Một công thức đơn giản cho chiến lược tiếp thị khởi động |

Tại sao "khởi động" chiến lược tiếp thị, thay vì chỉ là chiến lược tiếp thị?

Câu hỏi hay. Sự khác biệt là việc khởi động phải hướng đến một cách cẩn thận hơn. Có ít tài nguyên hơn và ít chỗ hơn cho lỗi. Các khái niệm tương tự, nhưng bạn nhắm đến bullseye, không chỉ là mục tiêu.

Nó không chỉ là về việc khởi động điển hình có ít tài nguyên hơn. Nó cũng về khả năng khởi động cần để hiển thị kết quả tốt nhất một cách nhanh chóng, lực kéo càng tốt, bởi vì nó vốn đã rủi ro hơn trong giai đoạn khó khăn đầu tiên của nó. Cho trái cây treo thấp.

Vì vậy, các nguyên tắc cơ bản vẫn được áp dụng. Tiếp thị là, như tôi nghe nói đầu tiên từ chuyên gia tiếp thị John Jantsch, “khiến mọi người biết, thích và tin tưởng bạn.” Và đó cũng là vấn đề xác định danh tính, mục tiêu và cung cấp doanh nghiệp (IMO), và tìm hiểu thực sự làm, như trong các hoạt động tiếp thị (còn gọi là kết hợp tiếp thị) như phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo, quan hệ truyền thông và mọi thứ còn lại.

Khi khởi động, bạn chỉ cần nhắm cẩn thận hơn.

thành công tiếp thị:

1. Đặt mục tiêu

Trong tiếp thị bình thường, bạn nên bắt đầu với một khách hàng mục tiêu lý tưởng và sau đó khái quát hóa. Với một khởi động, bắt đầu với khách hàng mục tiêu lý tưởng, thời gian. Không khái quát hóa.

Lý tưởng nhất là bạn biết một người hoặc doanh nghiệp thực sự, sử dụng như bạn nghĩ qua các hoạt động tiếp thị của mình. Nếu bạn không có ý tưởng cụ thể đó, thì bạn trở thành một nhà văn hư cấu, tưởng tượng người đó. Cung cấp cho cô ấy một bản sắc tốt, với độ tuổi, giới tính, mức độ kinh tế, sở thích phương tiện truyền thông, sở thích mua, ngay cả những gì cô ấy lái xe và sách và phim yêu thích của cô ấy. Hãy tưởng tượng chính trị của cô ấy. Chuyển từ những gì bạn biết đến những gì bạn đoán.

Làm sao bạn biết? Làm thế nào để bạn làm điều đó? Nếu bạn không thể làm điều đó, bạn cần phải hợp tác hoặc suy nghĩ lại về khởi động của mình. Để được trợ giúp thêm về điều đó, hãy xem bài viết của chúng tôi về tiếp thị mục tiêu.

2. Phần với bản sắc và cung cấp kinh doanh

Bạn không đặt mục tiêu trong chân không. Bạn rất lưu tâm về danh tính của bạn và việc kinh doanh của bạn:

• Nhận dạng là điều khiến bạn (doanh nghiệp của bạn) khác biệt. Đó là một loạt các yếu tố bao gồm điểm mạnh, điểm yếu, năng lực cốt lõi, tài nguyên, định nghĩa thành công của bạn, v.v.
• Mời doanh nghiệp của bạn là sản phẩm, dịch vụ, đăng ký, ứng dụng hoặc bất kỳ thứ gì khác mà bạn bán.

Bạn không thể đặt thị trường mục tiêu của mình mà không quan tâm đến danh tính và cung cấp. Bạn cần phải làm cho ba yếu tố làm việc cùng nhau. Ví dụ, nếu bạn là một đầu bếp thực phẩm thích trang trại tươi và hữu cơ, thì có thể bạn không muốn những người trẻ nhạy cảm về giá, tìm kiếm một bữa ăn nhanh giá rẻ, làm thị trường mục tiêu của bạn. > Xem thêm: Bạn sẽ làm gì với ngân sách tiếp thị 100.000 đô la?

3. Trộn, khuấy và đun nhỏ

Trong một khởi động thực sự, bạn chạy các ý tưởng về bản sắc, thị trường và việc kinh doanh đối với nhau liên tục. Bạn luôn tìm hiểu điều gì đó mới mẻ về thị trường, sản phẩm và công ty của riêng bạn.

Đừng để chiến lược của bạn trở nên cũ. Bạn liên tục thử nghiệm nó với chiến thuật và thực hiện. Và thị trường của bạn liên tục cung cấp cho bạn phản hồi, vì vậy bạn tìm hiểu và tinh chỉnh nó.

Xem thêm: Top 10 lớp học trực tuyến miễn phí dành cho doanh nghiệp nhỏ

Chiến lược khởi động thực tế:

Khi bạn làm việc với startup chiến lược tiếp thị, hãy nhớ chiến lược gia kinh doanh nổi tiếng Michael Porter đã nói:

"Bản chất của chiến lược là chọn những gì không làm." Trong cuốn sách mới nhất của tôi, Kế hoạch kinh doanh Lean, tôi làm theo điều này:

" Một ẩn dụ yêu thích của tôi là nhà điêu khắc với một khối đá cẩm thạch-nghệ thuật là những gì anh ta bỏ ra khỏi khối, không phải những gì anh ta bỏ đi. Michelangelo bắt đầu với một đoạn lớn đá cẩm thạch và mảnh vụn của nó cho đến khi nó là David của mình. Chiến lược là trọng tâm. ”

Ghi nhớ nó trong tâm trí. Bạn là một startup. Một trong những con đường nhanh nhất để thất bại là cố gắng làm hài lòng mọi người.