8 (a) Chương trình doanh nghiệp nhỏ có thể là một sự rắc rối, nhưng là phần thưởng? Khổng lồ
задизлайкате это видео
Mục lục:
- "Thời gian sẽ bay nhanh"
- "Nó không phải là một viên đạn ma thuật"
- Hãy sẵn sàng theo đuổi ngay 8 (a) cơ hội kinh doanh '
Đôi khi, một số doanh nhân xứng đáng có lợi thế cạnh tranh. Đó là lý thuyết đằng sau chương trình bắt tay của chính phủ dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ có hoàn cảnh khó khăn.
Những người có thể đã bị định kiến về chủng tộc hoặc dân tộc hoặc thiên vị văn hóa có thể nhận được sự giúp đỡ để cạnh tranh trên thị trường với chương trình phát triển kinh doanh 8 (a) của SBA.
Nếu được chấp nhận trong chương trình, một doanh nhân đủ điều kiện cho các hợp đồng nguồn duy nhất của chính phủ - có nghĩa là không có giá thầu cạnh tranh nào khác - lên tới mức 4 triệu đô la cho hàng hóa và dịch vụ và 6,5 triệu đô la cho sản xuất.
Các doanh nghiệp được chứng nhận 8 (a) có thể nhận trợ giúp bảo đảm các khoản vay được SBA hỗ trợ, tham gia các chương trình hướng dẫn và giáo dục kinh doanh và hợp tác với các chủ doanh nghiệp khác để đặt giá thầu theo hợp đồng.
Để hội đủ điều kiện, một doanh nghiệp nhỏ phải được sở hữu và kiểm soát ít nhất 51% bởi các công dân "xã hội và thiệt thòi về kinh tế", có nghĩa là họ có thể phải đối mặt với thiên hướng hoặc thành kiến văn hóa do chủng tộc hoặc sắc tộc của họ. Doanh nghiệp cũng phải "chứng minh tiềm năng thành công và chủ sở hữu phải thể hiện nhân vật tốt", theo SBA. Dưới đây là danh sách đầy đủ các yêu cầu.
Gần đây, Investmentmatome đã nói chuyện với ba chủ doanh nghiệp nhỏ được hưởng lợi từ chương trình 8 (a) của SBA để có ý tưởng tốt hơn về những gì nó cung cấp, cũng như lời khuyên cho các chủ doanh nghiệp nhỏ quan tâm đến chương trình.
"Thời gian sẽ bay nhanh"
Lourdes Martin-Rosa, Chủ tịch Giải pháp Kinh doanh Chính phủ và cố vấn của American Express Open về hợp đồng của chính phủ
Martin-Rosa đăng ký chương trình 8 (a) sáu năm trước. Doanh nghiệp của cô, Giải pháp Kinh doanh của Chính phủ, là một công ty quản lý chương trình làm việc với chính phủ liên bang, cung cấp các dịch vụ quản lý sự kiện, quảng cáo và tiếp thị cũng như đào tạo nguồn nhân lực. (Vốn nhân lực, như Investopedia đặt ra, là giá trị kinh tế của kỹ năng của nhân viên và có thể được đầu tư thông qua giáo dục và đào tạo.)
“Chúng tôi đã nhận được 8 (a) giấy chứng nhận vào tháng 1 năm 2010,” Martin-Rosa nói, “và những năm tiếp theo, chúng tôi đã giành được ba (1) hợp đồng nguồn duy nhất, tổng cộng hơn 3 triệu đô la trong các hợp đồng.”
Martin-Rosa đã làm kinh doanh với chính phủ liên bang trong 15 năm trước khi theo đuổi chứng nhận. "Nó đã giúp tầm nhìn của chúng tôi," cô nói, "nhưng kinh nghiệm và chuyên môn của chúng tôi trong lĩnh vực chính phủ đóng một vai trò lớn trong những chiến thắng này."
Có sự giúp đỡ để tạo một bài nộp có thể chấp nhận được, cô nói thêm. Đại diện của Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ và Trung tâm Hỗ trợ Kỹ thuật Mua sắm có sẵn, nhưng Martin-Rosa cho biết bạn vẫn phải dành thời gian để hoàn thành tất cả các biểu mẫu và thu thập tất cả thông tin bạn cần gửi.
“Ngoài các tài liệu của công ty, tài chính cá nhân và doanh nghiệp, bạn cần gửi một số biểu mẫu SBA và IRS tới văn phòng SBA 8 (a) trước khi bạn được coi là ứng cử viên chương trình”, cô nói và phần này quá trình đăng ký có thể mất đến một năm để hoàn thành.
"Tổng thời gian cho các ứng dụng là trung bình tám tháng đến một năm kể từ thời điểm nộp đơn đầu tiên để nhận được 8 (a) thư giải thưởng chứng nhận SDB," cô nói.
Martin-Rosa có một số lời khuyên cho các doanh nghiệp nhỏ khác đang nghĩ đến việc theo đuổi chứng chỉ 8 (a): “Họ nên có kinh nghiệm trong hợp đồng của chính phủ. Nhiều doanh nghiệp nhỏ mắc sai lầm khi nhận được chứng nhận 8 (a) cho học hỏi cách nắm bắt hợp đồng trong khu vực chính phủ. ”
Thời gian trong chương trình 8 (a) được giới hạn trong chín năm, cô nói, trừ khi bạn là người Alaska hoặc người Mỹ bản địa. "Thời gian sẽ bay nhanh chóng và có khả năng sẽ không được sử dụng hiệu quả nếu bạn vẫn đang học những điều cơ bản."
"Nó không phải là một viên đạn ma thuật"
Jeannette King, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của các chuyên gia phân tích chiến lược
Chuyên gia phân tích chiến lược làm việc với khách hàng để giúp họ giải quyết các vấn đề liên quan đến vốn con người, quy trình kinh doanh và công nghệ, King, một cựu chiến binh Hải quân thành lập công ty năm 2007 ở West Virginia cho biết. Hơn một nửa lực lượng lao động của công ty được tạo thành từ các cựu chiến binh hoặc vợ / chồng của các cựu chiến binh, theo King.
Quy trình đăng ký rất khắt khe, theo Nikki Bowmar, chuyên gia công vụ tại SBA, vì vậy cơ quan có thể thực hiện trách nhiệm giải trình của mình để ngăn chặn gian lận.
King gọi chương trình là "một công cụ trong hộp công cụ của bạn - nó không phải là một viên đạn ma thuật, nhưng cũng giống như mọi thứ khác có giá trị, bạn phải làm việc để làm cho nó thành công."
"Có 8 (a) chỉ định cung cấp một chân trong cửa," cô nói, "nhưng bạn vẫn phải có khả năng sao lưu khả năng của bạn và chứng minh bạn có thể thực hiện."
Các chuyên gia về giải pháp chiến lược cũng nhận được một dòng tín dụng do SBA hỗ trợ, King cho phép công ty đặt giá thầu cho các hợp đồng lớn hơn và cho khách hàng và đối tác hợp tác biết họ có khả năng trả lương cho nhân viên và nhà cung cấp.
Cô ấy nói lời khuyên tốt nhất mà cô ấy có thể trao cho những chủ doanh nghiệp nhỏ khác không phải là vội vàng để có được sự chỉ định.
"Phải mất 5 năm để phát triển mối quan hệ vững chắc và danh tiếng vững chắc, có thể được thực hiện bằng cách làm việc với các đối tác lớn, đạt được lịch quản lý dịch vụ tổng hợp và đáp ứng các yêu cầu thông tin và yêu cầu từ các chuyên gia doanh nghiệp nhỏ".. "Hãy dành thời gian đó để phát triển các mối quan hệ, thiết lập cơ sở hạ tầng và xây dựng thương hiệu của công ty bạn, và sau đó áp dụng".
Hãy sẵn sàng theo đuổi ngay 8 (a) cơ hội kinh doanh '
Tinh thể L. Kendrick, Chủ tịch của The Voice của khách hàng của bạn
Được thành lập vào năm 2007, The Voice of Your Customer là một công ty tiếp thị hỗ trợ khách hàng tìm cách thâm nhập thị trường thích hợp, sử dụng khảo sát, nhóm tập trung, mua sắm bí mật và chiến dịch truyền thông, theo Kendrick.
"Các nhân viên tại các tổ chức này là rất thạo trong quá trình này," cô nói, "và hỗ trợ của họ là vô giá."
Tham gia chương trình 8 (a) đã thúc đẩy tiếng nói của khách hàng phát triển một kế hoạch kinh doanh hợp lý, xác định thị trường mục tiêu, lập ngân sách và kế hoạch hoạt động hàng năm, và thiết lập các kế hoạch chiến lược, Kendrick nói.
"Một khi chúng tôi đã được chứng nhận, chúng tôi bắt đầu nhận được thông báo về các cơ hội hợp đồng qua một bên đã không được trình bày cho chúng tôi trong quá khứ", cô nói. “Những cơ hội này rất cạnh tranh về quy mô và phạm vi kinh doanh của chúng tôi. Ngoài ra, vì chúng được dành riêng cho 8 doanh nghiệp được chứng nhận, nên có ít đối thủ cạnh tranh hơn cho mỗi cơ hội. ”
Một số lời khuyên cuối cùng từ Kendrick cho các chủ doanh nghiệp nhỏ khác đang tìm kiếm chứng nhận 8 (a):
"Điều quan trọng là bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào áp dụng cho chương trình đã sẵn sàng theo đuổi 8 (a) cơ hội kinh doanh, vì chứng nhận chỉ kéo dài trong chín năm và một công ty chỉ có thể có một giấy chứng nhận 8 (a)", cô nói. “Các công ty phải được chuẩn bị để tận dụng các cơ hội, tham gia vào các hoạt động mạng và hoàn thành các tài liệu chứng nhận lại yêu cầu.”
Steve Nicastro là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome . Theo dõi anh ấy trên Twitter @StevenNicastro và hơn thế nữa Google+ .
Hình ảnh qua iStock. Chân dung (từ trên) của Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King và Crystal L. Kendrick được phép của những người được phỏng vấn.
