ĐáNh giá chứng thực |

Thế giới của những lời chứng thực đang thay đổi và với một số cơ hội đáng kinh ngạc để củng cố uy tín của bạn trên thị trường. Nhưng câu hỏi đầu tiên tôi cần hỏi bạn là, "Bạn thậm chí có thu thập lời chứng thực không?"

Đừng hoảng hốt nếu câu trả lời là KHÔNG. Hầu hết chúng ta không siêng năng như chúng ta có thể trong quá trình thu thập. Lý do chính tôi nghe là mọi người cảm thấy họ cần phải yêu cầu họ. Trong khi điều này chắc chắn là một cách, có một số cách khác tôi tìm được công việc rất tốt.

1) RECAP - Cách yêu thích của tôi để nắm bắt lời chứng thực mạnh mẽ là khi ai đó đã chia sẻ thành công với tôi bằng lời nói. Khi điều này xảy ra với bạn, hãy hỏi họ ngay sau đó và ở đó nếu bạn có thể báo cho họ một lời chứng thực. Khi câu trả lời là có, hãy dành 2 phút để loại ra lời chứng thực khi bạn nghe thấy nó. Đặt nó vào một email đến nguồn cùng với bất kỳ thông tin nào khác mà bạn yêu cầu (như kết quả hoặc liên kết đến trang web của họ, v.v.). Yêu cầu họ xác nhận rằng điều này là chính xác và "ta da" bạn có lời chứng thực của bạn.

2) THÔNG TIN THỨC ĂN - Khi bạn đã kết thúc làm việc với khách hàng, hãy gửi cho họ một mẫu phản hồi về trải nghiệm. Thêm câu hỏi, như “bạn sẽ mô tả trải nghiệm này như thế nào với bạn bè” hoặc “kết quả / lợi ích lớn nhất bạn nhận được là gì?” Khi bạn nhận được một số phản hồi tuyệt vời, hãy quay lại và hỏi xem bạn có thể sử dụng điều này làm lời chứng thực hay không. > 3) TESTIMONIAL PARTIES

- Tôi thích kết nối mọi người để ý tưởng về một bữa tiệc chứng thực thực sự lôi cuốn tôi. Tôi có ý tưởng này từ John Jantsch với Duct Tape Marketing và không thể chờ đợi để thử nó. Xem xét việc thuê một nhà quay phim và yêu cầu các cá nhân ghi lại lời chứng thực có cấu trúc hoặc yêu cầu người quay phim tiếp cận người tham dự và thu thập lời chứng thực. 4) ĐIỆN THOẠI TESTIMONIAL

- Bạn có thêm phần mở rộng mà bạn có thể thiết lập trên hệ thống điện thoại không, hoặc có thể chỉ để các cá nhân để lại tin nhắn thư thoại trên điện thoại của bạn. Dù bằng cách nào, thông điệp hoặc hướng dẫn của bạn có thể hướng dẫn họ về loại thông tin họ cần để đưa vào và sau đó bạn có thể phiên âm hoặc sử dụng làm mẫu âm thanh trên trang web của mình! Ghi nhận ý kiến ​​Killer

để thu thập chúng. Câu hỏi tiếp theo của tôi cho bạn là lời chứng thực của bạn mạnh đến mức nào? Những người chỉ đơn giản nói rằng bạn tuyệt vời hoặc sản phẩm của bạn là tuyệt vời là những gì tôi gọi là "VANILLA" hoặc rửa sạch lời chứng thực. Tránh chạy máy nghiền và nhằm mục đích KẾT QUẢ và lời chứng thực chỉ ra điều gì làm cho bạn khác biệt hoặc tốt hơn những người khác trong ngành của bạn. Để thu hút những lời chứng thực mạnh mẽ hơn, bạn cần ASK cho loại thông tin này. Xem xét khuyến khích các nguồn của bạn chia sẻ những điều sau: Tại sao họ chọn bạn

Những gì họ mong đợi

Những gì họ đã nhận được

Điều đó đã giúp họ và / hoặc vượt quá mong đợi của họ như thế nào. họ đề nghị người khác nên làm việc với bạn?

Các câu trả lời cho những câu hỏi như thế này sẽ giúp bạn có một số KIỂM TRA KILLER!

Các loại lời chứng thực

Trong khi email văn bản là tuyệt vời, những ngày này trở nên vô ích khi thêm âm thanh và video cũng là lời chứng thực. Công nghệ này đã thực hiện điều này siêu dễ dàng. Máy ghi âm kỹ thuật số và hệ thống điện thoại VOIP sẽ thuận tiện ghi ở định dạng MP3 hoặc WAV. Máy quay video kỹ thuật số không tốn kém có mặt trên thị trường để ghi lại lời chứng thực và các dịch vụ video của riêng bạn từ các công ty như BizBoxTV đã làm cho nó hiệu quả về chi phí để có được video được sản xuất độc đáo. Khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là cảm xúc hay phức tạp, tôi đặc biệt khuyến khích bạn sử dụng âm thanh và video!

WHERE

Tất nhiên những lời chứng thực của bạn nên được đăng trên trang web của bạn. Nhưng tôi hy vọng bạn không giấu chúng dưới một số tab què gọi là lời chứng thực! Sáng tạo. Chuẩn bị chúng trên trang web của bạn hoặc xoay chúng trong tiêu đề của bạn hoặc dọc theo một bên. Ít nhất, thay đổi tên của tab, thành "Những gì KHÁC phải nói"

Hãy nhớ cũng sử dụng lời chứng thực của bạn trong các phần quảng cáo và thuyết trình bán hàng. Tại sao không thêm chúng vào chữ ký email của bạn hoặc thậm chí vào danh thiếp của bạn? Cidnee Stephen là chủ sở hữu chiến lược thành công - một công ty tiếp thị tập trung vào nhu cầu của các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách và dịch vụ chuyên nghiệp.. Cô đã giúp hàng trăm doanh nghiệp nhỏ thoát khỏi cơn sốt đỉnh cao và thung lũng để cuối cùng đạt được mức thành công quan trọng tiếp theo. Cidnee cũng là một diễn giả, nhà văn và blogger được tìm kiếm sau đây về các chủ đề tiếp thị ảnh hưởng đến các doanh nghiệp nhỏ và các hoạt động dịch vụ B2B.

Nếu bạn muốn xây dựng một hệ thống để đạt được những mục tiêu đó nhanh hơn, hãy xem Cindee's Speak for Leads & Expertise Chương trình.