Protein cho vật nuôi Đối tác với CircleUp to Fund Hypergrowth

Protein cho vật nuôi đồng sáng lập Marco và Berenice Giannini đang thay đổi cách mọi người mua sắm thức ăn cho vật nuôi. Chiến lược của họ rất đơn giản: Cung cấp sản phẩm chất lượng cao với mức giá tốt và cung cấp cách dễ dàng hơn cho người tiêu dùng mua sắm bằng cách tổ chức thức ăn cho vật nuôi theo loại protein và sản phẩm thay vì theo nhãn hiệu.

Cho đến nay, chiến lược đang hoạt động. Protein cho Thú cưng đã mở vị trí đầu tiên vào tháng 3 năm 2014 và công ty đã mở thêm chín cửa hàng bán lẻ trên khắp miền Nam California.

"Chúng tôi có một định dạng cửa hàng nhỏ với chi phí thấp, không chỉ dễ dàng hơn cho người tiêu dùng mua sắm mà còn mang lại lợi nhuận nhanh cho cộng đồng đầu tư", Marco Giannini, Giám đốc điều hành của Pets for Protein cho biết. Trước khi bắt đầu sản xuất Protein cho Thú cưng, Giannini đã thành lập một công ty sản xuất thức ăn cho chó và được gọi là Dogswell vào năm 2003. Ông đã bán Dogswell vào năm 2008 nhưng vẫn tiếp tục làm Giám đốc điều hành cho đến khi rời công ty vào năm 2013.

Giannini nói rằng nếu Protein cho Thú cưng thực sự muốn tổ chức cuộc thi, nó sẽ phải mở rộng với tốc độ nhanh hơn. Vào thời điểm cửa hàng thứ bảy được xây dựng, ông nói rằng ông và Berenice, giám đốc điều hành của công ty, đã bắt đầu nghĩ đến việc nhận tài trợ từ bên ngoài, đây có thể là một quá trình tốn thời gian.

Sau khi xem xét một số nguồn tài chính tiềm năng khác, họ đã chọn CircleUp, một nền tảng trực tuyến tập trung vào việc giúp các doanh nhân huy động vốn từ một mạng lưới các nhà đầu tư được công nhận hoặc giàu có.

"Chúng tôi đã đi đến CircleUp vì đó là thế hệ tài trợ tiếp theo - giống như Facebook để tài trợ", Giannini nói.

Marco Giannini, Giám đốc điều hành của Protein cho thú cưng, tại một trong 10 cửa hàng của công ty (cho đến nay).

Nền tảng huy động vốn từ cộng đồng

CircleUp hợp tác với các công ty bán lẻ và sản phẩm tiêu dùng ở giai đoạn đầu trong các lĩnh vực như chăm sóc cá nhân, may mặc, chuỗi bán lẻ và nhà hàng.

"Chúng tôi hợp tác với các công ty đó và họ tham gia cộng đồng và nền tảng của chúng tôi để kết nối và hy vọng huy động vốn từ một cộng đồng các nhà đầu tư thiên thần và tư nhân", Pat Robinson, giám đốc phát triển kinh doanh của CircleUp, nói.

Công ty trung bình trên CircleUp có doanh thu hàng năm trên 1 triệu đô la và gần như tất cả đều có doanh thu hàng năm ít nhất là 500.000 đô la, vì vậy họ có giai đoạn muộn hơn một chút so với khởi nghiệp.

"Họ thường có một sản phẩm trên kệ - hoặc trong trường hợp Protein cho Thú cưng, họ có các cửa hàng được xây dựng và họ đang bán sản phẩm", Robinson nói. "Vì vậy, họ muốn tăng thêm vốn để sản xuất và bán nhiều sản phẩm hơn."

Robinson nói rằng quy trình đăng ký của CircleUp có thể hoàn tất trực tuyến trong chưa đầy năm phút. Công ty yêu cầu thông tin "cấp cao", chẳng hạn như doanh thu trong năm qua, tỷ lệ tăng trưởng và tổng lợi nhuận.

Từ đó, công ty xem xét từng đơn đăng ký và đưa ra phản hồi trong vòng một hoặc hai ngày. Không phải mọi công ty đều được chấp nhận - trên thực tế, CircleUp chỉ chấp nhận khoảng 5% số người nộp đơn, Robinson nói. Đó là lý do tại sao anh ấy nói điều quan trọng là thực sự làm cho công ty của bạn nổi bật so với những người khác.

“Lời khuyên tốt nhất của chúng tôi là có một sản phẩm và một thương hiệu thực sự giải quyết được một vấn đề và điều đó nằm ngoài thị trường, và nó khác biệt”, Robinson nói. “Nếu bạn có thứ gì đó mới mẻ và sáng tạo đang giải quyết vấn đề cho người tiêu dùng… điều đó sẽ chuyển thành một doanh nghiệp đang phát triển với cơ hội bán hàng và phân phối ngày càng tăng”.

Nhiều nhà đầu tư tiềm năng hơn, ít thời gian tìm kiếm hơn

Lợi thế của việc huy động tiền tại CircleUp bao gồm khai thác vào một mạng lưới rộng lớn hơn các nhà đầu tư tiềm năng có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh của bạn, Giannini nói.

“Rõ ràng là rất khó nếu bạn có 10 người bạn giàu có nhất, và năm người trong số họ nói có và những người còn lại nói có thể hoặc không. … Anh đi đâu từ đó? ”Giannini nói.

CircleUp “cho phép bạn có được nhiều người hơn và nhiều nhà đầu tư tiềm năng hơn”, Giannini nói. “Tôi sẽ nói chuyện với ai đó vào tuần tới, những người đến từ Cincinnati. Tuần trước tôi đã có một cuộc trò chuyện với một người nào đó từ New York. Tôi đã có cuộc trò chuyện với mọi người từ khắp nơi. ”

Cộng đồng các nhà đầu tư của CircleUp cũng thành thạo về thương hiệu và sản phẩm tiêu dùng và có thể cung cấp hướng dẫn và hỗ trợ chiến lược, Robinson nói.

Robinson nói: “Đây là những người muốn trở thành đại sứ thương hiệu và ủng hộ các nhà đầu tư“ gia tăng giá trị ”trên đường đi. "Chúng tôi chỉ tập trung vào [các doanh nghiệp hướng đến người tiêu dùng], vì vậy, các nhà đầu tư trong cộng đồng của chúng tôi đến với chúng tôi biết rằng chúng tôi sẽ chỉ cho họ cơ hội đầu tư tiêu dùng chất lượng cao mà họ có thể vui mừng".

Protein cho vật nuôi vẫn đang trong quá trình tăng vốn chủ sở hữu từ CircleUp, và công ty đang cố gắng tăng lên đến 3 triệu USD vốn chủ sở hữu hoặc 30% của công ty, Giannini nói.

Số tiền này sẽ được sử dụng để mở các cửa hàng mới (chi phí chỉ từ 50.000 đến 60.000 đô la Mỹ), vì công ty sử dụng “vật liệu tái chế đơn giản” theo Giannini để xây dựng đội ngũ quản lý và nhân viên hỗ trợ cũng như tiếp thị.Công ty có kế hoạch phát triển rất nhanh, vì nó nhằm mở 10 cửa hàng một năm trong 2-3 năm tới, và trong vòng 5 năm, có tổng cộng 100 địa điểm, Giannini nói.

Mẹo dành cho các doanh nhân khác

Đối với các chủ doanh nghiệp được chấp nhận trên nền tảng CircleUp, Robinson cho biết điều quan trọng là họ chứng minh cho nhà đầu tư không chỉ rằng sản phẩm của họ là tuyệt vời, mà còn là họ đang cung cấp một cơ hội đầu tư tốt.

"Chúng tôi luôn khuyến khích các doanh nhân tham gia và chủ động với các nhà đầu tư, giống như cách bán sản phẩm của riêng họ", Robinson nói.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân đang tìm kiếm tài chính ở bất kỳ giai đoạn nào cũng đã chứng minh được khái niệm của họ và có doanh thu đến từ cửa, Giannini nói.

"Để có được tài chính - cho dù đó là $ 100,000 hoặc $ 10 triệu - bạn cần phải chứng minh khái niệm", ông nói. “Nếu bạn có thể chứng minh khái niệm, bạn phải mở cửa hàng của mình nếu đó là định dạng cửa hàng, bạn phải bán một số mặt hàng tiêu dùng, bạn phải 'làm một chút, bán một chút.'

"Nếu bạn đang bán một tài sản vật chất, nó phải là thứ bạn có thể chạm và cảm nhận", Giannini nói. “Nếu bạn đang bán thứ gì đó trực tuyến, bạn phải thiết lập trang web hoặc ứng dụng. Bạn cần phải có một cái gì đó mà các nhà đầu tư có thể quấn cánh tay của họ xung quanh.

Giannini hy vọng sẽ đóng vòng tài chính này trong vòng vài tháng tới.

Giannini nói: “Tôi nghĩ chúng tôi càng nhiệt tình và tự đặt mình ra, mọi người sẽ đến và nhận ra rằng chúng tôi đang thực sự làm một thứ có thể thay đổi mô hình mua sắm thú cưng”.

Để biết thêm thông tin về cách bắt đầu và điều hành doanh nghiệp, hãy truy cập Hướng dẫn dành cho doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi . Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang web của chúng tôi Yêu cầu một trang Cố vấn.

Steve Nicastro là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome . Theo dõi anh ấy trên Twitter @StevenNicastro và hơn thế nữa Google+ .

Ảnh của Marco Gianinni lịch sự của Protein cho Thú cưng.