của bạn và tại sao họ là người thích hợp để lãnh đạo công ty này.Ngoài ra, hãy chắc chắn chia sẻ những kỹ năng nào bạn có thể thiếu trong nhóm của mình. Hầu hết các nhóm khởi nghiệp đều thiếu một số tài năng chính - có thể là tiếp thị, chuyên môn quản lý, lập trình viên, bán hàng, hoạt động, quản lý tài chính, v.v. Hãy cho họ biết rằng

bạn biết rằng bạn không biết mọi thứ! 8. Dự báo tài chính của bạn

Hiển thị những gì bạn đang dự kiến trong doanh thu (trên mỗi sản phẩm) trong ba đến năm năm tới. Bạn

phải sao lưu số của bạn bằng cách chia sẻ các giả định của bạn. Bạn sẽ thấy các nhà đầu tư lấy ra các máy tính điện thoại thông minh của họ để đảm bảo số của bạn có ý nghĩa, vì vậy hãy cung cấp cho họ thông tin họ cần để xem rằng các phép tính của bạn là chính xác. Nếu biểu đồ tài chính của bạn cho thấy "tăng trưởng khúc côn cầu" để giải thích những gì xảy ra để gây ra những điểm uốn.

9. Cạnh tranh của bạn

Một lần nữa, đây là một phần rất quan trọng trong quảng cáo chiêu hàng của bạn và nhiều người bỏ qua phần này hoặc không cung cấp đủ chi tiết về lý do tại sao chúng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của họ. Đề xuất giá trị trên đối thủ cạnh tranh của bạn là hiển thị trang trình bày này ở định dạng ma trận cạnh tranh - nơi bạn liệt kê đối thủ cạnh tranh ở bên trái của trang, bạn có các tính năng / lợi ích ở trên cùng và đặt dấu kiểm trong các hộp cho công ty nào cung cấp dịch vụ đó. Lý tưởng nhất, bạn có dấu kiểm trên đầu trang cho mỗi thể loại, và đối thủ cạnh tranh của bạn thiếu trong các lĩnh vực quan trọng để hiển thị lợi thế cạnh tranh của bạn.

10. Nhu cầu tài trợ của bạn

Ghi rõ số tiền đã được đầu tư vào công ty của bạn, người nào, tỷ lệ sở hữu và số tiền bạn cần để lên cấp độ tiếp theo (và rõ ràng về mức độ đó). Bạn sẽ cần phải tăng nhiều vòng tài chính? Đầu tư bạn đang tìm kiếm một lưu ý chuyển đổi, một vòng cổ phần, hay cái gì khác?

Nhắc nhở khán giả tại sao nhóm quản lý của bạn có khả năng quản lý đầu tư của họ để tăng trưởng. Cho các nhà đầu tư biết bạn cần bao nhiêu tiền, tại sao bạn cần tiền, nó sẽ được sử dụng cho cái gì, và kết quả dự định.

11. Chiến lược thoát của bạn

Nếu bạn đang tìm kiếm số tiền đầu tư lớn (trên 1 triệu đô la), hầu hết các nhà đầu tư sẽ muốn biết chiến lược thoát của bạn là gì. Bạn có kế hoạch mua lại, đi công cộng (rất ít công ty thực sự làm), hoặc cái gì khác? Cho thấy bạn đã thực hiện một số sự tích cực về chiến lược thoát này, bao gồm các công ty bạn đang nhắm mục tiêu, và tại sao nó có ý nghĩa ba, năm, hoặc 10 năm xuống đường.