15 cách để thương lượng mức lương cao hơn

Khi một chủ nhân làm cho bạn một lời mời làm việc, hãy xem xét nó nối. Nhưng kiềm chế sự thôi thúc của bạn để phản xạ nói có với số đầu tiên nó ném ra. Bây giờ là thời gian của bạn để thương lượng mức lương cao hơn.

"Bạn sẽ không bao giờ có nhiều quyền lực hơn trong mối quan hệ của bạn với một công ty so với thời gian bạn đã cung cấp công việc cho đến khi bạn chấp nhận nó", Katie Donovan, một nhà tư vấn về tiền lương và nghề nghiệp và người sáng lập của Equal Pay Negotiations nói Boston.

Tuy nhiên, hầu hết những người trẻ tuổi được cung cấp công ăn việc làm không thương lượng lương. Chỉ có 38% những người trả lời khảo sát năm 2015 của Investmentmatome cho biết họ đã đàm phán với chủ nhân của họ khi họ nhận được lời mời làm việc. Trong số những người đã yêu cầu tăng lương, 80% số người được khảo sát ít nhất đã thành công một phần. Hầu hết các nhà quản lý tuyển dụng cho biết họ đã có chỗ trong các cuộc đàm phán để tăng mức lương của họ lên 5% đến 10%.

Người sử dụng lao động sẽ không tình nguyện trả lương cao hơn trong một đề nghị công việc trừ khi bạn sẵn sàng làm người biện hộ cho chính mình. Nếu bạn cảm thấy ngại ngùng về việc nói chuyện này, dưới đây là 15 mẹo giúp bạn nổi bật trong các cuộc đàm phán.

Kicking cuộc hội thoại

1. Hãy trả lương tự nhiên

Sau khi bạn được cung cấp một công việc, hãy để người sử dụng lao động là người đầu tiên ném ra một số. Nếu bạn lần đầu tiên được yêu cầu làm tràn tiền sử lương của bạn, hãy làm chệch hướng câu hỏi. Mục tiêu là để người sử dụng đề cập đến một số tiền hoặc một phạm vi lý tưởng trước tiên, điều này sẽ đưa bạn vào vị trí tốt hơn để thương lượng, Jennifer Lee Magas, phó chủ tịch Magas Media Consultants và giáo sư lâm sàng về quan hệ công chúng tại Đại học Pace ở Pleasantville nói., Newyork.

2. Không chấp nhận bất kỳ ưu đãi nào ngay lập tức

Chống lại sự thôi thúc hoặc áp lực để chấp nhận lời đề nghị ngay lập tức. Hãy duyên dáng và lạc quan nhưng yêu cầu thời gian để xem xét nó. Cung cấp khung thời gian hợp lý mà bạn sẽ phản hồi - thường là 24 giờ đến một tuần, tùy thuộc vào mức độ khẩn cấp của chủ nhân để lấp đầy vị trí.

3. Đánh giá toàn bộ gói

Quan trọng như số tiền lương là để đàm phán, nó không phải là yếu tố duy nhất trong gói. Cân nhắc mức lương cơ bản mà bạn đã được cung cấp dựa trên các đặc quyền và lợi ích khác. Điều này có thể bao gồm một gói y tế, trận đấu hưu trí, tiền thưởng hiệu suất, giờ linh hoạt, cơ hội làm việc từ xa, hoàn trả giao thông vận tải, thành viên phòng tập thể dục hoặc kỳ nghỉ mở rộng.

Chuẩn bị đàm phán

4. Biết công việc của bạn đáng giá

Tiếp cận với một nhà tuyển dụng địa phương hoặc chuyên gia nghề nghiệp khác trong lĩnh vực của bạn để tìm hiểu tỷ lệ đi cho các vai trò tương tự. Bạn cũng có thể nghiên cứu phạm vi lương theo ngành, vị trí, công ty, cấp độ việc làm và vị trí địa lý. Sử dụng các tài nguyên như Sổ tay Triển khai Nghề nghiệp của Cục Thống kê Lao động, Hiệp hội Quốc gia về Cao đẳng và Nhà tuyển dụng và các trang web bao gồm Glassdoor, Thật vậy, PayScale và Salary.com.

5. Xác định số của bạn

Ngay cả khi bạn có một phạm vi lương để làm việc với, các chuyên gia khuyên bạn nên đóng đinh một con số chính xác. Cung cấp cho một chủ nhân một tập hợp các con số thay vì một số tiền chính xác cho nó cơ hội để hạ thấp bạn. Đưa ra một số tiền cao hơn, trong lý do, có thể giúp bạn gần hơn với mức lương mong muốn của bạn.

6. Ưu tiên các nhu cầu và nhu cầu của bạn

Quyết định những gì bạn có thể và không thể thỏa hiệp giữa tiền lương và lợi ích. Nhưng bạn cũng phải thực tế. Bạn không muốn chấp nhận mức lương thấp hơn chỉ vì các đặc quyền hấp dẫn. Bữa trưa miễn phí vào thứ Năm sẽ không trả tiền thuê nhà của bạn.

7. Quyết định những gì để nói

Khi bạn biết điều cần thương lượng, hãy chuẩn bị cách bạn sẽ yêu cầu. "Bạn có thể đi đến một chủ nhân và nói, ví dụ," Kỳ vọng của tôi là 41.000 đô la bởi vì, theo nghiên cứu tôi đã làm, đó là mức lương khởi đầu trung bình cho ai đó với trình độ kinh nghiệm của tôi trong ngành này ", Katie Nailler nói. Giám đốc Học viện phát triển nghề nghiệp và chuyên nghiệp tại trường Cao đẳng Thành phố New York.

8. sao lưu đề xuất của bạn

Bạn sẽ cần phải cung cấp cho người sử dụng lao động một lý do để nói có với mức lương cao hơn. Trong túi sau của bạn, có một vài thành tựu và ý tưởng bạn dự định mang đến sẽ giúp bạn có mức lương cao hơn.

9. BIẾT KHI BẠN BẮT BUỘC

Nếu mọi việc suôn sẻ, mọi người sẽ rời khỏi phòng một cách hài lòng. Nhưng hãy xem xét những gì thay thế của bạn để chấp nhận vị trí sẽ được. Ví dụ: nếu chủ lao động sẽ không nhúc nhích tiền lương, hãy quyết định xem bạn có cảm thấy thoải mái khi nói lời cảm ơn và bước ra ngoài không.

10. Nhận đúng thời điểm

Nếu bạn nói bạn sẽ trả lời trong vòng hai ngày, đừng gọi lại vào ngày thứ ba. Dính vào thời hạn bạn đã đặt khi bạn nhận được ưu đãi.

Đóng giao dịch

11. Nói chuyện trong thời gian thực

Điều kiện tốt nhất cho các cuộc đàm phán là trực tiếp hoặc qua điện thoại thay vì gửi email. Những người cho phép một cuộc trò chuyện trở lại và ra và đảm bảo không có gì bị mất trong bản dịch.

12. Hãy nhớ rằng bạn vẫn đang trong một cuộc phỏng vấn việc làm

Trình bày bản thân với chủ nhân như tự tin nhưng không bao giờ tự mãn. Giữ cho mình được tiếp cận với kiến ​​thức rằng thương lượng vẫn là một phần của quá trình phỏng vấn xin việc. Lời đề nghị mà bạn đưa ra vẫn có thể được hủy bỏ. Hãy lịch sự và biết ơn vì cơ hội thương lượng.

13. Đặt thẻ của bạn

Cảm ơn chủ nhân một lần nữa vì thời gian và đề nghị của họ, sau đó trình bày các điều khoản chính xác mà bạn đang hy vọng, bao gồm lương và lợi ích. Bạn có thể đề cập rằng bạn đã đưa ra số tiền lương bằng cách thực hiện nghiên cứu, nhưng không đưa ra bất kỳ lý do cá nhân nào đằng sau mong muốn và nhu cầu của bạn. Hãy để đề nghị của bạn thực hiện cuộc trò chuyện.

14. Đừng lấp đầy im lặng

Một khi bạn trình bày các thỏa thuận về lương và gói cho chủ nhân, tốt nhất là nên ngừng nói chuyện, các chuyên gia nói. “Cho họ cơ hội trả lời. Tất cả những gì bạn sẽ làm là thương lượng chống lại bản thân nếu bạn cố gắng lấp đầy sự im lặng mà tất cả chúng ta đều không thoải mái với điều đó, ”Donovan, của các cuộc Đàm phán Bình đẳng Thanh toán cho biết. “Họ sẽ cung cấp cho bạn một số thông tin và bạn sẽ đi qua lại. Đó là về việc tìm ra nếu đó là một đề nghị tốt để chấp nhận. ”

15. Theo dõi

Lý tưởng nhất, bạn sẽ có thể đồng ý với mức lương cao hơn hoặc gói tốt hơn bạn đã được cung cấp. Nếu bạn chấp nhận các điều khoản mới, hãy cho người sử dụng lao động biết bạn đang mong muốn được làm việc, sau đó theo dõi để đảm bảo tất cả các chi tiết được đưa ra, kể cả ngày bắt đầu của bạn. Khi bạn nhận được một đống giấy tờ để ký, hãy đảm bảo tính chính xác của mọi thứ bạn đã thỏa thuận trong các cuộc đàm phán.

Anna Helhoski là một biên tập viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Cập nhật ngày 5 tháng 7 năm 2017.