Chứng minh thị trường của bạn |

Trong phần Tâm điểm của Kế hoạch, chúng tôi đã thảo luận về thị trường của bạn. Chứng minh thị trường của bạn vượt ra ngoài việc biết điều đó. Điều này là khi bạn cần hiển thị doanh nghiệp của mình cho người ngoài, cho dù đó là dành cho nhà đầu tư, cuộc thi kế hoạch kinh doanh, ngân hàng, đối tác, đối tác tiềm năng. Đôi khi bạn cần phải nói về thị trường của bạn để bạn bè thân thiết, các thành viên trong nhóm. Đôi khi nó thực sự là một cái nhìn mới mẻ mà chúng ta đã thảo luận trong Trung tâm của Kế hoạch.

Không có quy tắc đơn giản nào cho những yếu tố thực sự hoạt động để chứng minh một thị trường. Giống như rất nhiều thứ với quy hoạch kinh doanh, nó sẽ khác nhau đối với mỗi doanh nghiệp khác nhau.

Những gì tôi có thể nói với bạn là những điều tôi đã thấy trong các kế hoạch kinh doanh.

1. Nhận một số đáng tin cậy. Có bao nhiêu người mua ở đó như khách hàng mục tiêu lý tưởng của bạn? Rất nhiều lần bạn làm điều này với số liệu điều tra dân số, hoặc dữ liệu thương mại. Do tình trạng của trang web những ngày này, không quá khó để tìm dữ liệu điều tra dân số chung (tại www.census.gov) về người ở Hoa Kỳ theo quận, tuổi, giới tính, tình trạng kinh tế, việc làm, v.v. Nó cũng không khó để tìm thấy số lượng các loại hình doanh nghiệp trong quận của bạn. Việc thêm blog vào cuốn sách này có danh sách các liên kết nghiên cứu thị trường tốt được cập nhật thường xuyên để giúp bạn bắt đầu. Chúng tôi có nhiều hơn về số thị trường trong các trang sau.
2. Phát triển một kế hoạch phân khúc đáng tin cậy. Chúng tôi có nhiều hơn về điều đó trong một vài trang.
3. Cắt và tạo. Đổi mới với phân khúc, với nhu cầu và mong muốn của thị trường. Hãy đến với một cái nhìn mới về thị trường, hoặc một cái nhìn thú vị và sáng tạo của một thị trường mới. Điều đó nghĩa là gì? Thật khó để đặt ra các định nghĩa về sáng tạo, nhưng đôi khi mọi người khám phá các thị trường mới. Một vài năm trước, ví dụ, những người quan tâm đến thương mại công bằng trong cà phê là một thị trường mới mà ai đó phát hiện ra. đó là vấn đề phân đoạn. Một khi các định nghĩa được đặt ra, thị trường đã thuyết phục. Đó có thể là một spin mới trên sản phẩm, giá cả, phương thức phân phối hoặc bất kỳ thứ gì. Tùy thuộc vào bạn.
4. Cho biết cách phân phối sẽ hoạt động. Những ngày này phân phối phổ biến nhất và rõ ràng được dựa trên web. Bạn sẽ nhận đơn đặt hàng và cung cấp thông tin trực tuyến hoặc sản phẩm thông qua vận chuyển thực tế hoặc một số biến thể khác trực tiếp. Nhưng đó là để bỏ qua kinh doanh chạy qua các kênh phân phối. Đó là một phần lớn của thương mại. Kênh có đầy đủ các người gác cổng và lợi nhuận tiêu chuẩn và hoa hồng và tỷ lệ phần trăm. Thị trường của bạn không được chứng minh nếu nó không bao gồm phân phối.
5. Chứng minh doanh số bán hàng. Câu hỏi quan trọng ở đây là liệu mọi người có mua những gì bạn đang bán hay không. Không có gì tốt hơn bán hàng thực tế. Không có nghiên cứu thị trường nào đáng tin cậy hơn. Đây là doanh thu ban đầu của chúng tôi. Chúng tôi đã có thể bán nhiều đơn vị này trong thời gian này cho nhiều người mua.

Nghĩ về nguồn. Tên thương hiệu đáng tin cậy. Người mua bên thứ ba, người giữ cửa kênh và các chuyên gia nổi tiếng đáng tin cậy. Anh trai của bạn trong luật pháp, hoặc đối tác, hoặc người hàng xóm hoặc cố vấn bên cạnh không đáng tin cậy. Báo giá thật tuyệt. Khi bạn có thể tìm thấy một chuyên gia, một thương hiệu nghiên cứu thị trường đã biết, hoặc một tạp chí đang được ghi nhận về sự tăng trưởng trong thị trường của bạn, hoặc nhu cầu cho những gì bạn đang bán, hãy sử dụng nó. Đánh dấu nó trong bản tóm tắt và bản trình bày.