• 2024-09-29

Chạy im lặng, chạy sâu, hết tiền |

Anh đến cứu tôi khỏi cuộc đời bán thân để lấy tiền nuôi con

Anh đến cứu tôi khỏi cuộc đời bán thân để lấy tiền nuôi con
Anonim

Vấn đề quan trọng nhất là khiến những người không điều hành công ty tin rằng dòng tiền và lợi nhuận là khác nhau. Điều đó cực kỳ quan trọng bởi vì, trên bề mặt, nó không tăng lên.

Tôi đã phát triển phần mềm lập kế hoạch kinh doanh ban đầu làm mẫu cho các khách hàng lập kế hoạch kinh doanh để đối phó với sự trao đổi đáng kinh ngạc sau đây:

Tôi: Vì vậy, nếu bạn phát triển nhanh hơn, bạn sẽ cần để có thêm tài chính.

Họ: Không, điều đó không thể đúng, bởi vì chúng tôi có lãi. Chúng tôi kiếm tiền với mỗi lần bán hàng, vì vậy chúng tôi càng bán càng nhiều, chúng tôi càng có thể tài trợ cho chính mình.

Tôi: Bingo! Hãy ngồi xuống đây vài phút và đối phó với những con số này.

Và nó sẽ đi. Ngay khi bạn quản lý hàng tồn kho hoặc bán tín dụng - điều đó có nghĩa là bất kỳ việc bán hàng nào bạn thực hiện cho một doanh nghiệp - thì dòng tiền của bạn đang chờ đợi ở cánh, một kẻ giết người thầm lặng, phạm tội bạn.

Tôi đã học được điều này đầu tiên trong trường kinh doanh và sau đó quên nó. Tôi đã học nó sau này một lần nữa, một cách khó khăn, khi doanh số của Palo Alto Software tăng gấp ba lần vào năm 1995 và gần như đã giết chết công ty. Tại sao? Làm sao? Vâng, chúng tôi đã trải qua sự gia tăng doanh số bán hàng khổng lồ bằng cách bán sản phẩm phần mềm thông qua các kênh phân phối truyền thống, nghĩa là cửa hàng và điều đó có nghĩa là bán cho nhà phân phối, sau đó bán lại cho cửa hàng và điều đó có nghĩa là có thể mất năm tháng để bán sản phẩm và thanh toán cho sản phẩm. Trong khi chờ đợi, bạn phải kiếm lương và trả tiền cho nhà cung cấp của mình.

Vâng, đó là một vấn đề tốt - chúng tôi đều muốn tăng doanh thu và lợi nhuận của mình - nhưng sẽ dễ dàng hơn nếu bạn lên kế hoạch

Thường trong các bài thuyết trình tôi sử dụng một trong những phép ẩn dụ yêu thích của tôi, sông Willamette khi nó chạy qua Eugene, Oregon, nơi tôi sống.

Con sông chảy chậm ra khỏi Dãy núi Cascade và vào Eugene, và nó trông sâu, chậm, và yên bình, nhưng nó nguy hiểm hơn nhiều so với khi nó ném nước trắng qua các ghềnh. Tại sao? Bởi vì nó có vẻ rất bình tĩnh và chào đón. Mọi người không tôn trọng dòng chảy của nó, bị kẹt trong cỏ dại, cành cây, hoặc đá, và… đó là một ẩn dụ tốt cho cách dòng tiền chạm vào các doanh nghiệp nhỏ khi mọi thứ tốt, khi doanh số đang tăng lên.

Bạn có thể thấy doanh số đang tăng lên như thế nào, sau đó xác định chi phí bán hàng của bạn sẽ là gì, và nhìn vào những gì bạn phải trả tiền, cho ai, và khi nào. Xem cách kiểm tra tài khoản của bạn sẽ cân bằng đi xuống và xuống. Tiếp theo, lập biểu đồ khi khách hàng của bạn sẽ thanh toán cho bạn. Nó sẽ được rõ ràng nếu bạn sẽ hết tiền trước khi những lợi nhuận thực sự đạt đến bàn tay của bạn. Sau đó, bạn có thể lập kế hoạch tìm tài chính để nổi thuyền trước khi bạn thực sự đánh trúng và chìm.

Chúng tôi đã có những đợt tăng trưởng kể từ đó, điều này không còn đau đớn nữa vì chúng tôi hiểu được sự nguy hiểm của dòng tiền, được lên kế hoạch cho tác động tiền mặt của tăng trưởng, và làm việc với ngân hàng của chúng tôi trước thời hạn để đảm bảo vốn lưu động đã có.

Được chuyển thể từ một bài viết ban đầu được xuất bản trên blog.timberry.com. Tất cả các quyền được bảo lưu.

Hình ảnh: lịch sự của Đại học Báo chí Oregon


Bài viết thú vị

Doanh nhân chú ý: Đi trước khi bạn chạy!

Doanh nhân chú ý: Đi trước khi bạn chạy!

Doanh nhân tiếp tục là một chủ đề gợi cảm cho chính phủ, với mọi quốc gia đáng giá muối của mình. trung tâm công nghệ, bắt chước Thung lũng Silicon. Sự hấp dẫn của việc thúc đẩy tinh thần kinh doanh là hiển nhiên. Sau khi tất cả, các doanh nhân có thể làm nhiều điều tốt, ít nhất là tạo ra sự giàu có và việc làm, trả tiền thuế và giúp cân bằng thương mại thông qua ... tàu

Bé Boomers và Micro Startups

Bé Boomers và Micro Startups

Tôi đã nói về chủ đề này trên blog khác của tôi, Lập kế hoạch Startups. Tôi không thích ý tưởng về việc nghỉ hưu. Tôi yêu những gì tôi làm. Và tôi 60 tuổi. Nhưng sau đó, gần đây tôi đã thay đổi những gì tôi làm để tập trung vào viết blog, nói, viết và giảng dạy. Và điều đó đã cho tôi một công việc mới. Điều này khiến tôi…

Quay lại vấn đề cơ bản |

Quay lại vấn đề cơ bản |

Ngày hôm nay về sửa lỗi hàng ngày của Giáo sư Marketing, Paul Barsch viết "Vinh quang Gut". Ông tham khảo các xu hướng mà chúng ta đã thấy gần đây để sử dụng trực giác và cảm giác ruột, thay vì thực tế và dữ liệu để đưa ra quyết định. Cảm ơn lòng tốt, mặc dù Paul dường như nghĩ rằng con lắc có thể đung đưa trở lại ...

Trở về Hoa Kỳ |

Trở về Hoa Kỳ |

Bay về nhà hôm nay, từ Luân Đôn qua San Francisco, sau hơn hai tuần đi du lịch. Du lịch là một lời nhắc nhở cho tôi, luôn luôn là một người mở mắt tốt. Tin tức từ Hoa Kỳ là thảm họa kinh tế, những người ăn uống nhìn vào những thứ như quyết liệt như kể từ khi trầm cảm "tuyệt vời". Madrid đang tận hưởng một trong những sân bay mới tốt nhất trong nhà bay

Quay lại các nguyên tắc cơ bản về kế hoạch kinh doanh |

Quay lại các nguyên tắc cơ bản về kế hoạch kinh doanh |

(Ed lưu ý: Tôi đang tự do đăng lại ở đây, từ vị trí ban đầu xuất hiện trên businessur.com, vì sự tiện lợi của những người đọc blog BIG của chúng tôi, kể từ khi tôi viết nó. Tim.) Tôi là một đứa trẻ bùng nổ, sinh năm 1948. Tôi đã từng chứng kiến ​​những cuộc suy thoái trước đây. Tôi là công việc săn bắn trong thời kỳ suy thoái năm 1971. Vợ tôi và tôi ...

Tin xấu cho ngành bán lại và tiết kiệm |

Tin xấu cho ngành bán lại và tiết kiệm |

Thông tin gây phiền hà hôm nay về phán quyết mới từ Ủy ban an toàn sản phẩm tiêu dùng (CPSC) về pháp luật về nội dung chì, đặc biệt là nội dung liên quan đến các mục dành cho trẻ em. Bắt đầu từ ngày 10 tháng 2 năm 2009, tất cả các sản phẩm của trẻ em phải đáp ứng giới hạn hàm lượng chì là 600 phần triệu (ppm). Đối với những sản phẩm được sản xuất sau ngày 2/10/09, các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu ...