Hãy chắc chắn rằng sự hoàn thành ưu đãi của bạn mang lại |

Ưu đãi mua hàng là một sự xuất hiện hàng ngày. Chúng tôi nhìn thấy chúng ở khắp mọi nơi, từ phiếu giảm giá đơn giản để giảm giá ngay lập tức để dặm phi công thường xuyên.

Doanh nghiệp của bạn cung cấp một động lực mua như một chiến thuật tiếp thị? Làm thế nào tốt nó làm cho doanh nghiệp của bạn … thực sự?

Tôi là một người geezer, người nhớ đến việc gửi thư trong các hộp ngũ cốc ăn sáng cho các bộ dụng cụ bằng nhựa Moon Rocket. Đây là những công cụ tiếp thị tuyệt vời trong thời đại Sputnik. Howere, đôi khi những Moon Rockets không bao giờ đến. Và cậu bé, tôi là một đứa trẻ giận dữ! Tôi bỏ việc ăn loại ngũ cốc đó … cho thấy chúng!

Thực hiện ưu đãi bây giờ là một ngành công nghiệp theo đúng nghĩa của nó, với những lời đề nghị tốt và xấu và các doanh nghiệp tốt và xấu. Tất cả chúng ta đều biết những ví dụ tốt, chẳng hạn như kiểm tra giảm giá đến trong ba tuần thay vì tám tuần.

Khi thực hiện được slipshod, hoặc giao kém, hoặc bóp méo nó là công ty cung cấp mà mất danh tiếng tốt của nó, không phải là công ty thực hiện. Ví dụ, vợ tôi gần đây đã quyết định thử một thương hiệu sản phẩm gia đình khác bởi vì nó được giảm giá 15 đô la. Tuy nhiên, khi khoản giảm giá đến, đó không phải là séc nhưng là một phiếu thưởng cho các khoản tín dụng tại trang web đổi quà cho sản phẩm của bên thứ ba. Cai gi….!?!? Grrrrrrrr!

Không ai trong số các sản phẩm được cung cấp có lợi ích vì vậy cô đã thông qua các khoản tín dụng cùng với em gái mình. Thật không may, công ty trang web của bên thứ ba đã khấu trừ tín dụng để chuyển và khấu trừ tín dụng để kiểm tra số dư tín dụng, v.v. cho đến khi không còn đủ tín dụng để đổi một gói mô mặt (không nói gì về giao hàng và xử lý). > Và ai đang lấy nhiệt cho lừa đảo này? Không phải công ty thực hiện, không phải những người bán hệ thống này, và không phải là trang web của bên thứ ba mà chúng tôi sẽ không bao giờ truy cập (và sẽ không bao giờ một lần nữa). Không. Tất cả sự thất vọng và bệnh tật sẽ được tạo ra bởi sự khuyến khích mua hàng không đạt yêu cầu kỹ lưỡng này rơi thẳng vào công ty sản phẩm. Sự khích lệ này có thể đã mang lại cho họ một sự bán hàng từ chúng tôi, nhưng họ sẽ không nhận được một cái khác.

Vậy chiến thuật tiếp thị này đã phản tác dụng. Và bất kỳ ấn tượng tốt nào được phấn đấu bởi các chi phí tiếp thị khác của công ty sản phẩm đều bị xóa sạch khỏi bảng. Tiền sẽ bị lãng phí.

Nếu bạn định cung cấp ưu đãi mua hàng, hãy quyết định xem bạn có muốn cung cấp một cái gì đó có giá trị hay không và liệu mục tiêu của bạn có phải là một lần bán hàng hay không. Sau đó, tìm một công ty thực hiện có uy tín với một hồ sơ theo dõi tốt, và cam kết phục vụ bạn và khách hàng của bạn tốt.

Steve Lange

Biên tập viên cao cấp

Phần mềm Palo Alto