Câu lạc bộ sách: Douglas T. Kenrick và Vladas Griskevicius, 'Động vật hợp lý: Cách tiến hóa khiến chúng ta thông minh hơn chúng ta nghĩ'

Язык Си для начинающих / #1 - Введение в язык Си

Các nhà kinh tế học hành vi điều tra khía cạnh phi lý của việc ra quyết định của con người. Nhưng tại sao con người “vô lý” ngay từ đầu? Trong Động vật Rational, Giáo sư Đại học Bang Arizona Douglas Kenrick và Đại học Minnesota Giáo sư Vlad Griskevicius nghiên cứu về các lý do tiến hóa cho những lựa chọn dường như mờ nhạt của con người. Investmentmatome Gần đây đã nói chuyện với các tác giả để thảo luận về cuốn sách mới của họ.

Khi nào và làm thế nào bạn quyết định viết cuốn sách với nhau?

Griskevicius: Doug là một nhà tâm lý học tiến hóa và tôi là một giáo sư kinh doanh. Hai chúng tôi đã xuất bản nhiều nghiên cứu khoa học cho thấy tâm lý tiến hóa của hành vi người tiêu dùng. Chúng tôi đã chia sẻ rất nhiều những phát hiện đó với các đồng nghiệp của chúng tôi tại các trường đại học khác. Nhưng một ngày qua bữa ăn trưa, khi chúng tôi thảo luận về những tác động thực tế hàng ngày của tất cả những phát hiện này, chúng tôi nhận ra rằng cần có một cuốn sách vẽ bức tranh lớn cho độc giả không có trong học viện. Chúng tôi muốn kể một câu chuyện kết nối các kết quả nghiên cứu của các đồng nghiệp của mình với các nhà tâm lý học, kinh tế gia, các nhà khoa học quyết định, các nhà sinh vật học và các nhà nhân loại học, và làm như vậy theo cách hấp dẫn cả các chuyên gia và giáo dân. Trong cuốn sách này, chúng tôi cố gắng vẽ bức tranh rộng hơn đó một cách đầy màu sắc, cho thấy lý do tại sao một sự thân mật thân mật với các vấn đề Rational Engine bên trong của chúng ta đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp và những người làm việc, với các nhà kinh tế ghế bành và các đối tác trong thế giới thực của họ cho giáo viên và cho những người trong chúng ta vẫn còn nhiều điều để học.

Trong suốt cuốn sách, bạn cung cấp một loạt các giai thoại cá nhân và tự ti cho thấy bản thân bạn là những động vật hợp lý. Ví dụ yêu thích của bạn là gì?

Griskevicius: Tôi di cư từ một nước Cộng sản nghèo (Lithuania), nơi tôi đã từng xếp hàng trong bốn tiếng đồng hồ để mua quả chuối đầu tiên của tôi. Ngay sau khi tôi lần đầu tiên hạ cánh ở Mỹ trên một chiếc máy bay phản lực khổng lồ Pan Am, tôi đã được đưa đến một siêu thị khổng lồ nơi tôi có thể chọn bất kỳ một mặt hàng nào. Mua hàng đầu tiên của tôi như một nhà tư bản mới được đúc là mua một gói kẹo cao su bong bóng bong bóng. Và đối với quả chuối đó tôi đứng xếp hàng trong bốn giờ để mua lại ở đất nước cũ, tôi đã ăn nó với cái vỏ vẫn còn, nghĩ rằng nó sẽ hết sức ngu ngốc để vứt bỏ bất cứ phần nào của món ăn hấp dẫn như vậy.

Kenrick: Tôi là một nhà đầu tư mạo hiểm, những người cẩn thận bảo vệ tiền tiết kiệm hưu trí của mình bằng cách đặt chúng vào các khoản đầu tư an toàn. Sau khi xem tài khoản hưu trí của tôi tăng trưởng chậm chạp trong khi thị trường chứng khoán tăng lên, tôi đã chuyển một phần lớn số tiền đó vào thị trường chứng khoán vào năm 2001, vừa kịp để tham gia vào một vài vụ tai nạn chưa từng có trong các giá trị chứng khoán. Trừ khi cuốn sách này làm cho Thời báo New York danh sách người bán chạy nhất, tôi hiện đang lên kế hoạch nghỉ hưu một thời gian sau 79^th sinh nhật, có lẽ đến một túp lều nhỏ ở nông thôn Ecuador.

Làm thế nào để bạn nghĩ rằng cuốn sách của bạn làm sâu sắc hơn việc nghiên cứu kinh tế học hành vi?

Kenrick: Cuốn sách có một cái nhìn tiến hóa về những thành kiến phi lý của chúng ta, tiết lộ rằng thay vì là sai sót thiết kế trong tâm trí, những thành kiến của chúng ta thực sự là những đặc điểm thiết kế. Quan điểm mới này cung cấp hai thông tin chi tiết quan trọng về kinh tế học hành vi:

Insight # 1: Việc ra quyết định của con người phục vụ cho các mục tiêu tiến hóa. Cách tư duy truyền thống về hành vi của con người dựa hoàn toàn vào việc xem xét các mục tiêu bề mặt của con người - để có được một món hời phong nha trên một đôi giày, ví dụ, hoặc chọn một nhà hàng tốt cho ngày của tôi vào thứ Bảy tới. Nhưng con người, giống như tất cả các loài động vật, đã tiến hóa để đưa ra lựa chọn theo những cách thúc đẩy các mục đích tiến hóa sâu sắc hơn. Một khi chúng ta bắt đầu xem xét các lựa chọn hiện đại thông qua thấu kính tổ tiên này, nhiều quyết định của chúng ta xuất hiện ngu xuẩn và phi lý ở cấp độ bề mặt hóa ra là thông minh và thích nghi ở cấp tiến hóa sâu hơn.

Insight # 2: Việc ra quyết định của con người được thiết kế để đạt được một số rất khác nhau mục tiêu tiến hóa. Nhưng trong thực tế, tất cả con người theo đuổi một số mục tiêu tiến hóa rất khác nhau, chẳng hạn như có được một người bạn đời, bảo vệ bản thân khỏi nguy hiểm, và đạt được trạng thái. Đây là một dấu hiệu đặc biệt quan trọng. Tùy thuộc vào mục tiêu tiến hóa hiện có ý thức hoặc tiềm thức trong tâm trí của bạn, bạn sẽ có những thành kiến rất khác nhau và đưa ra những lựa chọn rất khác nhau.

Môi trường của chúng ta ảnh hưởng như thế nào đến việc ra quyết định của chúng ta?

Kenrick: Môi trường của chúng tôi kích hoạt các mục tiêu tiến hóa khác nhau. Chúng ta sẽ phân bổ năng lực xử lý nhận thức hạn chế của chúng ta như thế nào? Câu trả lời phụ thuộc vào các mối đe dọa và cơ hội tiến hóa quan trọng nào hiện đang ở trên đường chân trời. Nếu có một mối đe dọa cho cuộc sống của bạn, rõ ràng, bạn không tiếp tục cân nhắc đầu tư hưu trí của bạn. Tương tự như vậy, một cơ hội giao phối có khả năng thay đổi hoàn toàn cách chúng ta xử lý thông tin. Chúng tôi đã thấy rằng kinh tế cổ điển "mất mát ác cảm" trở nên khắc nghiệt hơn khi mọi người đang lo lắng về nguy hiểm, nhưng biến mất cho những người đàn ông suy nghĩ về việc cố gắng thu hút một người phụ nữ. Thật vậy, chúng tôi thừa kế một tập hợp các ưu tiên nội tại làm thay đổi cách phân bổ sự chú ý của chúng ta và chúng ta suy nghĩ sâu sắc như thế nào tùy thuộc vào những mục tiêu cơ bản quan trọng đó. Điều này ngụ ý rằng các lựa chọn của chúng tôi được hướng dẫn tiềm thức bởi những mục tiêu tiến hóa sâu sắc hơn. Và nó gợi ý điều gì đó triệt để hơn nữa: có nhiều hơn một "bạn" đưa ra quyết định. Mặc dù nó cảm thấy như thể chỉ có một “cái tôi” duy nhất trong đầu bạn, tâm trí bạn thực sự có một số khác nhau Bản thân, mỗi người đều có một mục tiêu tiến hóa cụ thể và ưu tiên mọi thứ theo những cách hoàn toàn khác nhau. Bạn đưa ra quyết định khác nhau khi mục tiêu của bạn là thu hút một người bạn đời hấp dẫn, so với chống lại những kẻ xấu, so với leo lên trong hệ thống phân cấp trạng thái địa phương.

Tôi rất thích chương của bạn về ký sinh trùng xã hội. Làm cách nào để mọi người tránh bị lừa?

Kenrick: Từ những người đàn ông đến công ty, nhiều âm mưu tìm cách khai thác các khuynh hướng tiến hóa của chúng ta. Làm thế nào bạn có thể xác định xem bạn đang đối phó với một ký sinh trùng xã hội bent về khai thác bạn? Nó có thể khó khăn, nhưng có ba điều bạn có thể làm để tự bảo vệ mình.

Biết Thine Themy. Nếu bạn bắt đầu cảm thấy như một cái gì đó hơi cá, hãy hỏi một câu hỏi đơn giản: Có phải người khác thực sự là những gì người đó có vẻ như không? Người khai thác thường sẽ nói với bạn rằng họ giống như bạn. Nhưng trước khi đưa họ vào lời nói của họ, nó trả tiền để nhìn gần hơn một chút. Khi chim cu trứng đẻ trứng của nó trong tổ chim khác, nó cũng cố gắng bắt chước hình dạng của trứng giống như của con chim kia. Nhưng trứng sẽ hiếm khi hoàn toàn giống với trứng chim thật. Nếu con chim bị nạn nhân nhìn kỹ hơn, nó sẽ nhận ra giả. Trên thực tế, nhiều nạn nhân đã phát hiện thành công quả trứng ký sinh và ném nó ra khỏi tổ trước khi bất kỳ thiệt hại nào có thể được thực hiện. Tương tự như vậy đối với con người chúng ta. Ngay cả khi có ai đó giống như bạn, trừ khi anh ta là người bạn sinh đôi của bạn, sở thích của bạn không hoàn toàn trùng lặp. Xem xét kỹ hơn cơ hội đó có vẻ quá tốt để đúng là có thể sẽ tiết lộ rằng đó là.

Biết tình trạng của Thy . Nếu bạn cảm thấy bị buộc phải chi tiêu nhiều tiền, hãy ký vào đường chấm chấm hoặc đưa ra quyết định lớn, hãy tự hỏi mình: Tôi đã được primed để cảm thấy theo cách này ngay bây giờ? Các nhà khai thác thường sẽ lần đầu tiên vượt qua các mục tiêu không ngờ tới của họ, chính con người cụ thể dễ bị tổn thương nhất với cú ném của họ. Trước khi cố gắng bán cho bạn chiếc nhẫn kim cương “hiếm” có giá hai tháng lương của bạn, ví dụ, một ký sinh trùng xã hội có thể kích hoạt chính con bạn của bạn, mà cơ hội để chia tay với hàng ngàn đô la cho một tảng đá khan hiếm có vẻ hoàn toàn hợp lý. Nhưng quyết định tương tự có thể có vẻ lố bịch với bản thân khác của bạn, những người đang bị cố ý đóng cửa từ quá trình quyết định hiện tại bởi một kẻ khai thác lôi cuốn. Ngay cả khi nó vào thời điểm đó một cái gì đó cảm thấy giống như quyết định thông minh nhất trên thế giới, lời khuyên tốt nhất là để chờ đợi và ngủ trên đó. Bằng cách cho mình thêm một chút thời gian, bạn cho phép chính bạn khác suy nghĩ về quyết định đó. Một cái gì đó mà có vẻ như không có trí tuệ một ngày có thể trông ngu ngốc tiếp theo. Và bằng cách chờ đợi, bạn sẽ không phải là kẻ ngốc.

Biết mình. Cuối cùng, nếu bạn thấy mình thực sự muốn một cái gì đó bạn không thể đủ khả năng, hãy tự hỏi mình một câu hỏi sâu hơn: Nhu cầu tiến hóa nào là việc mua hàng này đang cố gắng thực hiện? Câu trả lời thường sẽ trở lại với một trong bảy người của chúng tôi. Ví dụ, mong muốn của bạn cho chuyến đi gia đình đắt tiền đến Disney World có thể phản ánh nhu cầu trở thành một người cha tốt, và chiếc nhẫn kỷ niệm kim cương đắt tiền đó phản ánh nhu cầu trở thành người phối ngẫu tốt. Nhận thấy rằng mong muốn vật chất của chúng tôi phản ánh nhu cầu tiến hóa sâu sắc hơn cung cấp một cái nhìn sâu sắc quan trọng: Trước khi tối đa thẻ tín dụng của bạn, hãy xem xét các cách khác để đạt được cùng một nhu cầu tiến hóa. Thông thường sẽ có rất nhiều lựa chọn. Thay vì đưa con bạn đến Disneyland, sự cần thiết phải là một người mẹ tốt có thể bằng nhau hoàn thành bằng cách dành một chút thời gian chất lượng với con cái của bạn (một trong những người vợ của chúng tôi thích thú khi lưu ý rằng "tình yêu" được viết là T-I-M-E chứ không phải C-A-S-H). Và thay vì mua một chiếc nhẫn kim cương cho kỷ niệm của bạn, sự cần thiết phải là một người phối ngẫu tốt có thể là bằng nhau hoàn thành bằng cách nói với đối tác của bạn một cách chân thành "Tôi yêu bạn" và thể hiện lý do tại sao họ có ý nghĩa rất nhiều với bạn. Bộ não của chúng ta không dây để tìm kiếm hàng hóa vật chất, nhưng để đáp ứng nhu cầu tiến hóa. Và cũng giống như tổ tiên của chúng tôi, chúng tôi hoàn toàn có khả năng hoàn thành những nhu cầu đó mà không cần phải thoát khỏi tài khoản ngân hàng của chúng tôi.

Bạn có lời khuyên nào cho các nhà đầu tư cá nhân?

Griskevicius: Tự quan tâm hợp lý không phải là lợi ích của bạn. Mô hình kinh tế cổ điển của việc ra quyết định giả định một tâm trí được thiết kế để tối đa hóa sự quan tâm. Nó áp dụng tốt cho các giao điểm liên quan đến các nhà giao dịch trên Phố Wall hoặc người tiêu dùng mua xe cũ từ người lạ, nhưng không phù hợp đáng ngạc nhiên khi mô tả cách hầu hết mọi người đưa ra hầu hết các quyết định quan trọng của họ.

Trái với những gì nhiều nhà tâm lý học và các nhà kinh tế học đã từng tin, kinh tế thị trường là cách sai lầm để tiếp cận hầu hết các quyết định mà bạn đưa ra hàng ngày. Điều này không chỉ đúng với sự tương tác của bạn với bạn bè, gia đình bạn, và hầu hết những người bạn biết và quan tâm, nhưng nó cũng áp dụng cho các quyết định của bạn về công việc. Cuộc sống trong ngày làm việc của bạn sẽ dễ sống hơn nếu bạn không đối phó với các ông chủ, công nhân, hoặc bạn bè của bạn như bạn đang đối phó với một người lạ lảo đảo về giá của một chiếc xe cũ.Ngay cả nghiên cứu về trò chơi kinh tế cũng thấy rằng sinh viên được đào tạo về kinh tế thực sự kiếm được ít tiền hơn, tự bắn mình vào chân với những lựa chọn ích kỉ khiến người khác có thể hợp tác với họ. Chỉ gọi một trò chơi là "Trò chơi trên phố Wall" đã khiến mọi người trong một thử nghiệm hợp tác ít hơn và bỏ đi với ít phần thưởng hơn trong túi của họ. Thay vì hỏi bạn bè, hàng xóm và cộng sự của bạn có thể làm gì cho bạn, hãy thử hỏi bạn có thể làm gì để làm cho họ giống như gia đình hơn. Bạn có thể thấy họ thích làm ăn với bạn nhiều hơn nếu bạn thương lượng khó khăn trên mỗi niken và xu trên hóa đơn nhà hàng.

Bạn cung cấp thông tin chi tiết không chỉ về cách mọi người đưa ra quyết định tài chính, mà còn quyết định về cá nhân. Bạn có lời khuyên nào về cách mọi người nên tìm bạn tình không?

Kenrick: Chúng tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về cách mọi người chọn bạn tình và đã tìm thấy một số khác biệt giới tính thú vị trong tâm lý giao phối của nam giới và nữ giới, một số thay đổi sâu sắc về hai giới tính ưu tiên trong việc chọn bạn tình. Chúng tôi có cả một chương trong cuốn sách về kinh tế tình dục “của anh ấy và của cô ấy”. Trên toàn thế giới, ví dụ, đàn ông đặt giá trị cao hơn cho thanh thiếu niên và sức hấp dẫn vật chất, và phụ nữ đặt nhiều giá trị hơn về tình trạng và nguồn lực. Nghiên cứu của chúng tôi và đồng nghiệp của chúng tôi cũng gợi ý rằng nam giới và phụ nữ đàm phán các mối quan hệ khác nhau, đặc biệt là ở giai đoạn đầu - khi đàn ông tìm cách leo thang sự thân mật tình dục và phụ nữ đang tìm kiếm dấu hiệu của tình yêu lâu dài. Có rất nhiều ý nghĩa thiết thực của sự hiểu biết tất cả điều này hoạt động như thế nào, nhưng đây là một vài. Trước tiên, hãy cẩn thận với sự ảnh hưởng của các tiêu chuẩn không hợp lý đối với lựa chọn bạn đời của bạn. Chúng tôi thấy rằng việc phơi bày bản thân với những người mẫu và nữ diễn viên xinh đẹp trong giới truyền thông có thể làm cho đàn ông không hài lòng với những người phụ nữ thực sự họ có cơ hội, và điều đó cũng có thể xảy ra cho những phụ nữ thấy tất cả những người mạnh mẽ và giàu có trong giới truyền thông. Mặc dù các phương tiện truyền thông có thể giống như tâm trí kẹo cho cơ chế tìm kiếm bạn đời của chúng tôi, họ có thể, giống như quá nhiều kem Ben 'n Jerry, có một số tác động tiêu cực. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một người bạn đời, hãy đi nghỉ mát từ các phương tiện truyền thông trong một thời gian và bạn sẽ hài lòng hơn với các lựa chọn thực tế của mình. Thứ hai, các thành viên mong muốn nhất của người khác giới cũng mong muốn những người khác, vì vậy nếu bạn quản lý để “bắt” một người nào đó cao hơn giá trị bạn đời của riêng bạn, hãy sẵn sàng trả một số chi phí. Ví dụ, những người đàn ông cực kỳ đẹp trai có nhiều khả năng nhận được đề nghị tình dục từ những người phụ nữ khác (và đàn ông nổi tiếng là xấu khi chống lại những đề nghị đó), vì vậy một lý do khác để chọn một người có giá trị thị trường gần với chính bạn, họ sẽ đánh giá cao bạn nhiều hơn.

Bất kỳ lời khuyên nào khác về cuộc sống?

Griskevicius: Đừng cho rằng người khác là morons. Các nhà kinh tế học hành vi đã phát hiện ra một loạt các cách thức mà trong đó các quyết định của mọi người có thể được đơn giản hóa, tự đánh bại và thiên vị. Nếu bạn đọc về nghiên cứu này, thật dễ dàng để cười khúc khích trước những tính chất của con người. Và hóa ra là con người chúng ta phải chịu đựng một sự thiên vị đặc biệt mạnh mẽ - chúng tôi bí mật tin rằng đó là những người khác là kẻ ngu, trong khi chúng ta nghĩ mình là những thiên tài tài giỏi. Lý thuyết mà con người tỏ ra hợp lý áp dụng cho chúng tôi, nhưng lý thuyết mà mọi người không hợp lý áp dụng cho họ.

Nhưng chúng ta càng nhìn sâu sắc hơn, chúng ta càng nhận ra rằng quyết định của mọi người, mặc dù đôi khi ngu xuẩn và không hợp lý trên bề mặt, thường được thúc đẩy bởi các chương trình tiềm thức làm cho cảm giác tiến hóa sâu sắc hơn. Ngay cả khi người đưa ra quyết định không thể giải thích logic tiến hóa đằng sau nó, con người đã tiến hóa để đưa ra quyết định theo cách thường tốt cho lợi ích tiến hóa của chúng ta. Vì vậy, trong khi bạn không nên giả định rằng bản thân bạn là một Econ toàn diện, nó sẽ phục vụ bạn tốt để không cho rằng những người khác đang tự đánh bại Morons.

Đây không phải là để nói rằng xu hướng tiến hóa của chúng tôi sẽ luôn luôn chỉ đạo chúng tôi một cách chính xác. Tính hợp lý thích nghi của chúng ta hướng đến tổ tiên, không phải là thế giới hiện đại. Theo nhiều cách, chúng tôi đã thiết kế thế giới hiện đại để phản ánh nhu cầu tổ tiên của chúng tôi (ví dụ: chúng tôi sử dụng iPhone và ô tô để giữ liên lạc với bạn bè và gia đình). Nhưng đôi khi có sự không phù hợp giữa khuynh hướng tiến hóa của chúng ta và môi trường hiện tại, như khi những ký sinh trùng Bernie Madoff này khai thác khuynh hướng của chúng ta đối với sự tin tưởng gia đình. Một quan điểm tiến hóa giúp chúng ta xác định nơi chúng ta nên mong đợi những loại không phù hợp này và cách làm việc xung quanh các phản ứng tự động của chúng ta khi chúng có thể khiến chúng ta gặp rắc rối. Vì vậy, tôn trọng Chimp bên trong của bạn, nhưng cũng đọc Báo cáo người tiêu dùng.

Đọc thêm từ Investmentmatome: