Các chiến lược để tăng doanh thu xây dựng doanh nghiệp của bạn |

Bài viết này là một phần trong Hướng dẫn khởi nghiệp kinh doanh xây dựng của chúng tôi - danh sách các bài viết được sắp xếp để giúp bạn lập kế hoạch, bắt đầu và phát triển công việc xây dựng của mình!

Trong ngành xây dựng, có một số cách để Vì vậy, nếu bạn quan tâm đến việc tối đa hóa lợi nhuận của bạn và nhận được đúng số lượng công việc có lợi nhuận, bảy mẹo trong hướng dẫn lợi nhuận xây dựng này sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về những gì bạn có thể làm để chạy một doanh nghiệp xây dựng có lợi nhuận cao.

Xem thêm: Cách bắt đầu một công ty xây dựng

1. Đặt mục tiêu lợi nhuận để nhắm tới

Khi bạn lần đầu tiên thiết lập cửa hàng, thật là hấp dẫn khi nói rằng mục tiêu kinh doanh duy nhất của bạn là "nhiều hơn năm ngoái" hoặc "nhiều nhất có thể".

Nhưng những thứ đó không mục tiêu.

George Hedley, một CSP có trụ sở tại California, được biết đến với tên gọi “The Business Builder” và đã làm việc trong ngành xây dựng từ năm 1977. Một những vấn đề hàng đầu mà anh ta tìm thấy với chủ sở hữu công ty xây dựng?

Thiết lập mục tiêu thực tế

Để giữ cho doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng cho nơi bạn muốn nó là năm đầu tiên của bạn, năm tới và mười năm xuống dòng, thiết lập các mục tiêu được viết thực tế cho:

Overhead,

• theo Hedley, nên được đặt ở mức tối thiểu 20 phần trăm hàng năm trên chi phí cố định của bạn, từ ước tính và tiếp thị đến vật tư văn phòng và kế toán. > (và không có, những người không giống như trên không). Chi phí công việc cụ thể cho từng công việc mà công ty của bạn đang làm, từ lao động và thiết bị đến quản lý dự án và công nhân. Mục tiêu bán hàng,
• dựa trên lợi nhuận và mục tiêu lợi nhuận của công ty bạn. > Mục tiêu lợi nhuận, dựa trên việc phát triển doanh nghiệp cũng như trả tiền cho chủ sở hữu, quản lý và nhân sự. Các mục tiêu cơ bản của bạn rất đơn giản: luôn luôn kiếm được ít nhất một số lợi nhuận và nhắm tới lợi nhuận gộp từ 15-20%. 2. Sử dụng những năm tốt để đệm những năm nạc
• Một quy tắc tiện dụng là mong đợi ba năm nạc cho mỗi bảy năm tốt đẹp. Đó không phải là một công thức (như chúng ta biết từ suy thoái kinh tế năm 2009) nhưng nó có thể hướng dẫn ngân sách và dự báo tài chính của bạn. Đồng thời sử dụng nó như một lời nhắc nhở để tiếp tục lưu chuyển tiền của bạn. Khi kinh doanh giảm hoặc tín dụng khan hiếm

Ở đây, chúng ta chuyển sang một nguồn kinh nghiệm: Từ năm 1981, Denise St. Clair đã từng là Phó Chủ tịch Jack St. Clair Inc., quản lý tài chính cho nhà thầu tiện ích Virginia. Nếu công ty của bạn trải qua nhiều năm tốt đẹp, cô ấy khuyên bạn nên cải thiện nền tảng tài chính của công ty - đặc biệt khi, như trường hợp với nhiều công ty, bạn có thể có tài sản được cấp tín dụng.

St. Clair nói. “Không bao giờ bị trễ thanh toán, và trả tiền càng nhanh càng tốt. Nếu mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp và bạn có mọi thứ về tín dụng, chẳng hạn như máy móc, hãy bắt đầu trả hết bất cứ thứ gì bạn có thể. Bắt đầu với số dư nhỏ nhất, trả hết, và làm việc theo cách của bạn. ”

St. Clair cũng khuyên bạn nên vứt bỏ một số vốn lỏng. "Nếu mọi thứ được trả tiền, lấy 10 phần trăm và chỉ nhét nó đi khi thời gian còn nhỏ hơn."

Xem thêm: Dòng tiền 101: Các cách tốt nhất để quản lý dòng tiền

3. Tham gia các hiệp hội thương mại khu vực và tham gia các sự kiện

Một phần kinh doanh đang tạo ra các kết nối.

Với tất cả các công ty và ngành nghề khác nhau tham gia vào các dự án có quy mô hoặc quy mô, không có công ty xây dựng nào là một hòn đảo. doanh nghiệp xây dựng của bạn, tham gia các hiệp hội thương mại địa phương, khu vực và quốc gia, cũng như phòng thương mại của bạn và tham dự các sự kiện của họ.

Ví dụ: nếu bạn là nhà thầu phụ, thì khách hàng cuối cùng của bạn là nhà thầu chung. Đó là những người bạn sẽ tiếp thị và nối mạng để các nhà thầu nói chung biết bạn và tin tưởng bạn. Thành viên thương mại cung cấp cho bạn cách tích hợp để kết nối với các công ty khác mà bạn có thể đang đặt giá thầu cho công việc, vì vậy hãy chắc chắn chấp nhận những lời mời tham gia sự kiện đó.

Tư cách thành viên cũng giúp bạn biết được những thay đổi về quy định, vấn đề hiện tại hoặc thay đổi thiết bị và thực hành. Bằng cách biết về những tin tức và thách thức mới nhất ảnh hưởng đến ngành của bạn, bạn có nhiều khả năng đưa ra các quyết định sáng suốt để giúp bạn quản lý chi phí, giảm rủi ro thương tích và trách nhiệm pháp lý, và đảm bảo rằng đội của bạn có thiết bị và kỹ năng phù hợp. Tất cả những điều này có thể giúp bạn đáp ứng các nhiệm vụ công việc một cách hiệu quả và có lợi hơn.

Xem thêm: Bạn có biết cách đối mặt với nỗi sợ của mình và thoát ra khỏi mạng không?

4. Tìm hốc sinh lời để tập trung vào

Ngành bất động sản xây dựng của bạn ở đâu, hãy chú ý đến những hốc sinh lời mà bạn có thể dành nhiều tài nguyên hơn và kiếm nhiều tiền hơn.

Toàn bộ doanh nghiệp của bạn không phải tập trung xung quanh một điều (mặc dù phụ thuộc vào niche, nó có thể), nhưng bạn có thể có đội ngũ chuyên dụng, hoặc một tỷ lệ phần trăm doanh nghiệp, mà bạn muốn được dành cho một khu vực cụ thể.

Ví dụ về hốc có thể là:

Công ty xây dựng chuyên về xây dựng

Nhà sửa chữa chuyên về nhà bếp, toàn bộ ngôi nhà hoặc tòa nhà tái chế ngân hàng

Thời gian phục hồi tòa nhà cũ

Một công ty điện chuyên về các dự án thương mại cho một ngành cụ thể

Một thợ sửa ống nước chuyên về các loại ống nước cụ thể

• Đây chỉ là một vài ý tưởng để bạn suy nghĩ. Gặp gỡ với ban quản lý của bạn và các nhóm khác, kiểm tra hồ sơ công việc và xem xét các xu hướng và dự báo cho ngành và khu vực của bạn. Cơ hội nào có thể trở thành công việc có lợi nhuận cao cho công ty xây dựng của bạn?
• Xem thêm: Tiếp thị mục tiêu là gì?
• 5. Giảm thiểu chất thải
• Không có gì bí mật khi các trang web tạo việc làm lãng phí. Nhưng bạn có nghĩ về lượng rác thải đó có thể tiết kiệm đến lợi nhuận của bạn không?
• Tiểu bang Nebraska đã cố gắng khuyến khích các công ty xây dựng giảm chất thải không chỉ để bảo vệ môi trường mà còn là cách để các công ty cắt giảm lợi nhuận bị mất. Riêng gỗ và sản phẩm gỗ sản xuất có thể chiếm tới 35% chất thải xây dựng. Nếu công ty của bạn mua những vật liệu đó, 35 phần trăm vẫn xuất hiện trong túi của bạn.

Các công ty thiết lập các chương trình để giảm thiểu chất thải xây dựng có thể nhận ra khoản tiết kiệm của công việc. Dưới đây là một số gợi ý:

Tối ưu hóa thiết kế để tối đa hóa việc sử dụng nguyên liệu đã mua ở kích thước được cung cấp

Lưu trữ tài liệu để giảm thiểu nguy cơ hư hỏng và trộm cắp. bạn sẽ không phải trả tiền để vứt bỏ chúng, và nhà cung cấp có thể lấy các thùng chứa rỗng để tái sử dụng tại lần thả hàng tiếp theo

Mua lại nhà cung cấp vật liệu chưa sử dụng

Đóng góp vật liệu còn sót lại (có thể sử dụng được) điều kiện) cho các tổ chức như Habitat for Humanity (quyên góp cũng có thể được khấu trừ thuế, vì vậy hãy thảo luận tùy chọn này với chuyên gia thuế của công ty bạn)

Giữ lại các mẩu tin lưu niệm hoặc miếng vá

• Đặt hàng chỉ những gì bạn cần và thử để tránh các vật liệu có bao bì quá mức
• Kiểm tra với các viên chức tiểu bang hoặc địa phương về các chương trình hoặc ưu đãi để giảm chất thải, tái sử dụng hoặc tái chế
• 6. Có một trang web tiếp thị, bán hàng và dịch vụ khách hàng 24/7, trang web công ty của bạn
• Nó hoạt động 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần, 365 ngày một năm. Nó có thể xử lý tiếp thị, bán hàng và dịch vụ khách hàng. Và điều điên rồ là, nhiều đối thủ cạnh tranh của bạn có thể không sử dụng nhân viên mô hình này chút nào. Điều này có thể là gì?
• Trang web của công ty xây dựng của bạn.
• Trong khi xây dựng có thể là ngành truyền miệng và giới thiệu chủ yếu, trong thế giới trực tuyến ngày nay, trang web là công cụ bán hàng, tiếp thị và dịch vụ khách hàng thiết yếu. Nhưng, nhiều công ty không có sự hiện diện trực tuyến.
• Trang web của bạn có thể là danh thiếp, brochure và địa chỉ liên hệ của công ty bạn cho doanh nghiệp mới, doanh nghiệp tiềm năng và khách hàng cũ. Quan trọng hơn, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn không trực tuyến, bạn sẽ tăng khả năng hiển thị và cơ hội tiếp cận nhiều công việc hơn.
• Đảm bảo công ty của bạn có ít nhất một trang web cơ bản với các trang bìa:

A công ty sinh học, bao gồm lịch sử, khu vực dịch vụ, thành viên, giải thưởng và giải thưởng và hồ sơ ngắn về nhân sự chủ chốt (như chủ sở hữu và quản lý)

Dịch vụ cung cấp cũng như đặc sản

Thông tin liên hệ, đặc biệt là giá thầu và ước tính

Lời chứng thực từ khách hàng trước đây và ví dụ về các công việc trong quá khứ (với ảnh và video)

Cơ hội nghề nghiệp và nghề nghiệp

Câu hỏi thường gặp

• Xem thêm: Hướng dẫn toàn diện về tạo trang web doanh nghiệp
• 7. Giảm thời gian ngừng hoạt động thiết bị với bảo trì nhất quán
• Chi phí bảo trì và tiền bạc có tốn kém không? Vâng. Liệu nó có chi phí nhiều như đối phó với một máy bị hỏng mà lẽ ra phải làm việc trên trang web? Không.
• Dù kích cỡ và phạm vi của hạm đội của bạn, bạn đang chạy thiết bị. Ngay cả khi nó chỉ là xe tải của bạn, nó là điều cần thiết để hoạt động hàng ngày. Để tối đa hóa lợi nhuận, bạn muốn giảm thiểu sự cố và sửa chữa tốn kém.
• Cách tốt nhất để làm điều đó là gì? Bảo trì thường xuyên
• Biết thiết bị của bạn ở đâu, đang làm gì và ngày nào nó đang làm việc

Theo dõi dữ liệu xe khi thiết bị đang chạy, làm việc, chạy không tải hoặc tắt (nhiều thiết bị hiện đại đã được xây dựng) Theo dõi nhà cung cấp và khuyến nghị của nhà sản xuất cho lịch bảo trì

Theo dõi ghi chú và phản hồi của nhà điều hành để bạn có thể nhận thức rõ hơn về tình trạng thiết bị và các vấn đề tiềm ẩn

Dành nguồn lực để duy trì thiết bị trong khoảng thời gian đều đặn và giữa các công việc

Việc sử dụng thiết bị của bạn càng tốt thì việc chăm sóc doanh nghiệp càng tốt và điều đó sẽ giúp bạn kiếm tiền.

Sẵn sàng để kiếm lời?

• không có nghĩa là một danh sách độc quyền về cách bạn có thể tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp xây dựng của bạn, nhưng làm theo những lời khuyên này sẽ giúp bạn khởi đầu tốt.
• Bạn cần thêm một số lời khuyên về việc bắt đầu công ty xây dựng, hoặc chuẩn bị kế hoạch kinh doanh? Hãy cho chúng tôi biết!