Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp của nghệ sĩ |

“Nhưng làm thế nào tôi có thể viết một kế hoạch kinh doanh? Tôi là một nghệ sĩ. ”

Anh ấy là một trong những học sinh yêu thích của tôi trong lớp tôi từng dạy về việc bắt đầu một doanh nghiệp. Ông đã có một cách thú vị của các giả định đầy thách thức, đôi khi trên cơ sở đó nghệ thuật, bởi bản chất của nó, đã ở trên hoặc có lẽ là miễn dịch đối với dòng tiền. Là một sinh viên, anh ấy đã đính hôn, thông minh và háo hức muốn học; đúng vậy, anh ấy là một trong những mục yêu thích của tôi.

"Cái gì, anh sẽ không bán tranh?" Tôi trả lời. “Bạn không định trả tiền thuê nhà và các chi phí khác? Bạn không quan tâm liệu séc có bị trả không? ”

Cách kiếm tiền là trọng tâm của kế hoạch kinh doanh của một nghệ sĩ.

Anh đồng ý, có phần hơi lúng túng, có thể một nghệ sĩ muốn tồn tại trên thế giới như bất kỳ ai khác.

Trên phản ánh, anh quyết định rằng anh thích ý tưởng kiếm sống mà không bỏ rơi nghệ thuật của mình. Cuối cùng, anh thấy mình trong tình trạng tương tự như người chuyên nghiệp, giống như một người quản lý hoặc tư vấn, đối mặt với ý tưởng làm những gì anh yêu, kết hợp với một kế hoạch.

Trong trường hợp này, là một nghệ sĩ có nghĩa là tạo ra các bức tranh được treo trên tường. Nhưng "nghệ sĩ" có thể có nghĩa là một loạt các thứ liên quan, từ mỹ thuật và nghệ thuật thương mại, để thiết kế, viết, diễn xuất, hài kịch, và thậm chí cả nghệ thuật sống. Tôi ủng hộ bất cứ điều gì làm việc cho bạn và trong kinh ngạc của những người thực sự quản lý để kết hợp tài năng, niềm đam mê, và từ khó để làm cho công việc đó cho họ như một cách sống. Hãy tháo nón ra.

Vậy làm cách nào để bạn lên kế hoạch kinh doanh và sử dụng nó để tối ưu hóa khía cạnh kinh doanh của nghệ thuật? Dưới đây là một số gợi ý.

Xem thêm: Cách viết kế hoạch kinh doanh dưới một giờ

Kiếm tiền lớn

Rào cản lớn đầu tiên cho kế hoạch kinh doanh của nghệ sĩ là cái mà họ gọi là mô hình kinh doanh, hoặc, nếu bạn không thích buzzword thời trang, cách bạn kiếm tiền.

Nếu bạn là người biểu diễn, tôi cho rằng đó là về hợp đồng biểu diễn, người quản lý và nội dung đó. Hoặc, đó là về việc bán tranh, tác phẩm điêu khắc hoặc ảnh của bạn. Có lẽ bạn ổn với việc trở thành nghệ sĩ đói khát, nhưng nếu không, đó là "cho tôi thấy tiền." Đừng giảm giá rõ ràng, hãy xem kết quả tìm kiếm trên web nhanh chóng, trong hình minh họa ở đây, cho "nơi bán tranh của tôi. ”

Đừng hoàn toàn giảm giá cho các doanh nghiệp liên quan. Nhà văn dạy văn học, họa sĩ dạy mỹ thuật. Có phòng trưng bày. Có các trang web mua, bán và thu thập nghệ thuật. Bạn có thể sáng tạo với mô hình kinh doanh như bạn đang làm với nghệ thuật của mình. Phim hài nổi bật là một sự nghiệp khó khăn, tôi nghe, nhưng có những người xung quanh những người gác cổng sử dụng YouTube và tải xuống.

Một trong những câu chuyện nghệ sĩ yêu thích cá nhân của tôi là câu chuyện về Paul Anthony và Rumblefish. Anh là một nhạc sĩ tài năng - một tay trống đã xây dựng một doanh nghiệp bán quyền âm nhạc cho phim và quảng cáo. Ông bắt đầu từ phòng ký túc xá của mình tại Đại học Oregon vào năm 1996; ông đã bán công ty của mình, Rumblefish.com, với giá 27 triệu đô la vào năm 2015.

Cuối cùng, bạn quyết định về cách bạn hy vọng kiếm tiền. Nói chuyện với mọi người về điều đó, tìm kiếm trên web, lấy mẫu các trang web, quảng cáo, hiển thị, nhận được nhiều thông tin hướng dẫn nhất có thể và giải quyết những gì bạn đang cố gắng.

Đó là trái tim của bạn kế hoạch kinh doanh nghệ sĩ: cách bạn kiếm tiền.

Xem thêm: Chiến lược là vô dụng Nếu không có chiến thuật

Chiến lược và chiến thuật

Chiến lược là trọng tâm. Đó là càng nhiều về những gì bạn không làm như những gì bạn làm. Tìm ra nơi bạn sẽ tập trung nỗ lực kinh doanh của bạn. Nó có thể đơn giản như loại công việc bạn bán, cho ai, thông qua kênh nào. Hoặc nó có thể là loại hiệu suất, và làm thế nào bạn đạt được những người gác cổng. Hãy suy nghĩ về những gì làm cho bạn khác nhau, ai sẽ mua từ bạn, và những gì bạn bán cho họ.

Với bộ chiến lược, bạn cần chiến thuật để thực hiện. Chiến thuật là những quyết định bạn đưa ra về giá cả, kênh, trang web, phương tiện truyền thông xã hội, người quản lý, đại lý, cửa hàng, chi phí, đồng minh, v.v. Hãy chắc chắn rằng chiến thuật của bạn phù hợp với chiến lược của bạn.

Để biết thêm về chiến lược và chiến thuật, hãy xem Chiến lược là vô ích nếu không có Chiến thuật và Kế hoạch chiến lược cho doanh nghiệp của bạn, cũng ở đây trên Bplans. Nếu bạn là người dùng LivePlan, việc xác định chiến lược và chiến thuật của bạn có thể đơn giản và trực tiếp như điền trang quảng cáo chiêu hàng trong LivePlan, xác định thị trường, chiến lược, chiến thuật, v.v. Nếu không, chiến lược và chiến thuật có thể dễ dàng như một vài điểm đạn bạn đặt xuống và theo dõi. Bạn không cần phải bao gồm các văn bản hùng hồn dài để lập kế hoạch kinh doanh cho chính mình. Chỉ cần bao gồm những gì bạn cần và sẽ sử dụng.

Xem thêm: Sử dụng các cột mốc và số liệu để biến quy hoạch thành GPS kinh doanh

Các mốc và số liệu

Suy nghĩ về một số cột mốc có thể quản lý và đo lường được gặp trên đường đi. Nó có thể là buổi biểu diễn đầu tiên của bạn; bức tranh đầu tiên của bạn được bán; bức tranh đầu tiên của bạn có sẵn thông qua một số trang web; video đầu tiên trên YouTube của bạn được đăng hoặc thứ 100; hoặc có thể đạt tới 500 lượt thích hoặc 1.000 người theo dõi; hoặc tham gia chương trình Jimmy Fallon. Tuy nhiên, hãy thử đánh vần nó để bạn có thể nhắm đến nó và làm việc theo hướng đó.

Các số liệu giúp bạn theo dõi tiến độ. Các đơn vị được bán, hợp đồng biểu diễn, khách truy cập duy nhất, tỷ lệ chuyển đổi, người xem, lượt thích, theo sau tránh chỉ có một kế hoạch có tính tổng quát. Hãy giữ nó cụ thể và cụ thể để bạn có thể sử dụng nó để hướng dẫn bản thân và tối ưu hóa doanh nghiệp của bạn.

Để biết thêm về điều đó, hãy đọc các cột mốc Làm cho kế hoạch kinh doanh của bạn trở thành một kế hoạch thực sự. Để xem cá nhân các chỉ số, với một số gợi ý, hãy đọc bài đăng của tôi trên blog của tôi tại Bplans: Magic Metrics, Tyranny of Metrics.

Xem thêm: Số liệu cần theo dõi (và những gì không theo dõi) số doanh nghiệp

Mặc dù rất nhiều người sợ dự báo, không. Nó dễ dàng hơn để thực hiện các dự báo cần thiết hơn là chạy một doanh nghiệp mà không có chúng. Một dự báo bán hàng đơn giản có thể cực kỳ hữu ích cho doanh nghiệp của bạn sau này, khi bạn theo dõi kết quả thực tế, so sánh chúng với dự báo và phân tích sự khác biệt. Điều gì đã đúng? Có chuyện gì? Bạn đã đi đâu? Nếu bạn không đặt ra một dự báo trước, bạn sẽ mất cơ hội theo dõi sự quản lý của nó.

Và vâng, tôi biết, bạn là một nghệ sĩ, đó không phải là những gì bạn làm. Đó là khó khăn trên hình ảnh tự, nhưng nó là tốt cho sự cân bằng ngân hàng. Bạn có thể làm điều đó, và nó sẽ giúp bạn thành công. Xem xét bài đăng trước đó:

Thực hiện ngân sách chi tiêu được liên kết với dự báo doanh số. Rất nhiều hoạt động tiếp thị chi tiêu của bạn, ví dụ-phải có kết nối trực tiếp với doanh số dự kiến ​​sẽ mang lại kết quả. Để biết thêm về điều đó, hãy thử bài đăng gần đây của tôi trên blog của tôi ở đây tại Bplans: Cách thực hiện ngân sách chi tiêu. Đó là một phần của toàn bộ loạt bài tôi đã hoàn thành gần đây, trên tài chính kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn.

Và quan trọng nhất là lập kế hoạch cho dòng tiền của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có đủ tiền mặt trong ngân hàng để trả tiền thuê nhà và các hóa đơn khác. Có đủ doanh thu là bước quan trọng đầu tiên, quản lý chi tiêu là tiếp theo và sau đó đảm bảo bạn có toàn bộ dòng tiền bao gồm các khoản như trả nợ, mua hàng tồn kho và cung cấp. Để biết thêm chi tiết về dòng tiền, hãy thử bài đăng này: Cách dự báo Lưu lượng tiền mặt.

Xem thêm: Phương pháp dự báo bán hàng được đề xuất

Hãy nhớ: Đó là quy hoạch quan trọng chứ không chỉ là kế hoạch

Điểm của kế hoạch kinh doanh cho hầu hết các nghệ sĩ không chỉ có kế hoạch; nó đang sử dụng nó để tối ưu hóa doanh nghiệp của bạn. Mong đợi kế hoạch của bạn thay đổi thường xuyên. Đó là một chu kỳ bắt đầu với kế hoạch đầu tiên và tiếp tục từ đó, miễn là bạn đang kinh doanh. Tôi gọi nó là P-R-R-R, như trong hình minh họa ở bên phải.

Sử dụng nó như một bảng điều khiển, một công cụ để kiểm tra tiến độ của bạn chống lại mục tiêu, để theo dõi kết quả và thực hiện các chỉnh sửa khóa học thông thường. Hãy nghĩ về nó như một hệ thống điều hướng kinh doanh, bao gồm đích, tuyến đường, và với các đánh giá thường xuyên và sửa đổi-thông tin thời gian thực để điều chỉnh lộ trình khi bạn đi.

Xem thêm: Tạo một doanh nghiệp với nghệ thuật của bạn (Hỏi & đáp với Ann Rea)

Những ngày này tôi đề xuất khái niệm về kế hoạch kinh doanh gọn gàng, hầu hết chỉ là dấu đầu dòng, danh sách và bảng mà bạn chỉ làm cho mình. Nếu bạn cần phải thêm mô tả và tóm tắt cho người bên ngoài sau đó, sau đó bạn thêm những mô tả đó khi bạn cần chúng. Hãy để kế hoạch của bạn bắt đầu với các yếu tố cần thiết (chiến lược, chiến thuật, sự kiện quan trọng, số liệu và dự báo quan trọng) và phát triển hữu cơ từ thời điểm đó.