Chạy im lặng, chạy sâu, hết tiền |
Anh Äến cứu tôi khá»i cuá»c Äá»i bán thân Äá» lấy tiá»n nuôi con
Tôi đã phát triển phần mềm lập kế hoạch kinh doanh ban đầu làm mẫu cho các khách hàng lập kế hoạch kinh doanh để đối phó với sự trao đổi đáng kinh ngạc sau đây:
Tôi: Vì vậy, nếu bạn phát triển nhanh hơn, bạn sẽ cần để có thêm tài chính.
Họ: Không, điều đó không thể đúng, bởi vì chúng tôi có lãi. Chúng tôi kiếm tiền với mỗi lần bán hàng, vì vậy chúng tôi càng bán càng nhiều, chúng tôi càng có thể tài trợ cho chính mình.
Tôi: Bingo! Hãy ngồi xuống đây vài phút và đối phó với những con số này.
Và nó sẽ đi. Ngay khi bạn quản lý hàng tồn kho hoặc bán tín dụng - điều đó có nghĩa là bất kỳ việc bán hàng nào bạn thực hiện cho một doanh nghiệp - thì dòng tiền của bạn đang chờ đợi ở cánh, một kẻ giết người thầm lặng, phạm tội bạn.
Tôi đã học được điều này đầu tiên trong trường kinh doanh và sau đó quên nó. Tôi đã học nó sau này một lần nữa, một cách khó khăn, khi doanh số của Palo Alto Software tăng gấp ba lần vào năm 1995 và gần như đã giết chết công ty. Tại sao? Làm sao? Vâng, chúng tôi đã trải qua sự gia tăng doanh số bán hàng khổng lồ bằng cách bán sản phẩm phần mềm thông qua các kênh phân phối truyền thống, nghĩa là cửa hàng và điều đó có nghĩa là bán cho nhà phân phối, sau đó bán lại cho cửa hàng và điều đó có nghĩa là có thể mất năm tháng để bán sản phẩm và thanh toán cho sản phẩm. Trong khi chờ đợi, bạn phải kiếm lương và trả tiền cho nhà cung cấp của mình.
Vâng, đó là một vấn đề tốt - chúng tôi đều muốn tăng doanh thu và lợi nhuận của mình - nhưng sẽ dễ dàng hơn nếu bạn lên kế hoạch
Thường trong các bài thuyết trình tôi sử dụng một trong những phép ẩn dụ yêu thích của tôi, sông Willamette khi nó chạy qua Eugene, Oregon, nơi tôi sống.
Con sông chảy chậm ra khỏi Dãy núi Cascade và vào Eugene, và nó trông sâu, chậm, và yên bình, nhưng nó nguy hiểm hơn nhiều so với khi nó ném nước trắng qua các ghềnh. Tại sao? Bởi vì nó có vẻ rất bình tĩnh và chào đón. Mọi người không tôn trọng dòng chảy của nó, bị kẹt trong cỏ dại, cành cây, hoặc đá, và… đó là một ẩn dụ tốt cho cách dòng tiền chạm vào các doanh nghiệp nhỏ khi mọi thứ tốt, khi doanh số đang tăng lên.Bạn có thể thấy doanh số đang tăng lên như thế nào, sau đó xác định chi phí bán hàng của bạn sẽ là gì, và nhìn vào những gì bạn phải trả tiền, cho ai, và khi nào. Xem cách kiểm tra tài khoản của bạn sẽ cân bằng đi xuống và xuống. Tiếp theo, lập biểu đồ khi khách hàng của bạn sẽ thanh toán cho bạn. Nó sẽ được rõ ràng nếu bạn sẽ hết tiền trước khi những lợi nhuận thực sự đạt đến bàn tay của bạn. Sau đó, bạn có thể lập kế hoạch tìm tài chính để nổi thuyền trước khi bạn thực sự đánh trúng và chìm.
Chúng tôi đã có những đợt tăng trưởng kể từ đó, điều này không còn đau đớn nữa vì chúng tôi hiểu được sự nguy hiểm của dòng tiền, được lên kế hoạch cho tác động tiền mặt của tăng trưởng, và làm việc với ngân hàng của chúng tôi trước thời hạn để đảm bảo vốn lưu động đã có.
Được chuyển thể từ một bài viết ban đầu được xuất bản trên blog.timberry.com. Tất cả các quyền được bảo lưu.
Hình ảnh: lịch sự của Đại học Báo chí Oregon