Mua một doanh nghiệp kém hiệu quả |

Xem xét kịch bản này:

Vợ và chồng đang trong giai đoạn bắt đầu đàm phán giá cho một cửa hàng bán hoa đang được bán bởi một phụ nữ lớn tuổi đang bán, "bởi vì con cái của cô ấy muốn cô ấy nghỉ hưu."

Kể từ khi chồng cô mất năm năm trước, doanh nghiệp đã Tuy nhiên, khi họ cố gắng để có được thông tin tài chính về sức khỏe kinh doanh hiện tại, cô ấy đang thúc đẩy sử dụng những con số hơn ba tuổi để đánh giá cao doanh nghiệp.

Bước tiếp theo: Mua một doanh nghiệp kém hiệu quả

Đầu tiên, hãy nhớ, đó là doanh nghiệp của cô ấy và nếu cô ấy và người chồng quá cố của cô ấy điều hành doanh nghiệp trong nhiều năm, cô ấy thực sự có thể có một điều tốt cảm thấy giá trị của doanh nghiệp và tiềm năng tăng trưởng của nó. Ngược lại, định giá của cô ấy có thể bị ảnh hưởng nặng nề bởi những kỷ niệm của cô ấy và sự gắn bó tình cảm với doanh nghiệp. “Giá trị” này rất thực tế đối với cô ấy, mặc dù có thể không phải là một người mua tiềm năng.

Tiếp theo, hãy ý thức rằng “công bằng” thực sự là một từ không rõ ràng. Hãy xem xét rằng "công bằng" sẽ là bất cứ điều gì tất cả các bên cuối cùng đồng ý vào cuối cuộc đàm phán.

Nếu người mua không thích số mà người bán yêu cầu, họ có quyền vượt qua.

Nếu người mua có thể xây dựng trường hợp ba năm trước, doanh nghiệp đã kiếm được 100 nghìn đô la và trong ba năm qua, doanh thu trung bình là $ 60K, họ có thể chỉ ra rằng đây là xu hướng có thể tiếp tục.

Người bán có thể nói rằng doanh thu đã giảm

Một cách để giải quyết cả hai vấn đề này là đặt mệnh đề hiệu suất trong tương lai trong hợp đồng mua hàng:

• Người mua trả tiền giá cao hơn, nhưng nếu doanh nghiệp không quay trở lại, một số tiền nhất định của giá mua được trả về, hoặc
• Người bán chấp nhận mức giá thấp hơn và người mua đồng ý trả thêm tiền khi tăng trưởng kinh doanh vượt qua một số tiền định trước hoặc đạt được cấp độ kinh doanh trước đó của nó.

Bạn có thể wo rk một chiến thắng có lợi nhuận ở đây với một hợp đồng được viết cẩn thận, một số sự tin tưởng của cả hai bên, và mong muốn, cam kết và nỗ lực chính hãng trên phần của người mua để thành công.

Để biết thêm về việc mua một doanh nghiệp hiện có, hãy xem Mua một doanh nghiệp và kế hoạch để mua một doanh nghiệp.