Những người sai lầm trong kinh doanh nhỏ: Những sai lầm mà các doanh nhân đầu tiên có thể tránh được

Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ có nghĩa là phạm sai lầm, đặc biệt là đối với các doanh nhân lần đầu. Vì vậy, làm thế nào để bạn giữ cho doanh nghiệp của bạn trở thành một nạn nhân của sự thiếu kinh nghiệm của riêng bạn? Tìm kiếm lời khuyên của những người có chuyên môn và trí tuệ là một cách để tránh những cạm bẫy.

Investmentmatome muốn tìm ra những sai lầm phổ biến nhất của các doanh nhân lần đầu tiên - và cách họ có thể tránh được chúng. Vì vậy, chúng tôi đặt câu hỏi cho các nhà giáo dục tham gia vào các chương trình kinh doanh tại các trường đại học trên toàn quốc. Dưới đây là những gì bảy người trong số họ đã nói:

Đây là phần 2 về những sai lầm thường gặp đối với các doanh nhân lần đầu. Xem Phần 1 ở đây.

Sai lầm niềm tin bằng chứng

Jonathan Eckhardt

“Sai lầm quan trọng nhất mà tôi thấy các doanh nhân làm là họ không quản lý thông tin một cách thích hợp về ý tưởng của họ. [Họ] thường "tin" ý tưởng của họ là một ý tưởng tốt, và do đó họ thường không chủ động thu hút thông tin cho phép họ tìm hiểu xem ý tưởng của họ có thực sự là một khách hàng sẽ trả tiền hay không.

“Một cách doanh nhân lần đầu tiên có thể tránh được sai lầm này là xem ý tưởng của họ như một giả thuyết và thiết kế thử nghiệm để kiểm tra xem khách hàng có thực sự trả tiền cho nó không. Nếu ý tưởng vượt qua rào cản đầu tiên này, tập hợp thử nghiệm tiếp theo sẽ cố gắng tìm ra cách hiệu quả nhất để tiếp cận những khách hàng quan tâm đến việc mua sản phẩm là gì. ”

Tìm một người cố vấn không cho bạn biết phải làm gì

“Loại doanh nhân yêu thích của tôi để làm việc cùng là những người là những nhà tư tưởng độc lập cũng học hỏi từ càng nhiều nguồn càng tốt. … [Họ] cẩn thận lắng nghe các cố vấn, nhà đầu tư và cố vấn, và sau đó họ quyết định lời khuyên cần thực hiện và lời khuyên nào nên bỏ qua. Một cách để trau dồi phương pháp này nếu bạn không có nó là tìm một người cố vấn giúp bạn suy nghĩ qua các vấn đề, thay vì nói cho bạn biết bạn nên làm gì. ”

- Jonathan Eckhardt, Giám đốc điều hành của Trung tâm Weinert cho Doanh nhân tại Trường Kinh doanh Wisconsin, Đại học Wisconsin-Madison

Đánh giá sai và hiểu lầm

James Donaldson

"Hầu hết các doanh nhân lần đầu vấp ngã ba sai lầm này: đánh giá quá cao kích thước của thị trường và chiến lược nào sẽ thâm nhập và phát triển thị trường đó, đánh giá thấp các quỹ cần thiết cho việc khởi động và không hiểu cấu trúc chi phí của họ."

Tìm bảng âm thanh

“Tìm kiếm sự giúp đỡ từ bên ngoài - những vườn ươm như Trung tâm Juniata College for Entrepreneurial Leadership (JCEL) và giảng viên là những ban âm thanh xuất sắc cho những ý tưởng. Có nhiều tài nguyên khác, như Điểm số.

“Chú ý đến lời khuyên mà bạn nhận được. Không có chuyên gia tư vấn nào thích nói, ‘Tôi đã cảnh báo bạn về điều đó.’ Hãy liên hệ với nhân viên ngân hàng, kế toán viên và cố vấn pháp lý của bạn sớm và đảm bảo bạn hiểu cách trả lời (và tránh) ba lỗi phổ biến nhất mà tôi đã đề cập. ”

- James Donaldson, giáo sư kinh tế và quản trị kinh doanh tại trường cao đẳng Juniata

Nghĩ rằng 'Tôi sẽ chỉ tính phí ít hơn'

Terry Anderson

“Tôi sẽ lặp lại Jim [Donaldson] mà không may có nhiều sai lầm phổ biến mà các doanh nhân lần đầu tiên thực hiện. Tôi sẽ thêm rằng hầu hết các doanh nhân lần đầu gặp khó khăn trong việc hiểu giá cả sản phẩm và dịch vụ của họ - phản ứng điển hình của họ khi tôi đặt câu hỏi đó thường là 'Tôi sẽ tính phí ít hơn đối thủ cạnh tranh và cắt xén chúng trên thị trường'. Tư duy này, cùng với việc không thực sự hiểu những gì nó chi phí để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, thường là tàn phá mắt mở. Hầu hết các doanh nhân lần đầu có xu hướng xem sản phẩm và dịch vụ của họ theo quan điểm riêng của họ và không hiểu những gì khách hàng thực sự muốn hoặc cần. ”

Đừng cố gắng làm tất cả

“Đừng giảm giá thử nghiệm vùng biển - hãy thử sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên quy mô nhỏ. Hầu hết các giờ đầu tiên đều ngạc nhiên khi biết rằng họ thực sự có thể kiểm tra sản phẩm của họ với chi phí ít hoặc không đáng kể.

“Đừng cố tự làm mọi thứ chỉ bởi vì bạn nghĩ nó sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền. Trong khi có những trường hợp phải được thực hiện để khởi động, đôi khi nó sẽ trả tiền để có đúng người làm điều gì đó cho bạn hoặc với bạn. ”

- Terry Anderson, Giám đốc Trung tâm lãnh đạo doanh nhân tại trường cao đẳng Juniata

Không tập trung vào thực thi

Bruce Barringer

“Tôi nghĩ sai lầm phổ biến nhất là các cá nhân chỉ tạo ra các doanh nghiệp không có nhiều khách hàng như họ nghĩ họ sẽ có. Vì vậy, họ đánh giá cao nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Sai lầm khác là họ không tập trung đủ vào việc thực hiện, bởi vì như bạn biết, bạn có thể có một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời, nhưng nếu bạn không thực hiện một cách gương mẫu, điều đó sẽ gây phiền toái cho khách hàng của bạn."

Nói chuyện với mọi người

“Đi ra ngoài và nói chuyện với khách hàng tiềm năng. Thông thường, mọi người khởi động các doanh nghiệp mà không cần nói chuyện với một khách hàng.Họ nghĩ rằng họ có một ý tưởng thực sự tốt, và có vẻ như rõ ràng với họ rằng việc kinh doanh là một ý tưởng hay, nhưng khi họ cố gắng tiếp thị nó, họ thấy họ có ít khách hàng hơn họ tưởng. …

“[Làm quen với] tất cả các hạt và bu lông các khía cạnh của việc bắt đầu một doanh nghiệp. Thực sự, rất hữu ích khi nghiên cứu quy trình đó. Hầu như bất kỳ hiệu sách Barnes & Noble nào có sách hay về nguyên tắc cơ bản về cách bắt đầu một doanh nghiệp. Thật tốt khi nghiên cứu quy trình đó trước khi bạn tham gia.

“Một lời khuyên mà tôi đưa ra ở phần cuối tích cực là không để cho bất cứ ai nói với bạn rằng bạn không thể làm điều đó. Đôi khi người đồng tính, có thể là bạn bè hoặc thành viên gia đình có ý định tốt, sẽ nói, 'Ồ, bạn không thể làm điều đó' hoặc 'Nó sẽ tốn quá nhiều tiền.' Tuy nhiên, có rất nhiều ví dụ về những người không có nhiều tiền hoặc kinh nghiệm nhưng, là kết quả của công việc khó khăn, sự kiên trì và niềm đam mê, có đã thành công và đã có những nghề nghiệp rất bổ ích như một chủ doanh nghiệp. ”

- Bruce Barringer, trưởng khoa Kinh doanh tại Đại học bang Oklahoma

Thiếu nhãn hiệu tài chính

Jerry White

Sai lầm phổ biến nhất là “không tính được số tiền tài chính cần thiết và sắp xếp đầy đủ cho tài chính đó. Nó giúp nếu doanh nhân hiểu được nguồn tài trợ tốt nhất cho các công ty mới, tùy thuộc vào sự tiến hóa và kinh nghiệm của doanh nhân và khái niệm kinh doanh của họ - theo thứ tự sau: tiết kiệm cá nhân, bạn bè và người thân, đối tác kinh doanh, nhà đầu tư thiên thần và vốn đầu tư mạo hiểm. ”

Ba đặc điểm cá tính của một doanh nhân thành đạt

“Các doanh nhân thành đạt có nhiều hình dạng và kích thước, nhưng đối với một người nào đó để thành công với tư cách là một doanh nhân, nó sẽ giúp ích nếu họ có một ý thức mạnh mẽ về tính cấp thiết, hiện thực và khả năng khái niệm. Cảm giác cấp thiết liên tục của họ sẽ giúp họ tận dụng thời gian, tài sản quý giá nhất của họ. Khả năng của họ để được thực tế sẽ cho phép họ tạo ra một chiến lược thành công như một tình huống tồn tại, hơn là phàn nàn về tất cả các chướng ngại vật theo cách của họ. Khả năng khái niệm của họ sẽ cho phép họ nhận ra một vấn đề, đánh giá nó và tìm kiếm giải pháp trong khi những người khác vẫn đang cố gắng xác định liệu có vấn đề hay không. ”

- Jerry White, Giám đốc của Caruth Institute for Entrepreneurship tại Trường Kinh doanh Cox, Đại học Southern Methodist

Không có kế hoạch kinh doanh

Mike McAteer

“Có nhiều sai lầm phổ biến ở các cấp độ khác nhau. Nghiêm trọng nhất là việc thiếu kế hoạch kinh doanh. Ý tưởng trở nên dễ dàng, nhưng việc thực hiện rất khó khăn. Việc tạo kế hoạch cho phép nhà doanh nghiệp khám phá và xác định các cạm bẫy và vấn đề. Sai lầm có thể tránh được, nếu chúng có thể được xác định.

“Một sai lầm phổ biến khác là việc đánh giá sai thời gian của bạn. Doanh nhân và doanh nghiệp nhỏ nhiều lần sẽ giả định rằng vì họ nhận được lợi nhuận của công ty, họ không cụ thể bao gồm thời gian họ chi tiêu vào chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này tạo ra một cảm giác sai lầm về lợi nhuận khi họ chỉ lấy lại tiền lương của họ. ”

Đầu tiên, làm việc cho người khác trong ngành

“Khi tôi được một ai đó tiếp cận để được tư vấn về việc bắt đầu một liên doanh mới, lời khuyên của tôi là làm việc cho một người khác trong ngành công nghiệp đầu tiên. Hiểu được môi trường kinh doanh, xu hướng của ngành, sự cạnh tranh và tài năng không phải là điều bạn có thể học được từ một cuốn sách. Cơ hội để phạm sai lầm và bị bẩn tay trên đồng xu của người khác là vô giá. ”

- Mike McAteer, giáo sư quản lý và tinh thần kinh doanh tại Berkeley College

Tự coi mình là thị trường của bạn

Jason Frasca

“Tôi nghĩ cái lớn nhất là khi… bạn làm việc bên trong silo của riêng bạn. Bạn đang làm việc trong tầng hầm của bạn trong sáu tháng, và bạn ném nó ra thế giới, và bạn đứng đó chờ đợi mọi người đến với bạn, và bạn không nghe thấy gì ngoài những con dế. Đó là mô hình cũ về cách xây dựng doanh nghiệp.

“Mọi người vẫn đang được giáo dục theo cách mới để xây dựng một doanh nghiệp, đó là phương pháp khởi động gọn gàng, là sử dụng khám phá khách hàng và xây dựng một giải pháp cho một vấn đề mà khách hàng muốn. Cách giải quyết vấn đề cho người khác, trái ngược với bạn. Nếu bạn chỉ xây dựng thứ gì đó mà bạn muốn, thì bạn có một thị trường hoàn toàn có thể định địa chỉ, nhưng nếu bạn tìm ra khách hàng muốn gì trước khi bạn xây dựng thứ gì đó và đầu tư, bạn có thể có tổng cộng hàng triệu địa chỉ."

Ra ngoài thế giới

“Hãy ra khỏi văn phòng, tòa nhà, ngôi nhà của bạn và mạng lưới với các doanh nhân khác hoặc những người khác trong hệ sinh thái của bạn và tìm hiểu cách thức những người khác đang giải quyết vấn đề và làm việc trong thị trường của họ để giải quyết các vấn đề tương tự. Điều này cho thấy rằng các nhóm từ hai đến ba luôn thành công hơn. … Vì vậy, nếu họ có thể hình thành một số mối quan hệ với những người có kỹ năng bổ sung, họ có nhiều khả năng thành công hơn. ”

- Jason Frasca, giảng viên kinh doanh và cố vấn khởi nghiệp tại Đại học Montclair State

Để biết thêm thông tin về cách bắt đầu và điều hành doanh nghiệp, hãy truy cập Hướng dẫn dành cho doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi . Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang web của chúng tôi Yêu cầu một trang Cố vấn.

Steve Nicastro là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Hình ảnh hàng đầu qua iStock.